目前互联网飞速发展，电商行业对于我们来说都不陌生，虽然我们对于电商的了解不够透彻，但是电商已经走进了我们生活。那么，B2B运营更侧重什么?B2B直播如何做?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

B2B运营更侧重什么？

　　B2B运营更多侧重于使用场景、销售能力、销售服务支持，要求销售人员的素质高并且要遵循客户的采购流程。对于管理能力的要求，不仅要熟悉行业知识，了解客户的业务流程、组织构架等，还要在线下做足很多功夫，展会、活动、沟通、拜访等等，甚至还要想着为客户的客户提供价值。

B2B直播如何做？

　　1、准备含有企业品牌的展示道具

　　直播间里增加品牌曝光的道具。比如，主播可以穿着企业的文化衫，将企业的品牌信息、资质、产品的优势等做成直播间的背景板。

　　2、设置互动避免尴尬

　　安排几个内部人员，在直播间做观众，活跃直播间气氛，引导讨论方向。准备小礼品，单价不高的产品可以准备些样品，在直播过程中设置赠送礼品、样品的环节。

　　少量多次发放，维持直播间热度。

　　3、设计直播内容

　　讲故事永远是最好的营销方式之一。能够分享一些品牌案例或者售卖时与买家的小故事，风趣幽默地拉近与买家的距离，但要控制时间，不宜太长。

　　毕竟客户是来采购的，不是来看演讲的。

　　4、针对不同时区建立直播计划

　　按照你的客户所在的时区来安排直播计划，有必要时安排多个小组轮班。

　　5、直播预热吸引观看

　　直播前的预热很重要。首先在企业网站、社交媒体平台上发布直播预告。

　　可以参考电商做活动时的预热方法，直播前10天，五天，三天，两天，一天，分别发布不同的内容，吸引关注。

　　提前两周通知老客户直播活动，邀请他们届时来观看直播，提前一周，直播当天，再以EDM的方式通知老客户您的直播计划，提醒他们前来观看。

　　6、直播彩排必不可少

　　整个直播过程中，每个Part都要提前彩排，对于毫无经验的企业更是必不可少。彩排时最好组织公司内部部分员工充当观众，能够及时得到反馈，避免自嗨式直播。

　　7、在线看厂

　　在工厂安装摄像头，直播时带领客户在线云看厂，增加客户对我们的信任度。如果不方便，最好也提前录制工厂内部实景视频。

　　8、直播间封面

　　很多企业没有注意这一点，直播间封面和产品主图一样重要，对于新客户是否点进我们的直播间，有极大的影响。

　　9、在直播中使用提示版

　　刚开始做直播，表达上很难非常完善，可以把关键词写在提示版上，展示给客户看，帮助客户更好地了解我们的产品。

　　10、利用优惠政策留住新客户

　　优惠券是C端产品常用的套路，B端产品一样可用。设置1万抵扣券等优惠，供客户免费领取，加深在新客户心中的印象，同时给新客户一个回头的理由。

　　11、引导用户行为

　　时刻谨记我们直播的目的是为了将观众转化成客户，所以直播中要有意识地引导客户互动，关注直播间，发询盘。

　　12、建立新媒体平台继续引流

　　直播结束后在新媒体平台上发布回放视频，通过社交媒体渠道二次传播，增加企业、产品的曝光量和关注度，建立和巩固企业形象。

　　13、客户建档，分类管理

　　想要更有效率地将直播带来的流量转化为订单，可以使用贸管家等CRM客户管理系统，按照意向高低将客户进行分类，再制定相应的跟进计划。

　　同时可以根据CRM系统里数据统计功能，复盘直播引流及转化效果。

　　上述就是关于B2B的内容了，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop，有任何问题，欢迎一起探讨。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

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