在这个互联网时代，电商对于我们来说都不陌生，虽然我们对于电商的了解不够透彻，但是电商已经走进了我们生活。那么，什么是B2B销售?B2B的销售过程是如何的?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

什么是B2B销售？

　　B2B销售(就是企业对企业销售)的简单定义：向其他公司销售产品和服务的公司。在某些情况下，向您购买的客户希望在自己的公司中使用这些商品或服务。B2B业务的示例包括：

　　1、向企业出售办公用品的公司

　　2、向制造商出售零部件的厂商

　　3、提供商业软件或咨询服务的法律、会计或IT公司

　　因为B2B买家代表其公司做出购买决定，因此他们通常会寻找有说服力的投资回报(ROI)的证明。产品价值和需求匹配程度决定了B2B销售的成败。鉴于大多数B2B销售的产品价格很高，而且大多数交易涉及多个决策者，所以B2B销售过程往往是逻辑和理性驱动而且漫长的，通常持续数周甚至数月。

B2B的销售过程是如何的？

　　B2B销售人员着眼于吸引最合格的潜在客户，整个销售活动主要是培育和达成销售交易。由于大多数日常活动都围绕着建立和发展客户关系而展开的，所以B2B交易可能需要一段时间才能成熟。销售人员必须有耐心，并围绕长期回报来安排时间。

　　在B2B销售模式中，我们需要了解目标客户是谁和他们通常采取的购买途径，建立正确的销售流程是提高B2B销售量的关键。比如，考虑这些客户在购买过程中有哪几个阶段，及这将会怎样影响我们的销售和营销活动。

　　1、意识阶段。我们的潜在客户正遇到问题或面临机遇，他们希望有某种产品或服务能够帮助他们。

　　2、考虑阶段。我们的潜在客户现在已经弄清了他们的问题或机会，并正在探索解决或利用它的可用方法。

　　3、决策阶段。我们的潜在客户已经确定了最适合他们的解决方案，并且正在筛选潜在供应商，以做出最终购买决定。

　　在考虑阶段的潜在客户，往往会更加关注产品。不过，一旦其进入决策阶段，则会更关注综合性的解决方案(比如采购成本等)。在B2B销售中，并不是每家公司都适合购买您的产品，通过进行一些初步的沟通来淘汰不太可能想要，或者负担不起的潜在客户，我们将能把时间集中在最有希望的潜在客户上。

　　正如我们已经讨论的那样，B2B销售活动主要是与客户建立关系以及向客户证明我们的产品将会产生更大回报。这意味着我们向客户展示如何将产品直接转化为实际优势，比如：

　　①您的产品将能帮助客户节省成本和提高盈利能力。

　　②提高整个企业或团队的效率。

　　③帮助企业获得更满意的客户和更大的竞争优势。

　　以上就是易族智汇javashop为您整理的关于b2b的内容，就为您介绍到这里。想了解更多关于b2b的内容，请关注“B2B栏目https://www.javamall.com.cn/xueyuan/b2b/”

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