三个办法提高B2B模式的效率,有利有弊需重点考究

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  在这个互联网时代,电商对于我们来说都不陌生,虽然我们对于电商的了解不够透彻,但是电商已经走进了我们生活。那么,怎样提高B2B模式的效率?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的,欢迎阅读,仅供参考。

怎样提高B2B模式的效率?

  1、商品

  从消费者消费周期的角度来看商品,一般可以分成两种:高频商品和低频商品。

  高频商品:是指消费者在一定时间内购买和消费的频率比较高的商品,我们生活常见的比如牛奶、火腿肠、啤酒、饮料、方便面等。高频商品行业品牌集中度相对较高,一个品类当中几个大品牌会垄断大部分市场份额,如:碳酸饮料:可口和百事;牛奶:伊利和蒙牛;高温肉制品:双汇、金锣、雨润;方便面:统一、今麦郎、白象;啤酒:青岛、雪花、燕京等,高频商品,链主(厂商)比较强势,对渠道的控制力较强,渠道扁平化程度也相对较高。

  低频商品:是指消费者在一定时间内购买频率和购买次数都比较低的商品,常见的休闲食品,日化,日用,文具,调味品等等,因为这类商品消费频率不高,用户对品牌的认知也相对较差,品牌行业集中度相对较低,从单个品类上来看,可能市场容量都很小,比如说文具行业,全国只有1500亿的市场容量,但是这类的商品,SKU极多,长尾无限,商品的分销层级也比较多,而且商品周转率也相对较低。

  2、仓储物流

  B2B的仓储模式一般分成两种,第一种是中央仓模式,常见的B2C电商,如京东,苏宁易购等等,都会采取这种中央仓模式。中央仓一般会在一个省内只设立一到两个仓储,辐射的半径也会超过300公里以上,在B2B平台当中,京东的新通路,阿里的零售通,51订货等等,都采取中央仓模式。中央仓的优点在于商品SKU会比较丰富,吞吐量大,仓储成本相对较低,但是缺点是物流半径大,物流成本较高。比较适合对物流成本不是很敏感的低频商品。

  第二种叫做前置仓,常见的如惠民网,电商互联,店达,新高桥等等。又叫做分布式仓,这种仓,配送半径不会超过100公里,只服务于当地市场,经销商就是很典型的前置仓,前置仓的优点在配送半径短,所以物流成本会比较低,但是缺点是只能满足当地市场,而且由于仓储成本相对较高,比较适合物流成本较为敏感的高频商品。

  3、模式

  从交易的角度:

  目前国内B2B模式从交易上,可以分成两种:撮合模式和自营模式,从交易甲乙方的开票主体就能够很好的区隔出来:撮合模式,是货主开发票,自营模式,是平台开发票。撮合的优点是不碰货,模式较轻,容易规模复制,掌合天下,通赢天下,零售通等,都是典型的撮合模式,缺点是对渠道控制较为强势、通路相对扁平的品牌商,很难搬上线。自营模式的优点是自建仓储物流,产品自采,商品和配送效率能够得到保证。缺点是模式较重,很难快速复制。

  从供应链的角度:

  从供应链上来看,可以分成代理、二批、开店三种模式,

  代理:指像阿里巴巴的零售通,京东的新通路,掌合的云工厂,直接和工厂合作,拿到独家或者专供产品,绕过经销商,在自己的平台上与小店直接交易。

  二批模式:就是纯粹的中间贸易商,从代理商处采买商品,通过统仓统配,直接配送到小店,如店达,进货宝,中商惠民等。

  开店:通过对门店翻牌,倒逼供应链进仓,实现末端供应链一体化模式,如新高桥、芙蓉兴盛美宜佳等。

  综上所述,可以大致的了解到怎样提高B2B模式的效率,想要了解更多B2B方面的内容,可以持续关注易族智汇javashopB2B栏目。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

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