电商的快速发展，越来越多人开始网上购物，也有不少人开始选择自己进入电商行业，自己做店铺，这个也并不是简单的事情。那么，B2B技术服务企业怎么制定营销策略?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

B2B技术服务企业怎么制定营销策略？

　　1、在拥挤的市场中占有一席之地

　　随着创业者的进入门槛越来越低，B2B技术市场变得拥挤不堪，而且这种情况会继续增长。这就要求B2B技术服务企业在品牌和产品的定位，信息传递等方面不仅要脱颖而出，而且要被目标买家清楚地理解。

　　因此，在进行营销的过程中，你要做的是解决问题，而不仅仅是“兜售产品”。你必须把你产品的特性映射到市场的需求上，以证明你是怎么解决买家的实际问题的。

　　2、获得买家的关注

　　B2B技术服务企业要想被目标客户所注意到，就需要投入更多的营销资金来提高人们对你们技术解决方案的认识与需求。

　　因此，你选择展示信息的途径非常重要，必须是可以真正触及到目标客户的，例如平面广告、SEM、展会、专业的技术论坛等等。

　　3、适应B2C销售的影响

　　尽管B2B技术服务企业的目标是企业，但不管是决策者还是影响者及最终的使用者，他们都是一个个的“人”，也都被B2C的购买经验所影响。这就要求B2B公司提供相应水平的便利性、个性化、透明度和愉悦感。

　　有一篇讨论CMO与CSO之间区别的文章中指出，在B2B中，过去是非常线性的、理性的销售过程，现在变得更加微妙。

　　诸如“信任”、“与他们共事的难易程度”、“有共同的价值观”和“声誉”等标准对决策的影响不亚于或超过财务分析。买家不仅仅想知道你的工具或能力;他们想知道你理解他们面临的问题，并相信你能解决这一切。

　　4、关注战略，而不仅仅是战术

　　许多B2B技术服务公司都把市场营销看成是一组产生销售线索的活动。他们对市场营销的了解，要么是从网上资源上读到的，要么是从同辈人那里听说的。结果，活动变成了一个昂贵的“黑洞”，没有办法获取可直观测量的结果。

　　这就要求营销人员需要采取战略方法，使营销与商业目标相一致，而不仅仅是销售目标。成功不仅仅体现在投资回报率、赢得的交易、收入和其他关键绩效指标。你还需要衡量一些具体的指标，以证明你正在把潜在客户进一步推向购买周期。

　　5、寻找正确的营销技术工具

　　有研究表明，企业平均使用16种不同的营销技术。市场上不乏电子邮件、CRM、自动化等工具。但问题是，怎么寻找正确的工具和解决方案来实现正确的目标呢?

　　这就要求CMO和营销部门首先必须明确目标，仅仅是实现管理上的便利还是能够带来实际收入的增加呢?

　　以上就是对B2B技术服务企业怎么制定营销策略一个大致的简述。如需选择现有的商城系统来搭建自己的商城，可以参考易族智汇Javashop，它有成熟的电商系统开发经验，完整的商城解决方案和成熟的系统架构，可以省时省力省心的就拥有自己的B2B商城系统。

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