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互联网发展之下,各种电商模式也在不断进步,快消品B2B进入理性发展时期,转型B2B模式对企业是非常重要的,也是非常紧迫的。那么快消品企业的营销模式如何围绕B2B模式为基础进行转换?B2B环境下的新业务模式是怎样的?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了,欢迎阅读,仅供参考。
快消品企业的营销模式如何围绕B2B模式为基础进行转换?
1、技术逻辑方面
从具体角度讲,B2B主要是一个用技术改变效率的工具。也就是B2B主要是用技术解决交易利率的问题。B2B本身并不代表特定业务模式,或者讲不管是什么样的交易模式,都可以通过B2B手段解决效率问题。
2、业务逻辑方面
这是关键方面。也就是需要企业研究的是:在B2B的环境下,如何结合企业的业务实际,重构一套新的业务模式。因为B2B虽然是技术改变效率,但是他在打破一些传统的业务逻辑。
B2B环境下的新业务模式是怎样的?
一、品牌商角度
品牌商的B2B转型是下一步B2B发展的主要推动力量。并且转型B2B一定会为品牌商带来最大的价值。
因为从直接的角度理解,B2B就是以一套新的效率手段,彻底改变品牌商的营销效率。
从这几年一些B2B平台商面对的突出问题看,主要也是品牌商还没有行动,因此,缺乏上游品牌商的商品支持和促销支持。这样的环境下平台商就会很难受。
品牌商的B2B转型,关键是基于B2B环境下的新的业务模式设计。
二、经销商角度
当前,经销商的B2B转型非常迫切。
经销商的B2B转型,不要想得太多,从眼前来讲就是把B2B定位成解决现有业务效率的一个工具。
因此,经销商的B2B转型,就是要发挥好前面所讲的B2B五大效率价值,首先把这个能够改变目前业务效率的工具很好的运用起来。
经销商传统的做业务模式肯定不行了,如果你能把B2B做好的话,它会为你带来的效率改变是非常巨大的。
三、平台商角度
经过这几年的洗牌,平台商群体基本剩下几家大平台了。从最近走市场,调研的情况看,几家大的平台也在市场调整当中。
目前,从平台商角度讲,关键要回归理性,求快不现实,控店也很难走通。
平台商转型,建议:
1、方向要调整
由控店转向控货,从主要精力去服务好小店,转向重点服务好上游品牌商。
平台商要转型,要把重点转移到服务好品牌商一端,或者是服务好头部品牌商,或者是服务好中小品牌商。
从服务好品牌商一端做切入,具备了服务好品牌商的能力,才能拿到相应的商品和营销支持,这样才能具备抓到小店的能力。没有这样的能力是不能有效控店的。
2、由全国市场布局转向重点市场布局
把区域市场做透。不一定非要做100万,能把区域市场做透产生的市场价值更重要,对品牌商产生的影响会更大。
3、市场要做扎实
不要太虚。做市场不靠喊,主要看结果,很多的业务逻辑还是需要从根本上想清楚,解决当前的问题还是需要从根本上找对方法。
四、终端商角度
终端商环节在B2B转型过程中是最好解决的一个环节。不要担心他们对新工具、新模式的接受,要关注新模式能为他们带来的新价值。
根据以上内容可以了解到快消品企业的营销模式如何围绕B2B模式为基础进行转换,B2B环境下的新业务模式是怎样的,想了解更多详情,可以持续关注易族智汇javashop。
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