互联网发展之下，各种电商模式也在不断进步，快消品B2B进入理性发展时期，转型B2B模式对企业是非常重要的，也是非常紧迫的。那么快消品企业的营销模式如何围绕B2B模式为基础进行转换?B2B环境下的新业务模式是怎样的?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

快消品企业的营销模式如何围绕B2B模式为基础进行转换？

　　1、技术逻辑方面

　　从具体角度讲，B2B主要是一个用技术改变效率的工具。也就是B2B主要是用技术解决交易利率的问题。B2B本身并不代表特定业务模式，或者讲不管是什么样的交易模式，都可以通过B2B手段解决效率问题。

　　2、业务逻辑方面

　　这是关键方面。也就是需要企业研究的是：在B2B的环境下，如何结合企业的业务实际，重构一套新的业务模式。因为B2B虽然是技术改变效率，但是他在打破一些传统的业务逻辑。

B2B环境下的新业务模式是怎样的？

　　一、品牌商角度

　　品牌商的B2B转型是下一步B2B发展的主要推动力量。并且转型B2B一定会为品牌商带来最大的价值。

　　因为从直接的角度理解，B2B就是以一套新的效率手段，彻底改变品牌商的营销效率。

　　从这几年一些B2B平台商面对的突出问题看，主要也是品牌商还没有行动，因此，缺乏上游品牌商的商品支持和促销支持。这样的环境下平台商就会很难受。

　　品牌商的B2B转型，关键是基于B2B环境下的新的业务模式设计。

　　二、经销商角度

　　当前，经销商的B2B转型非常迫切。

　　经销商的B2B转型，不要想得太多，从眼前来讲就是把B2B定位成解决现有业务效率的一个工具。

　　因此，经销商的B2B转型，就是要发挥好前面所讲的B2B五大效率价值，首先把这个能够改变目前业务效率的工具很好的运用起来。

　　经销商传统的做业务模式肯定不行了，如果你能把B2B做好的话，它会为你带来的效率改变是非常巨大的。

　　三、平台商角度

　　经过这几年的洗牌，平台商群体基本剩下几家大平台了。从最近走市场，调研的情况看，几家大的平台也在市场调整当中。

　　目前，从平台商角度讲，关键要回归理性，求快不现实，控店也很难走通。

　　平台商转型，建议：

　　1、方向要调整

　　由控店转向控货，从主要精力去服务好小店，转向重点服务好上游品牌商。

　　平台商要转型，要把重点转移到服务好品牌商一端，或者是服务好头部品牌商，或者是服务好中小品牌商。

　　从服务好品牌商一端做切入，具备了服务好品牌商的能力，才能拿到相应的商品和营销支持，这样才能具备抓到小店的能力。没有这样的能力是不能有效控店的。

　　2、由全国市场布局转向重点市场布局

　　把区域市场做透。不一定非要做100万，能把区域市场做透产生的市场价值更重要，对品牌商产生的影响会更大。

　　3、市场要做扎实

　　不要太虚。做市场不靠喊，主要看结果，很多的业务逻辑还是需要从根本上想清楚，解决当前的问题还是需要从根本上找对方法。

　　四、终端商角度

　　终端商环节在B2B转型过程中是最好解决的一个环节。不要担心他们对新工具、新模式的接受，要关注新模式能为他们带来的新价值。

　　根据以上内容可以了解到快消品企业的营销模式如何围绕B2B模式为基础进行转换，B2B环境下的新业务模式是怎样的，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop。

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