B2B电子商务模式按不同分类标准可以分为哪些类?

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  B2B模式是电子商务的一种商业模式,随着电子商务的不断发展,B2B模式也衍生出不同类型的商业模式。下面是易族智汇javashop为您编辑整理的B2B电子商务模式按不同分类标准可以分为哪些类,希望能帮到您。

B2B电子商务模式可以分为哪些类?

  1、以买方为主导的模式

  以买方为主导的B2B电子商务也可以叫网上采购,它是一个买家与多个卖家之间的交易模式。买方发布需求信息(产品名称、规格、数量、交货期)召集供应商前来报价、洽谈和交易。这种模式为买方提供更好的服务,汇总了卖方企业及其产品的信息,让买家能够综合比价,绕过分销商和代理商,然后加速买方的业务开展。一般企业自建的服务与本企业的电子采购就是这种模式,以大型企业为主。通过这种模式使采购过程公开化、规范化,实现了信息共享,加速了信息流动的速度,扩大了询价比价的范围,节省了交易费用,强化了监督控制体系,提高了整个运营环节的工作效率。

  2、中立的网上交易市场模式

  中立的网上交易市场模式指由买方、卖方之外的第三方投资而自行建立起来的中立的网上交易市场,提供的买卖多方参与的竞价撮合模式,是一对多卖方集中和多对一买方集中交易模式的综合。这一模式又包括水平型的B2B模式和垂直型的B2B模式。

  3、以卖方为主导的模式

  这种事B2B商务模式中最普通的一种,就是网上直销型的B2B。在这种模式里,个人消费者和企业买主都处于供应商的市场环境中,卖方发布欲销售的产品信息(产品名称、规格、数量、交货期、价格),吸引买方前来认购。卖方可以是制造商或分销商,向批发商、零售商和大企业直接销售,即一个卖家对多个潜在买家。这种模式可以加快企业产品销售的过程,实现新产品推广,降低销售成本,扩展卖方渠道(包括数量、区域)等。这种模式的一个显著特征是比较偏向于为卖方服务,而不会更多兼顾到买家的利益。

  水平型B2B是以提供供求信息为主的平台,是商业信息的集散地。它们为买卖双方创建起一个信息和交易的平台,买者和卖者可以在此分享信息、发布广告、竞拍投标、进行交易。水平型网站追求的是“全”,这一模式能够获得收益的机会很多,而且潜在的用户群落也比较大,所以它能够迅速地获得收益。但是其风险主要体现在用户群是不稳定的,被模仿的风险也很大。

  垂直型B2B,又称纵向电子商务市场,它指提供某一类产品及其相关产品(互补产品)的一系列服务(从网上交流到广告、网上拍卖、网上交易等)的电子商务交易平台。它称之为“垂直网站”,是因为这些网站的专业性很强,它们将自己定位在一个特定的专业领域内,比如IT、化学、医药、钢铁或农业。

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