电商的迅速发展，让B2B模式大火起来，很多企业选择开发b2b系统为企业获得更多的利润的，那么B2B平台的价值是什么?怎么在有限资源下做B2B营销?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

B2B平台的价值是什么？

　　对于制造业企业。高品质的产品才是企业真正的核心竞争力，要生产出这样的产品，必须找到靠谱的原材料供应商。在这个过程中，企业得花费大量的精力投入进去，不仅要建立好供货渠道，还需要做好生产计划，做好后期的引流推广。国内主流电商平台一呼百应，早将目光投向该领域，重点打造“SaaS+B2B+供应链”模式，为企业提供精准大数据匹配、全面的供应链金融服务，帮助企业降低采购成本，提升生产销售效率。

　　对于经销商。我们都比较了解，经销商层面首先你这个B2B它是一个能够撮合交易的平台，但是单纯撮合交易本身是不会产生价值的。线下协助商户推广产品，我们叫线下，B2B很苦逼的生意，需要营销团队、需要线下人员，帮他做宣传推广。包括物流、包括管理和培训、包括资源方面的整合，给大家新的盈利项目。

　　B2B电商平台构建不是生产厂家，也不是贸易商，而是综合服务性质的平台。只有提供传统行业所不能提供的，更创新、更高质量、更便宜、更高效的服务，B2B平台才可以真正实现其最大价值。而企业要想正确挖掘B2B平台的价值，就需要做到有的放矢，清楚认知自己的需求，然后选择最适合的B2B平台为自己服务。

怎么在有限资源下做B2B营销？

　　一般B2B企业的客户数量不会太多，不会像B2C业务的消费群体那样广而散，因而客户群体的画像相对容易描绘，因此B2B营销的关键点首先是应该放到渠道上，即目标客户在哪里，用什么市场方式最容易触达到客户;其次需要集中精力将意向客户转变为下单客户，当和客户建立联系以后，与客户的第一次接触，该怎么展示产品或服务、引领客户互动，直到完成第一次下单，各个环节都需要细节优化;最后，是怎样的持续营销完成了产品的向上销售和交叉销售的，完整的、有设计的数字营销链路才能更好的帮助企业管理好客户购买生命周期的不同阶段，尤其是Saas类的产品。

　　在寻找精准人群时，需要采取不同措施。初创阶段-起步期，面临最大的问题是生存问题;成长阶段-快速发展阶段，面临的问题是如何把业务覆盖到更多的产品、区域;成熟阶段-业务扩张阶段，可能有IPO、国际化甚至兼并收购的需求。

　　在不同阶段需要的内容与方案，活跃区域都会不同。如果把产品精准定义到目标客户的生态环境中，就会建立强关系，后续会比较有针对性。

　　知道客户是谁，在哪儿活动，只是营销的开始。毕竟难的不是不知道客户是谁，而是弄懂，客户真的需要什么。究竟我们的客户希望看到关于产品的什么内容，他们希望用什么方式呈现，通常在什么时间段是客户希望互动的，这些都是因人而异的。所以企业营销人员需要为每一家客户打上个性的标签，在不同的客户触点路径上放置个性的内容，让客户随时可以了解对他有吸引力的产品或服务，且持续不断、层层递进的和客户持续互动。

　　以上就是关于b2b的内容了，想了解更多详情，免费点击查看>>易族智汇javashop了解更多关于B2B的内容。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。