B2B供应链不管以什么方式切入,都将有可能出现共存的情况

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  在这个互联网时代,电商对于我们来说都不陌生,虽然我们对于电商的了解不够透彻,但是电商已经走进了我们生活。那么,B2B供应链切入方式是什么?B2B品牌建设的路径有哪些?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的,欢迎阅读,仅供参考。

B2B供应链切入方式是什么?

  一、交易辅助工具

  这种切入方式指对于原本属于企业内部运作效率提升的互联网企业级服务提供者来说,当靠近交易端的服务在垂直化落地到具体细分行业时,就有机会切入到外部的交易端,从而提升企业之间的协作效率。而这种服务面向的企业群通常以流通环节的终端批发商为主。

  而这在移动互联网的普及后,有机会得到很大的改善,例如为专业批发市场服务的快批SAAS平台,通过使用智能终端配合云端服务,很大程度提升了档口商户的经营效率,能够把进出货所消耗的时间从5-6小时缩短到1-2小时。而且由于本身业务流程靠近交易端,通过在这个点上把效率打透,让商户产生了很强的粘性,开始逐步渗透到交易端,把交易闭环转化到平台上,从而逐步掌握批发商的贸易信息流,进而拓展其他服务。

  二、交易辅助平台

  交易辅助平台又可进一步分为交易撮合和交易自营两种。

  交易撮合模式可以较快速的汇集供需双方的交易需求,而交易自营模式能够对服务实现更有力的把控。两种模式都有各自的特点,适用于不同的行业的不同阶段,但模式本身并不是严格互斥。因此,选择交易撮合模式还是交易自营模式进行切入,只取决于具体细分行业现阶段的特性。而且不论以何种模式切入,未来都将有可能出现共存的情况。

B2B品牌建设的路径有哪些?

  1、业务高端化

  我们一大部分企业是从规模化起步发展而来的,低价格和低成本挂钩的思维,形成了价格和成本挂钩的定式。因此,发展到一定阶段,利润、毛利、现金流风险往往都从隐患成为了问题,所以需要高质量发展,自然开始觊觎高端市场。谁不想高端化!然而,高端市场谈何易,总是寄望提高成本来提升产品,来提升价格,可怎么就那么难?而将现有产品服务去涨价,更是阻力重重,忧心忡忡。问题来了,敢不敢坚决高端化,怎么办?这就需要业务导向的B2B品牌建设,从局部高端化走向全局高端化!

  2、业务品类周边延伸

  周边,可以是产业链上下游的纵向周边,就像从地炼到油品到加油站;也可以是品类关联的横向周边,就像从螺纹钢到钢结构到汽车钢,甚至到特种钢。看上去很美,理论规模走大,理论利润走高,集成优势明显。可惜的是,臆想归臆想,实际情形下,原有架构被拆解,全新架构不给力,原有团队被冷落,全新团队不适应,存量怎么积极发展?增量怎么达到期望?问题来了,敢不敢坚决延伸,怎么想?这就需要业务导向的B2B品牌建设,从局部冲突走向全局协同!

  3、业务多元化

  所有的企业都有自己的老业务,俗称根据地业务。然而,天有不测风雨,科技、数据、信息日新月异的时代里,百强企业柯达都能破产,又有谁家的老业务没有危机感呢?固守传统业务,会不会等死;延伸多元化业务又是不是作死?这又哪里有可以武断的标准答案?问题来了,敢不敢大幅度多元化,怎么做?这就需要业务导向的B2B品牌建设,从当下走向未来!

  以上就是易族智汇javashop为您整理的关于B2B的内容,就为您介绍到这里。想了解更多关于B2B的内容,请关注“B2B栏目https://www.javamall.com.cn/xueyuan/b2b/”

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