在这个互联网时代，电商对于我们来说都不陌生，虽然我们对于电商的了解不够透彻，但是电商已经走进了我们生活。那么，B2B行业营销有哪些痛点?怎么通过内容解决B2B行业营销的痛点?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

B2B行业营销有哪些痛点？

　　一、获客成本高

　　1、决策的人多，有人将B2B行业涉及到决策的人分为“线人、专家、用户、决策者”，《营销管理》中，科特勒先生将它细分为“发起者、使用者、影响者、决定者、批准者、购买者、把关者”。说法各种各样，但是都有同一个特点：涉及到的决策人或影响决策的人太多。这不像B2C，我买一个雪糕，到超市就买了，不用全家开会来决定。

　　2、流程长。从获得市场线索，到转交给销售去筛选有效的销售线索，再到最后成功签单，它的战局可能要持续几个月甚至一年以上时间。有些有意愿但是没预算的客户、或者有预算但是暂时没意愿的客户，都需要持续跟进，流程就会更长。

　　二、从线索到签单的转化率低

　　B2B产品或服务的客单价较高，转化率低似乎很正常。

　　实则可控的问题：

　　1、线索质量差要么是线索不精准，要么是市场线索和销售线索对于“有效”的判断标准不一致导致的。

　　2、客户在转化过程中流失了要么是因为宣传时太夸张，实际人家发现你根本做不到承诺的效果，要么就是市场部门和销售部门之间配合差，无法针对客户做更有效的影响。

　　3、对暂无意向或预算的客户缺乏持续的沟通培养

怎么通过内容解决B2B行业营销的痛点？

　　内容自然是没有办法完全解决B2B行业营销痛点，但是能够在力所能及的范围内提升营销效率。例如：

　　1、针对决策人多的问题

　　要管理人，例如让市场和销售配合产出内容，进行客户需求挖掘和方案选择，同时了解产品、业务、客户业务的场景，规避市场部门闭门造车。

　　2、针对流程长的问题

　　要管理流程，一是进行线索的全生命周期管理;二是市场和销售配合管理线索，双方明确什么是“有效线索”，统一判断标准，同时，销售将赢单/丢单的原因同步给市场，以进一步改进内容。

　　3、针对客户持续沟通的问题

　　要管理内容，进行客户分级，针对处于不同推进进度、不同合作量级、不同生命周期的客户，通过不一样的内容去实现精准影响。前两个问题，主要涉及到内部沟通与管理。

　　以上就是对B2B行业营销有哪些痛点，怎么通过内容解决B2B行业营销的痛点一个大致的简述。如需选择现有的商城系统来搭建自己的商城，可以参考易族智汇Javashop，它有成熟的电商系统开发经验，完整的商城解决方案和成熟的系统架构，可以省时省力省心的就拥有自己的B2B商城系统。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

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