B2B企业做品牌营销,对企业意义深远

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  电子商务的出现改变了人们的购物习惯,甚至让我们的生活也发生了很大的变化,在这种大环境下,越来越多的企业加入到电商大军中。那么,B2B企业需不需要做品牌营销?B2B企业怎么做好品牌营销?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了,欢迎阅读,仅供参考。

B2B企业需不需要做品牌营销?

  我们大家都知道,B2C企业需要品牌营销来加深产品在用户心目中的印象。不过因为B2B企业和B2C企业,不管从产品、运营还是市场等方面都存在着巨大的差异,所以让不少企业产生了一个误区:B2B不需要做品牌营销。

  其实并不是,B2B企业是同样需要做品牌营销的。因为B2B企业的业务形态都是客单量比较高、客户决策链比较长的。因此,当相似的产品越来越多,产品服务越来越复杂,同类产品的价格战役,都让用户无法做出明智的决策。

  这时,B2B企业就需要依托品牌营销来打造差异化,增加企业合作砝码,降低企业用户购买风险,提升企业用户的决策效率,增加产品价值获得品牌溢价等。由上可以看出,品牌营销对于B2B企业来说,意义深远。

B2B企业怎么做好品牌营销?

  一、品牌的定位,塑造四位一体

  理解品牌的核心思想。要做品牌,不仅要先了解品牌,还要理解并抓住品牌的核心思想,品牌形象是塑造品牌的关键。一个人的形象为其提供了前进的方向、目标和存在的意义。品牌形象也为品牌提供了方向、目标和存在意义。B2B企业的品牌形象传递品牌的核心生意,它是品牌战略远景的核心内容,而且驱动着品牌联想,而品牌联想是品牌资产主要的维度之一,是品牌的核心与灵魂,品牌形象塑造需“四位一体”。品牌延伸形象包含“作为产品的品牌、作为组织的品牌、作为个人的品牌、作为符号的品牌”的四个角色,B2B企业在品牌形象塑造上比B2C企业的品牌形象更为丰富,所以,需要从“产品、组织、个人、符号”四个角色立体塑造,从多个渠道对外推广品牌,从而提高品牌在用户心目中的知名度。

  二、线上品牌官网搭建

  互联网飞速发展的时代,线上品牌形象的建立是企业不可或缺的元素之一。因为大部分用户在对产品、品牌不了解的情况下,首先会选择通过搜索引擎去了解公司、产品以及品牌等,如果企业没有一个正式的品牌官网供用户去了解,那用户对公司和产品也就没有办法了解了。

  所以,企业官网也就是最基本的线上形象保证了,企业给用户的第一印象也往往取决于网站的内容,因此在明确品牌定位后,先要做的就是搭建一个企业官网,加深用户对企业的了解,树立企业线上形象。

  三、以客户为中心展开品牌营销动作

  内容是营销的根本,是做营销的一个重要方向。B2B企业可以通过创作和品牌有关的优质专业内容,去吸更多用户,打造企业形象,树立行业影响力。

  企业在进行内容营销时,需要把握品牌定位,找准用户关注的内容,紧跟时事热点,坚持原创产出等,保证内容质量的同时也要提升数量。再通过多个渠道对内容进行宣发,让内容能够更广泛的传达给每个用户,通过内容吸引用户,塑造品牌形象等,让用户自主选择成为企业的私域流量。

  四、案例营销

  案例营销简单说就是客户案例包装展示,是B2B企业经常采用的品牌营销方式之一。

  因为B2B企业存在着客单价高、决策链长、产品复杂难理解等特点,需要用户足够的信任。这时,企业案例营销作用就显现出来了,能够很大程度提高企业对品牌的信任,那必然会促成用户对产品的选择,最终促成合作。

  但是企业在做案例营销时,需要先抓准用户痛点,根据痛点提供直观的解决方案,并且展示合作最终达成的效果等。形式上,通常采用视频、图文等常规形式,不需太复杂的呈现方式。

  不过,对于B2B企业来说,选取资质好的、知名度高的企业客户做案例展示,更可以加深企业对品牌的肯定,获得的营销收益价值也会更高。

  五、用户体验

  B2B企业采购通常情况下,需要做前期产品调研、竞品对比分析等工作,它需要经过漫长的周期才能做出决策的。因此,在与竞品外在差异不明显的情况下,企业如果可以提供产品使用机会给客户,让他们可以亲身去体会产品的各项功能,这会很大程度提高品牌的竞争优势。

  综上所述,可以大致的了解到B2B企业需不需要做品牌营销,B2B企业怎么做好品牌营销,想要了解更多B2B方面的内容,可以持续关注易族智汇javashopB2B栏目

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