B2B撮合交易平台的盈利模式是什么 B2B撮合交易平台的切入点是怎么样的?

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  B2B是电子商务的一种商业模式,随着电子商务的不断发展,B2B也衍生出不同类型的商业模式。下面是易族智汇javashop为您编辑整理的B2B撮合交易平台的盈利模式是什么,B2B撮合交易平台的切入点是怎么样的,希望能帮到您。

B2B撮合交易平台的盈利模式是什么?

  表面上看,B2B撮合交易平台似乎就是一个信息网站加上若干撮合交易员。这就像看汽车就是两排沙发加上四个轮子一个,并不科学。

  撮合交易平台的价值基础在于交易系统的设计,一般而言,这个交易系统是由数据层、交易层和用户交互层三个层级构成的。因此,撮合交易平台的产品开发团队,实际上是需要具备一定的SaaS模式的产品开发经验的。

  很多关注B2B领域的专业投资人,曾经提出产品相对标准化的领域才适合撮合交易平台模式,实际上也是不完全准确的,关键是交易流程是否可以做标准化封装。

  只有完成了上述的基础设施建设,撮合交易平台才具备价值沉淀的条件。才能将交易信息流沉淀成为有价值的数据,才能称之为数据驱动型的模式。根本上来讲,撮合交易平台的盈利来源于重构交易链条之后的效率优化,具体实现手段就是数据沉淀和数据挖据。相对线下场景而言,撮合交易平台由于在交易系统的搭建上采取了标准化的架构,使得交易数据可以以一种统一的数据库被管理起来,实现交易信息,物流信息和资金流信息的有效整合和快速流动,因此可以延伸出一系列的盈利模式。

  1、单纯基于交易信息流的有效整合和快速流动,可以延伸出的盈利模式包括散客拼单做团购,爆款挖掘做直营或自营等;

  2、单纯基于物流信息的有效整合,可以延伸出的盈利模式是第三方物流服务,例如找钢网的胖猫物流;

  3、基于资金流信息的有效整合,可以延伸出的是盈利模式包括资金沉淀,和第三方金融服务等。

  关于第三方金融服务,是很多撮合交易平台在积极探索的方向。但是需要指出的是,这其中对于风控模型的设计是需要极其慎重的。原因是在很多细分领域中,存在相当多的行业陷阱,如果不是专业人士,是非常难以察觉的。一个基本的判断是:单纯基于目标用户的交易流水记录和企业信用报告是不足以建立风控模型的。

B2B撮合交易平台的切入点是怎么样的?

  B2B撮合交易平台的本质:重构B2B交易的链接方式

  我们就可以明白,重构链接的过程,只有选择弱关系作为切入点,才能快速见到成效,这本质上是一个顺势而为的逻辑。目前市场的现状和发展趋势,也非常明确的验证了这种逻辑。

  我们知道,任何撮合入口背后都隐藏着一个大大的平台梦。而所谓平台,实际上是关系链的汇聚点,发生关系才能启动,而这个起点,毫无疑问是需要从流动性最强,营运模式最轻的信息流整合开始的。

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郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

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