传统制造业如何利用B2B来推广?

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       电子商务的出现改变了人们的购物习惯,甚至让我们的生活也发生了很大的变化,在这种大环境下,越来越多的企业加入到电商大军中。那么,传统制造业如何利用B2B来推广?看完易族智汇javashop 为您编辑整理的您就会明白了,(欢迎阅读,仅供参考)

       第一,建设一个有价值的企业网站或者排版布局比较好的B2B商铺。任何企业想要做网络推广肯定首先会建设一个网站,这谁都知道。但要注意,不仅仅是做个网站这么简单,不管是网站还是商铺,都需要很好的维护和更新。

       第二,挤进互联网的行业“大卖场”—B2B平台。不要嫌麻烦,多注册一些B2B平台,阿里巴巴、慧聪、传众网等。这些B2B网站,都是你的客户可能聚集的地方,对于企业而言,是不可忽视的让客户看到自己的“大卖场”,前期可以每个平台尝试发布一些企业和产品信息,不断摸索一下哪个平台过来的客户更多,更有价值,通过总结筛选出更适合企业网络推广的平台重点运营,甚至有时候我们可以尝试一下做一下付费推广,说到付费推广,平台的选择更为重要,要根据自己前期的摸索测试来确定哪个平台更具性价比,切不可偏听产品业务员的巧舌。

       第三,多平台展示企业形象。先说一个小事例。在家电行业,格力一直是行业内的佼佼者,但在前几年电商风靡的时候,格力并没有进军天猫、京东等大卖场,导致很多消费者对格力的品牌认知度下降,而相反,其同行如国美、苏宁等反而因为较早进入电商领域而名誉度大增。建议B2B企业多平台展示形象,并不是建议大家都去线上平台开店,而是根据自己的实际情况,注册新浪微博、腾讯微博、微信等这些受众广泛、公信力强的平台。这些平台大多都是免费的,并且具有企业认证的功能,就是我们正常看到的企业加“V”标识,这样一来,就为企业形象加分不少。前期由于传统企业不太懂得运营推广,不太建议投入太多精力到这些上面,可以平时发布一些企业动态、产品信息等,来展示企业形象。由于微博、微信等平台也有很多付费产品,在此提醒还不明就里的B2B传统制造业的朋友,谨慎对待此类产品的推销员。

       第四,智慧利用行业论坛。行业论坛是个好地方,潜在客户多,但要智慧利用。切忌没有策略的滥发广告,这样对企业有百害而无一利。企业可以站在潜在客户的角度来思考,看看你能提供给你的潜在客户什么信息。如之前协助运作的一个制造批发办公桌椅的的客户。我们帮其在论坛发布一些诸如“办公桌椅材质辨别有诀窍”“揭秘现在的老板都喜欢什么样的办公桌”“经营办公桌椅选址很重要”等一些主题贴,这样的主题才是潜在客户喜欢看的,才能为企业带来价值。

       第五,巧用群体效应,提高成交率。什么是群体效应? 群体效应是指个体形成群体之后,通过群体对个体约束和指导,群体中个体之间的作用,就会使群体中的一些人,在心理和行为上发生一系列的变化。假设一下,如果把一个潜在消费者放在一群已经成为你客户的人里面,结果是什么?毋庸置疑,他也会变成你的客户,这就是群体效应的魅力。传统行业在线下是不可能做到的,但是通过互联网就可以。可以通过QQ群、微信群等这些社交工具,把老客户圈在里面进行日常的沟通交流,再把潜在客户吸引进去,这样的做法大多情况下会让企业受益匪浅。

       以上就是对传统制造业如何利用B2B来推广?一个大致的简述。如需选择现有的商城系统来搭建自己的商城,可以参考易族智汇Javashop,它有成熟的电商系统开发经验,完整的商城解决方案和成熟的系统架构,可以省时省力省心的就拥有自己的 B2B 商城系统。

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