第一，建设一个有价值的企业网站或者排版布局比较好的B2B商铺。任何企业想要做网络推广肯定首先会建设一个网站，这谁都知道。但要注意，不仅仅是做个网站这么简单，不管是网站还是商铺，都需要很好的维护和更新。

       第二，挤进互联网的行业“大卖场”—B2B平台。不要嫌麻烦，多注册一些B2B平台，阿里巴巴、慧聪、传众网等。这些B2B网站，都是你的客户可能聚集的地方，对于企业而言，是不可忽视的让客户看到自己的“大卖场”，前期可以每个平台尝试发布一些企业和产品信息，不断摸索一下哪个平台过来的客户更多，更有价值，通过总结筛选出更适合企业网络推广的平台重点运营，甚至有时候我们可以尝试一下做一下付费推广，说到付费推广，平台的选择更为重要，要根据自己前期的摸索测试来确定哪个平台更具性价比，切不可偏听产品业务员的巧舌。

       第三，多平台展示企业形象。先说一个小事例。在家电行业，格力一直是行业内的佼佼者，但在前几年电商风靡的时候，格力并没有进军天猫、京东等大卖场，导致很多消费者对格力的品牌认知度下降，而相反，其同行如国美、苏宁等反而因为较早进入电商领域而名誉度大增。建议B2B企业多平台展示形象，并不是建议大家都去线上平台开店，而是根据自己的实际情况，注册新浪微博、腾讯微博、微信等这些受众广泛、公信力强的平台。这些平台大多都是免费的，并且具有企业认证的功能，就是我们正常看到的企业加“V”标识，这样一来，就为企业形象加分不少。前期由于传统企业不太懂得运营推广，不太建议投入太多精力到这些上面，可以平时发布一些企业动态、产品信息等，来展示企业形象。由于微博、微信等平台也有很多付费产品，在此提醒还不明就里的B2B传统制造业的朋友，谨慎对待此类产品的推销员。

       第四，智慧利用行业论坛。行业论坛是个好地方，潜在客户多，但要智慧利用。切忌没有策略的滥发广告，这样对企业有百害而无一利。企业可以站在潜在客户的角度来思考，看看你能提供给你的潜在客户什么信息。如之前协助运作的一个制造批发办公桌椅的的客户。我们帮其在论坛发布一些诸如“办公桌椅材质辨别有诀窍”“揭秘现在的老板都喜欢什么样的办公桌”“经营办公桌椅选址很重要”等一些主题贴，这样的主题才是潜在客户喜欢看的，才能为企业带来价值。

       第五，巧用群体效应，提高成交率。什么是群体效应？　群体效应是指个体形成群体之后，通过群体对个体约束和指导，群体中个体之间的作用，就会使群体中的一些人，在心理和行为上发生一系列的变化。假设一下，如果把一个潜在消费者放在一群已经成为你客户的人里面，结果是什么？毋庸置疑，他也会变成你的客户，这就是群体效应的魅力。传统行业在线下是不可能做到的，但是通过互联网就可以。可以通过QQ群、微信群等这些社交工具，把老客户圈在里面进行日常的沟通交流，再把潜在客户吸引进去，这样的做法大多情况下会让企业受益匪浅。