B2B营销增长的新机会点在哪里?

后台-系统设置-扩展变量-手机广告位-内容正文顶部

  疫情时代,B2B企业纷纷开始采取措施领导营销方式的创新。数字化时代也是新营销时代。那么,B2B营销增长的新机会点在哪里?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的,(欢迎阅读,仅供参考。

B2B营销增长的新机会点在哪里?

  1、商业模式精准定位,全方位品牌IP打造终将渡过时间的海

  IP是一个现在大的热门话题,个人可以打造IP,精准变现,同样在B端,品牌IP的影响力也越来越大,比如刘润的商业咨询,罗振宇的得到,吴晓波频道都是典型的通过个人IP打造商业模式,通过持续不断的个人IP的输出,获得专业领域内影响力,从而通过各种方式如讲座,线上线下课程,企业咨询,公众号广告等形成商业价值的商业模式。

  企业也可以打造鲜明的品牌IP,在行业内形成影响力。产品同质化严重,易被取代,以前以产品和渠道驱动的公司在数字化时代的优势将越来越不明显,可以造成差异化竞争优势,为企业构筑一条护城河的是品牌。

  要注重“利他”,这里的“他“是客户,客户是上帝,企业专注的将不再仅仅是通过提供什么样好的更胜一筹的产品满足客户的需求,产品优势带来的边际效应越来越低,而是回归本源,提供”价值服务“,企业的品牌,产品和服务团队能够给客户带来什么样有别于竞争对手的价值,无论是精神价值还是物质利益,都应该围绕”价值营销“展开,这是营销增长的机会点之一,这些由不同元素组成的”利他“的价值体系构成品牌IP特色。

  2、盘活私域,关注客户,关注客户全生命周期价值

  企业要发展的长远,肯定是要秉承“长期主义“的原则,短期利益和长期主义之间要获得一种平衡,而关注客户,关注客户全生命周期价值是会让企业在短期和长期同时受益的一种营销方式。

  B2B在这一块还很弱,私域流量池还没有被充分利用起来,有别于C端,大量的B2C品牌,尤其是一些小众崛起的国土品牌如钟薛高,完美日记,江小白这些都是玩转私域营销的高手,社交裂变,打造社交媒体人设,口碑营销都做的炉火纯青,B2B的私域营销一直还没有被充分利用其潜力的原因一方面是因为B2B数字营销起步较晚,其次是B端目标受众聚焦,数据量少,一开始不容易产生特别大的效果。

  在B端,企业应该把研究客户生命周期价值,复购的可能性,维系老客户的稳定性和忠诚度计划放在数字化营销议程的前面。

  3、梳理组织脉络,建立高效“数字化业务团队”

  数字化转型归根结底还是人和组织的问题,这是底层生态系统,500强企业内部绝对是不缺人才的,就算缺,也可以轻而易举地从市场上获得优秀的人才,但人才多不代表事情就能做好,如何将优秀的人才组织到一起,朝着一个目标而奋斗便是考验领导力的问题了。

  很多企业还是没有理清楚的,也有各种各样的组织架构模式,支撑组织背后的应该是一套切实有效的组织运行机制。

  以上就是b2b的内容,有需要可以联系易族智汇Javashop,他有完整的商城解决方案和成熟的系统架构,可以帮助企业快速搭建自己企业商城。

  想了解更多关于b2b的详细内容,可以免费点击查看>>易族智汇javashop

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

后台-系统设置-扩展变量-手机广告位-内容正文底部
留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: