B2B的客户对价格很敏感，且B2B的预算也很难处理。那么对于B2B购买与定价有什么建议?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

对于B2B购买与定价有什么建议？

　　1、显示价格，如果价格是可变的，提供常见的定价方案

　　价格可变是因为解决方案的复杂性与合同谈判的不确定性。为了在不设定不切实际的期望的情况下给出价格的概念，展示常见的定价方案。比如，显示起始价格(可以根据需求进行升级)或一系列价格。

　　2、清楚说明定价模型(即套餐、版本或服务等级)

　　借助规避损失的原则，向用户展示更昂贵的软件包含的额外功能。这样用户可以直观查看不同版本所包含的功能，并轻松对比不同版本的功能差异。如果客户预算充足，鼓励他们选择价格稍高一点的版本。

　　3、如果可以自定义，请明确说明，并解释可自定义的内容

　　列出价格的同时，说明可自定义的内容。针对不同客户，“完美的自定义解决方案”也不同。不能承受预期的风险过分承诺和交付不足，都会损害客户对企业的信任。列出关于特定功能定价模型的常见问题，并留下邮箱，以便解决其他问题。

　　4、让客户能轻松对比版本差异

　　透明化价格和版本内容。将不同版本以列表形式显示每个版本或产品附带的服务，并用数字和图标指示版本包含哪些项目。

　　5、解决从竞争产品或服务转换成本的问题

　　除了产品价格，B2B客户通常还要考虑转换成本。这些成本难以避免，但B2B团队可以通过推广直接降低转换和交互成本。浏览“常见问题”页面或“定价”页面，查询信息，可减轻客户压力，从而增强对公司的信任。

　　6、由于B2B采购决策通常影响一个组织中的许多个人，而且往往需要多个人批准采购，所以买方必须:

　　1.充分了解产品，并将产品信息传播给他人。

　　2.为决策辩护，回答有关假设情况的问题，以避免风险。

　　3.跟踪并传达他人的认可。

　　4.让其他人参与任何与变更有关的谈话(预算、解决方案、合同等主题)。

　　以上就是对对于B2B购买与定价有什么建议一个大致的简述。如需选择现有的商城系统来搭建自己的商城，可以参考易族智汇Javashop，它有成熟的电商系统开发经验，完整的商城解决方案和成熟的系统架构，可以省时省力省心的就拥有自己的B2B商城系统。

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