战略B2B合作营销的效果与合作伙伴有密切的关系

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  合作伙伴是可以在业务层面相关的两个企业通过战略合作来共享资源与目标受众,互相拓宽业务场景,实现引流获客、提高品牌知名度或促进销量增长,而不是达到相反的效果。那么怎么选择战略B2B合作营销的合作伙伴?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了,欢迎阅读,仅供参考。

怎么选择战略B2B合作营销的合作伙伴?

  一、知己知彼,招募合适的战略B2B合作伙伴

  B2B战略合作伙伴关系是一种长期、优质的合作伙伴关系,但是找到合适的合作伙伴并不容易。在全球数以万计的企业中,合适的不一定能合作,抛出合作意愿的未必合适。那么,怎么找到匹配的企业开展营销合作呢?

  首先,企业要有足够的成熟度,了解企业自身目标受众、品牌调性及对目标市场的合作需求。在全球454家企业中,高成熟度合作伙伴项目平均每年能为企业带来的收入是低成熟度项目的1.6倍,贡献收入额比后者高出1.62亿美元。企业对自身的了解,是筛选合作伙伴的重要的点。

  其次,拥有足够的战略B2B合作伙伴营销的潜在资源。对于出海企业,要想找到合适的战略B2B营销伙伴需要大量的市场信息获取以及沟通工作,拓展并招募理想的营销合作伙伴。

  二、确定战略B2B营销伙伴阵容的四大要点

  1、目标消费人群匹配度高

  战略B2B合作伙伴双方之间的引流,建立在消费者的认可之上,但也未必需要目标消费人群的完全重叠。

  品牌有两种方式能够用来选择战略B2B合作伙伴:

  一是细分市场,优先考虑拥有类似或是互补目标受众的企业。考虑即将推广产品的细分市场,属于母婴?美妆?还是家居?再或者是其他?品牌之间的高度相关性,让消费者更容易接受并信任另一个品牌。

  二是细化消费场景,优先考虑在同一消费场景有关联性产品的企业。比如,在家庭主妇做家务的场景下,洗碗机与不伤手的洗洁精就是拥有共同目标消费者、有关联性的两个不同产品。

  2、潜在合作企业具有较强的行业权威性

  战略B2B合作伙伴营销的原理,是通过消费者对某一品牌的忠诚度和信任度,影响消费者对另一品牌的认知,并产生进一步的消费行为。那么在合作伙伴营销项目开展前,品牌需要考察合作伙伴是否真的有足够的品牌影响力与行业权威性,从而可以保证在双方合作之后产生“1+1>2”的效果。

  3、考虑合作伙伴对消费者购买路径的影响节点

  配合品牌自身的营销节奏,考虑战略B2B合作伙伴的营销节奏,能够达成在某个购买路径节点的共同发力,也能够互补,让消费者在不同购买路径的节点发现合作伙伴双方的营销信息,加深营销力度。

  4、合作伙伴之间的品牌价值观趋同

  品牌价值观的趋同,带来的不仅是相互适配的品牌影响力受众,更是合作伙伴在目标市场上的共同合作意愿,从而达成合作共赢的目标。同时,战略B2B合作伙伴营销的关键是价值互换,在互换价值对等的情况下,战略B2B合作伙伴不会是按部就班完成营销项目的工作伙伴而是更积极主动、高度协作的营销伙伴,在更好地互推品牌和产品时,有效避免不当推广。

  上述就是关于B2B的内容了,想了解更多详情,可以持续关注易族智汇javashop,有任何问题,欢迎一起探讨。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

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