以前中国很多企业代工或者来料加工，都没有品牌意识，不过现在不一样了技术壁垒不强，信息噪音越来越多，企业急需从产品思维转到品牌思维。那么B2B企业需要做品牌吗?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

B2B企业需要做品牌吗？

　　1、即便面对的客户数量有限，也会有竞争，同样期望不要陷入价格战。更想突出自己的特点和独特之处，让采购者采购完一期还有接下来的很多期。

　　2、有声誉的品牌会让采购者感到可信可靠，决策的风险低一些，品质有保证，售后服务跟得上。

　　3、更知名的品牌还会提升采购方的形象，节约选择时间，提升决策效率，甚至产生1+1>2效应。

　　比如埃森哲、IBM等咨询企业，品牌很强。企业宁愿用更高的价格去和他们合作，以确保更可靠的性能、专业的服务甚至是自我品牌的知名度提升(毕竟能用得起大品牌的企业是有实力的)。

　　4、有些企业做品牌也是通过消费端的认可去推动采购商选用自家的产品。

　　例如Intel、高通、英伟达….这些企业按说就是卖给几家制造商，但是因为知名度高，品牌形象好，不但采购方主动找上门，更加成为行业标准，代表着技术趋势，因此利润也非常高。

　　5、除此之外，B2B企业品牌带来的价值还包括：

　　①新客户、合作伙伴、投资方主动找上门

　　②从获客到签约的销售效率提升

　　③不容易陷入价格战，有溢价权

　　④HR招聘难度降低，候选人敢来、愿意来

　　⑤面对不可控危机，客户相对宽容

　　可以找一些案例分析学习一下怎么建设品牌，不过B2B的品牌的建设是长期的，短期就想见到效果，不太现实。在客户心目中的认知，从知道到熟悉再到认可到信任有着必然的过程。

　　这个过程虽没有捷径，但“想到达明天，现在就要启程”。

扩展资料：

　　B2B品牌建设的路径有哪些?

　　1、业务高端化

　　我们一大部分企业是从规模化起步发展而来的，低价格和低成本挂钩的思维，形成了价格和成本挂钩的定式。因此，发展到一定阶段，利润、毛利、现金流风险往往都从隐患成为了问题，所以需要高质量发展，自然开始觊觎高端市场。谁不想高端化!然而，高端市场谈何易，总是寄望提高成本来提升产品，来提升价格，可怎么就那么难?而将现有产品服务去涨价，更是阻力重重，忧心忡忡。问题来了，敢不敢坚决高端化，怎么办?这就需要业务导向的B2B品牌建设，从局部高端化走向全局高端化!

　　2、业务品类周边延伸

　　周边，可以是产业链上下游的纵向周边，就像从地炼到油品到加油站;也可以是品类关联的横向周边，就像从螺纹钢到钢结构到汽车钢，甚至到特种钢。看上去很美，理论规模走大，理论利润走高，集成优势明显。可惜的是，臆想归臆想，实际情形下，原有架构被拆解，全新架构不给力，原有团队被冷落，全新团队不适应，存量怎么积极发展?增量怎么达到期望?问题来了，敢不敢坚决延伸，怎么想?这就需要业务导向的B2B品牌建设，从局部冲突走向全局协同!

　　根据以上内容可以了解到B2B企业需要做品牌吗，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。