电商的出现改变了人们的购物习惯,甚至让我们的生活也发生了很大的变化，在这种大环境下，越来越多的企业加入到电商大军中。那么，B2B企业如何通过视频来获客?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

B2B企业如何通过视频来获客？

　　视频作为内容营销的一部分，正在用户心中起着无可替代的作用，我们也正全面进入一个视频无处不在的时代。

　　对于营销人员来讲，是时候创建能够引起用户共鸣的视频了。

　　有报告显示，超过50%的客户更喜欢视频而不是品牌的其他类型内容。人们会不自觉在B站或者抖音一个接一个刷视频到凌晨，却需要强打精神用一个小时的时间认真看一篇干货的文字。

　　视频为什么会火，因为每个人都是彻头彻尾的“视觉动物”。研究表明，人脑处理视觉的速度至少比纯文本快60,000倍，观看者能够保留95%的视频信息，而阅读文本时这一比例只有10%。

　　对于B2B来说，视频便于理解的优势可能是解决专业内容艰涩难懂的好方法，毕竟，当下有65%的人认为自己是视觉学习者。

　　对于视频营销，B2B营销人员需要给的是偏爱和例外，而不是可有可无的存在。

　　一、视频营销之路

　　1、发现问题阶段

　　处在这个阶段的B2B买家，会将问题意识和解决方法放在首位，他们可能已经发现了自己的问题，并在寻求相应的解决方案。

　　因此，视频内容应该围绕他们可能存在的问题展开，此类视频的目标是扩大影响范围并与买家建立信任，因为你希望他们认同你。

　　2、信息收集

　　与潜在用户建立有意义的关系，将其转化为潜在客户，首先要提供个性化体验，建立信任并推动参与。通过视频，企业可以展示其品牌的个性、声音和价值观，并无缝引导潜在买家了解其他复杂的产品和服务选项。

　　3、成为客户

　　93%的B2B买家表示，视频能够建立对品牌的信任。此时受众正在考虑自己是否要决定购买，这个时候，视频承担着建立信任，打消他们脑中对风险的顾虑，进而引导买家完成购买。

　　这个阶段中，更多关于行业客户最佳实践、产品操作、以及产品价值的内容，会帮助企业更好地理解和确定，自己在购买产品后的状态。

　　4、购后阶段

　　用户购买后，他的旅程并没有停止，而是继续向前。

　　在用户开始使用产品并逐渐取得成功的过程中，往往需要更多策略和实操型的内容，来支持他们用好产品。与此同时，他们也是相当重要的优化意见的来源。

　　二、各类型视频内容的生产要点

　　对于企业来说，不同类型的视频内容有很多要注意的技巧，例如：产品演示型的营销视频，不能太过冗长，总时长尽量不超过2分30秒、要利用黄金8.5秒让用户记住你等等。

　　三、制作视频

　　如果你已经准备好自己要做什么类型的视频，那么是时候开始投入视频制作了。

　　一般来说，我们可以把视频分为四个部分：

　　前期制作，拍摄筹备，拍摄中，后期制作。

　　四、视频分发

　　渠道就像一个超市，如果你想让它看到，那么就把它放到货架上。

　　视频营销不仅仅是创建一个与特定受众产生良好共鸣的有效视频，更是要在将其交付给观众时，投放到正确的营销渠道，以保证视频能够被看到。

　　以上就是易族智汇javashop为您整理的关于b2b的内容，就为您介绍到这里。想了解更多关于B2B的内容，请关注“B2B栏目https://www.javamall.com.cn/xueyuan/b2b/”

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