在这个互联网时代，电商对于我们来说都不陌生，虽然我们对于电商的了解不够透彻，但是电商已经走进了我们生活。那么，B2B行业营销痛点是什么?怎么用内容去解决B2B这些痛点?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

B2B行业营销痛点是什么？

　　一、从线索到签单的转化率低

　　ToB产品或服务的客单价较高，转化率低似乎很正常。但是也有几个实则可控的问题：

　　1、线索质量差

　　要么线索不精准，要么市场线索和销售线索对于“有效”的判断标准不一致。

　　2、客户在转化过程中流失了

　　要么是因为传播时太夸张，实际客户发现你根本做不到承诺的效果，要么就是市场部门和销售部门之间协同差，无法针对客户做更有效的影响。

　　3、对目前没有意向或预算的客户缺乏持续的沟通培养

　　二、获客成本高

　　主要原因在于以下几点：

　　1、决策人多

　　有些ToB企业将涉及到决策的人分为“线人、专家、用户、决策者”，在一本书中，科特勒先生将其细分为“发起者、使用者、影响者、决定者、批准者、购买者、把关者”。

　　说法不同，但都有同一个特点：涉及到的决策人或影响决策的人太多，不像ToC，去买一瓶饮料，到超市就买了，不用全家开会做决定。

　　2、流程过长

　　从获得市场线索，到转交给销售筛选有效的销售线索，再到最后成功签单，可能要持续几个月甚至一年以上的时间。

　　有些有意愿但没预算的客户、或者有预算但暂时没意愿的客户，都需要持续跟进，流程会更长。

怎么用内容去解决B2B这些痛点？

　　1、针对客户持续沟通的问题

　　管理内容，进行客户分级，针对处于不同推进进度、不同合作量级、不同生命周期的客户，通过不同的内容实现精准影响。

　　2、针对决策人多的问题

　　管理好人，例如由市场和销售配合产出内容，进行客户需求挖掘和方案选择，同时了解产品、业务、客户业务的场景，避免市场部闭门造车。

　　3、针对流程长的问题

　　管理流程，一是进行线索的全生命周期管理，二是市场和销售配合管理线索，双方明确何为“有效线索”，统一判断标准，同时，销售将赢单/丢单的原因同步给市场部，以进一步改进内容。

　　市场上有很多家B2B系统搭建，不知道选择哪一家，可以从系统的成熟度、稳定性、架构是否完整等等来选择。另外，易族智汇Javashop商城系统有完整的商城解决方案和成熟的系统架构，可以帮助企业快速搭建自己企业商城，相对来说是一家比较优秀的系统开发公司。

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