分析出口B2B与B2C的发展和演变,每个时代都有每个时代的机遇

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  随着互联网的不断发展,电商企业成为现在商业模式的主力军,而电商所依靠的就是商城平台系统,自行开发和入驻更好的平台商城系统是常见的模式,不管B2B商业模式,还是哪种模式,想要得到更好的使用效果,就必须要做到了解它。下面是易族智汇javashop为您编辑整理的出口B2B与B2C的发展和演变是怎么样的,希望能帮到您。

出口B2B与B2C的发展和演变是怎么样的?

1、从买方市场向卖方市场转变

  现在外贸面临的最大问题就是供过于求,产能过剩。市场环境从买方市场向卖方市场转变。据不完全统计,目前外贸过剩产能达三分之一还要多。这是金融危机过后,世界经济不景气造成的。企业竞争由此变得更加激烈。在这种条件下,如何保持客户和市场份额是每一个企业不可回避、必须做出回答的挑战。

  这好比池塘的水位下降,鱼儿自然向池塘深处游去。池塘深处就是行业的上游。流向行业的上游就是保持和增加在行业中的竞争力。如果你拥有核心技术,核心设备,核心配方和工艺,其实金融危机对你的影响并不大。否则由于价格战和同质化竞争,企业就会受到很大的影响和压力。还有,大鱼的活动空间和机动性受到限制,有被搁浅的危险。因此,一些大型企业需要瘦身或者分拆,以保持竞争力。

  新环境需要新变化。自然外贸需要新思维。首先,从粗放式增长向以技术品牌创新为主题的质量增长转变十分重要。企业必须苦练内功,尽快实现技术和设备升级,提高产品性价比或产品换代;其次,把眼光放得更远一些。以前的外贸公司都是立足国内市场。在未来的几年,这种情况将会发生很大的改变,更需要有国际化的视野。在我的周围,已经有不少企业在中国接订单,生产却是在东南亚。这样就可以克服国内劳动力成本上升的问题。一些有实力的外贸公司和企业正积极走出去。从商品经营上升到资本经营,从专注国内转变为布局全球;还有,积极尝试营销和服务创新也是一条思路。比如香港利丰从传统采购代理模式向供应链管理模式转变,从而能够比竞争对手更快、更准确、更灵活同时更低成本地为客户提供产品,并将来自供应链上的收益最大化。

2、B2C和B2B相互促进发展

  从跨境B2C和B2B发展来看,跨境B2B兴起要早于B2C。中国制造网是1996年上线,阿里巴巴是1998年上线。而前面提到中国跨境B2C兴起大概在2003年。然后跨境B2B首先爆发,代表事件是阿里巴巴2007年在香港上市。说明跨境B2B首先得到市场和投资人的认可。跨境B2B和跨境B2C交替上升,此起彼伏。跨境B2B与跨境B2C发展不是彼此孤立的,而是相互影响、相互促进。B2B发展为B2C创造条件,而B2C发展反过来又促进B2B进一步深入发展。

  企业通过B2C来了解电子商务技术如何支持和规范其销售策略。其本质就是传统B2B实现交易的信息化数据化标准化,进而提高客户体验和商业效率。和过去相比,只是提供信息黄页的B2B是难以适应市场需要的。B2B开始由1.0向2.0迈进,聚焦交易平台建设,并围绕这个交易平台提供各种供应链服务,如会计,客户管理,订单管理,甚至现在开始出现的提供基于大数据的商情咨询服务,融资服务。

  总之,在互联网+外贸的影响下,客户需求的变化和电商技术应用相互作用,不断推动了B2B深入发展。从早期只是找客户,到借鉴B2C建立标准化业务流程,实现自助式销售模式;开始利用大数据对客户和商情进行深度挖掘,实现精确营销;开始建立一体化数据平台和数据链,打造先进的供应链,实现信息共享和业务协作;开始考虑和国外客户信息网络对接。

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