经销商转型B2B,可从平台+合伙人模式入手

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  如今,经销商成本太高,现有模式根本没有办法解决,国内地级城市,2000-5000万的经销商,基本是市场的主流,这个阶段的经销商十分尴尬,规模上不去,成本下不来,人员管不好,利润也很低,厂家任务重,市场竞争压力大,终端动销慢。那么经销商转型做B2B就可以了吗?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了,欢迎阅读,仅供参考。

为什么要经销商转型做B2B?

  1、经销商现有模式,规模化遇到瓶颈,根本没有办法解决

  经销的现有模式遇到了规模化瓶颈,经销商如果在一个人口不到千万的市场内,代理模式的天花板就会非常低,很难达到特别高的区间。

  一个原因是自身的管理,人才、资金能力有限;另一个原因,终端复杂的市场操作,经销商不可能有更多的余力去代理更多的产品,很多经销商采取了聚焦策略,将鸡蛋放到一个篮子里,押宝一个大品牌,专注地跟着一个品牌商走。

  这个模式对一些品类,比如乳饮,粮油,啤酒等品类特别有效,但是其他的品类很难复制。

  可以这么说,做深分品类的经销商,特别是厂家帮忙跑单的品类,经销商如果不做模式的突破,基本上是没有机会做大的。

  2、B2B已经过了试错阶段,市场已经普遍接受

  整体上来讲,B2B经过近10年对市场的教育,又经过了近三年的低谷期,市场已经逐步回归到了理性与现实的生意当中来。

  新经销同事近期在调研华中、华东的几个省地市的小店过程当中,发现小店都普遍接受了B2B订货的行为,而询问经销商,也发现这个阶段自身直接铺货的成本过高,也需要通过批发商来完成分销。

  可以说,市场已经普遍的接受了B2B模式的存在。

  3、B2B的局限性

  B2B模式优势是能够解决订单和交付的效率,可以完成分销的规模化,但是没有解决市场营销与多渠道的问题。

  B2B模式,本质上是一个规模化的批发商/分销商模式。从能力上来说,B2B与批发商无异,能够帮助品牌商解决订单与物流的交付,只是B2B的规模大,效率高,数据透明,管理规范,会比传统的批发商管理好很多,但与此同时,B2B也会有非常强的局限性。

  大多数B2B只能是给小店送货,没有办法解决如团购客户,欠款客户,餐饮客户,特渠客户以及一些特殊需求客户的需求,也没有办法解决基于终端动销逻辑下的终端客情维护,新品进店,陈列生动化,节日促销等品牌推广的个性化需求。

  4、经销商想要发展,从生意的角度,能够考虑转型做B2B

  如果经销商真的想要发展,根据品类的特性,一些经销商是可以考虑做B2B的,例如休食、副食、饮料、调味、家清等,有一定的小店分销覆盖的经销商,通过建起来B2B模式,成为其他品牌的分销商,逐步实现规模化交易,为小店提供一站式供货。

  真的做了B2B平台,可以考虑平台+合伙人模式。

  即B2B和代理生意分离,经销商做的B2B单独成立公司,在内部视为具备订单和配送能力的分销商,品牌代理,单独成立团队经营。

  根据以上内容可以了解到为什么要经销商转型做B2B,想了解更多详情,可以持续关注易族智汇javashop。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

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