随着互联网的不断发展，电商企业成为现在商业模式的主力军，而电商所依靠的就是商城平台系统，自行开发和入驻更好的平台商城系统是常见的模式，不管B2B商业模式，还是哪种模式，想要得到更好的使用效果，就必须要做到了解它。下面是易族智汇javashop为您编辑整理的怎么以快消品批发环节的B2B平台为切入点，实现全供应链的服务，希望能帮到您。

怎么以快消品批发环节的B2B平台为切入点，实现全供应链的服务？

先来看一下存在的问题：

　　1、在信息流方面，一个字“断”。

　　也就是说各层级之间的信息割裂了。例如，某些经销商，虚报零售终端数量，证明在本区域已经全覆盖并获取相关政策;例如，更多的经销商，瞒报终端信息，防止厂家获取后影响自己的利益;再有，对于部分小而散的终端，经销商没有营销的积极性，基本放给了二批，而这部分终端信息的完整性和可信性就可想而知了。

　　2、在资金流方面，一个字“紧”。

　　为了完成销售任务，互相博弈、层层压货，造成各环节资金紧张。例如，市场信息断裂，导致经销商要货和厂家生产安排不合理，产生货品滞销，库存占压资金增加;再例如，为了向终端压货，饮鸩止渴，盲目承诺退换货条件，虽一时回流了资金，但当退换货发生时，这部分损失和资金压力，仍然传回给了经销商。

　　3、物流方面，一个字“散”。

　　在城市市场，这一问题尚不突出，但是在农村市场，本身单店订货量小，区域分布散，而经销商又各自为政，配送效率低，一天一车最多跑20家左右;配送成本高，一车两人，各种费用加在一起，占掉了销售额的7%-8%。

品牌与渠道的问题：

　　1、品牌

　　主要表现在形式单一、信息不畅、投放不利。形式上仍非常传统，无非是电视、平面、刷墙;信息上不流畅，覆盖率、到达率、反馈率无法准确测量，缺乏持续的跟踪手段;信息反馈路径漫长而且容易失真，导致对效果的评判不准确。也正是在这种粗放的情况下，导致很多黑色或灰色地带的产生，积重难返。

　　2、渠道

　　主要表现为缺乏协同、终端缺失、粘性不足。各环节之间揣着明白装糊涂，互相提防，更不用说协同行动了，所以对整个渠道，就有了雾里看花的感觉。有些终端由于配送等服务成本高，所以没有直接覆盖，导致众多生产商多年推进的“渠道下沉”无法实现。终端反馈信息不畅通，导致对终端的服务不到位，终端政策制定不合理，甚至有了政策也被中间环节吃掉，于是终端也就随行就市，看价订货，窜货、假货等现象也由此产生。

供应链各环节痛点：

　　1、品牌商痛点

　　1.精准有效、持续可测的品牌宣传;

　　2.直达终端、清晰明确的渠道管理;

　　3.实时精确、多层多维的信息掌控;

　　4.有针对性、可持续的销量提升手段。

　　2、零售商痛点

　　1.优惠的供货价格;

　　2.齐全的商品选择;

　　3.完善的营销服务;

　　4.规范的店面管理。

　　3、经销商痛点

　　1.降低经营成本;

　　2.扩大渠道覆盖;

　　3.减少资金占压。

解决方法：

　　1、以快消品B2B为切入点，重点解决批发环节的痛点需求。着手点有三个，一是网格化的地推营销队伍;二是统一仓储、共同配送的仓配体系，其中，对于农村市场，还应考虑镇仓的设置，进行合理备货、定期补货，以降低配送成本;三是综合的金融服务，重点是货款支付、融资服务，可根据情况提供流动资金理财等投资类服务。通过统一仓储、共同配送，降低经销商成本;通过网格化地推，扩大经销商渠道覆盖;通过金融服务，减少经销商资金占压。

　　2、向品牌商与消费者两段延伸。具体做法是，以信息服务先行，实现供应链内的信息共享，然后通过地推营销团队、仓储配送体系，和经销商合作，为厂家提供品牌宣传、渠道下沉与销量提升的服务。与此同时，可考虑与零售商合作，共同向消费者端延伸。最终形成完整的供应链服务。

　　根据以上内容可以了解到怎么以快消品批发环节的B2B平台为切入点，实现全供应链的服务，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

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