随着互联网的不断发展，电商企业成为现在商业模式的主力军，而电商所依靠的就是商城平台系统，自行开发和入驻更好的平台商城系统是常见的模式，不管B2B商业模式，还是哪种模式，想要得到更好的使用效果，就必须要做到了解它。下面是易族智汇javashop为您编辑整理的工业企业B2B做品牌的步骤有哪些?希望能帮到您。

工业企业B2B做品牌的步骤有哪些？

　　1、市场了解与品牌诊断

　　这个阶段是所有品牌策划的基础。

　　调研与了解行业、友商、客户、企业、产品，理清企业与品牌现状，寻求品牌发展机会，为下一步的品牌战略制定做好信息收集工作。

　　形式包括行业资料收集了解、企业高层与营销负责人深度访谈，辅以调研问卷或电话访谈。

　　如有可能，一定要访谈典型客户的高层、采购、技术、代理商、行业专家等目标人群。

　　相对于普通消费品，这一步难度很大，但应尽量争取做到。

　　2、品牌定位与战略规划

　　这是整个品牌策划的关键一环。

　　确定品牌定位与战略规划，是品牌营销传播的起点，也是让目标受众留下差异印象的关键。

　　消费品三点式品牌定位法依然有效：

　　就根据客户的需求点，企业的优势点，运营的支撑点，去提炼自身的品牌定位和营销概念。

　　3、品牌形象与视觉设计

　　B2B工业品企业和制造型企业都是接单生产，通常都不太重视品牌视觉形象。

　　很多logo大多是企业名拼音首字母简单粗暴的组合。

　　视觉是人们接受外部信息最重要的途径，工业企业的品牌形象设计关系到两方面：

　　1.具有专属符号、图形、颜色且形象突出的品牌VI，可以很大程度减少营销传播的成本，增强客户的记忆度。

　　2.“认知比本质更重要”。以简洁、大气、国际化的品牌形象对外展示，哪怕是一间规模不大的小厂，客户也会认为是实力雄厚，管理有方的大公司。

　　4、树立全员品牌营销意识

　　一定要把品牌规划和形象设计的成果向全体员工宣讲，把员工的意识、行为与形象都纳入品牌管理范畴，并开展全员营销。

　　通常品牌营销培训都针对市场部或企业部，但工业品企业与客户接触的环节比较多。

　　如前期考察、参观工厂;中期方案论证、签定协约;后期交货安装、售后维保等等，整体营销链条较长。

　　链条中的每个节点、每个服务的员工都在为客户的体验加分或减分，尤其是MOT的关键环节，对客户的品牌体验和信任度关系重大。

　　只有员工理解到位了，才能按照既定的品牌管理规范去行事。

　　5、牌营销与整合传播

　　工业品品牌营销传播主要分为4个方面：

　　1.营销道具打造

　　最常用的包括：品牌宣传册、单张、目录、PPT简介、宣传片、品牌官网、产品样品、商务礼品等。

　　2.厂区环境布置

　　主要指客户考察地点的品牌落地，包括办公区、展厅、厂区、车间、研发等区域的VI视觉化落地布置。

　　3.日常营销传播

　　包括百度搜索和SEO优化、公众号与自媒体传播、行业软文推广、短视频、直播传播等。

　　4.年度公关活动

　　包括行业峰会展会、技术论坛讲座、企业公益赞助等，此类活动通常客户高层都会出席，要特别重视。

　　以上就是易族智汇javashop为您整理的关于b2b的内容，就为您介绍到这里。想了解更多关于B2B的内容，请关注“B2B栏目https://www.javamall.com.cn/xueyuan/b2b/”

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。