互联网的快速发展，越来越多人开始网上购物，也有不少人开始选择自己进入电商行业，自己做店铺，这个也并不是简单的事情。那么，传统企业像进军B2B行业要思考什么?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

传统企业像进军B2B行业要思考什么？

　　1、企业想做大一定要做自己B2B的平台么?

　　每一个公司都想做大，却不一定要直接搭建B2B平台来实现，可以想一下，一个自己没实现大幅度盈利，不温不火的的公司，凭什么说服同行们加入你的新建的行业平台呢?

　　在企业没有形成规模效益前，最重要的通过电子商务把自己的传统业务做好，做大。与其投资在一个B2B行业网，还不如省下那些钱，加入些大型电子商务平台，多购买些增值服务，做点竞价是真。

　　2、是否已经拥有具有相关经验的电子商务人才?

　　不管是传统企业还是电子商务企业，团队都是最重要的。

　　不要以为创业团队的组建是很简单的事。马云在十多年前创立阿里巴巴，尚且召集了十八罗汉。

　　而有的公司，想做B2B行业网，却直接拉几个做线下业务的员工，再招两个学计算机相关专业的大学生，然后去听两次讲座，一个团队就算组建好了，这不是把网站运营当儿戏么?

　　在团队方面，一定要招有电子商务从业经验的人来做。

　　比如网站运营方面(前期是策划，后期是营销推广)，一定要招有实际电子商务营销推广经验的。

　　至于销售则要招几个有着B2B行业网站电话销售经验的。因为是B2B垂直行业网站的销售和传统行业的销售是截然不同的。

　　3、是否拥有电子商务行业的思维模式?

　　电子商务行业最重要的一个特点就是快，三年前的很多模式放在今天很多都不能用了。

　　传统企业进军电子商务一定要摒弃以往的那套运营思维，老板一定要彻底放权，让电子商务团队让制定出符合市场的运营战略。

B2B行业的特点是什么？

　　1、新闻曝光量、曝光点的变化，新闻量上增加了很多倍，也出现了专业媒体。媒体曝光关健词也出现了变化，过去总是在说“穷途末路”，现在动不动就是“万亿级”，都是说各行各业都有BAT的机会。曝光点也从阿里、慧聪作为主体变成了找钢网、e橙优品等。

　　2、传统B2B正在转型途中，很多传统B2B企业正从原来的资讯向交易转型，希望能够成为B2B的综合服务商。

　　3、新兴的B2B呈投资式发展的特点：交易规模增速快，但盈利水平不明，这一方面是非上市公司并没有主动披露义务，其次是以做规模为主，企业盈利的需求并不充分，接入金融的略好一些;拥有投资的好处是企业在教育市场的时候有底气了，一些B2B企业开始用补贴的办法来开拓市场，但转化率上显然还有很多问题，企业也在执行中进行摸索与调整。

　　4、出现了流量的第五大入口。此前对B2B的流量入口有过总结，称为四大入口：电话销售、资源对接、管道控制、大客户。电话销售是最早的方式，但企业不满于平台的效果，流失率很大，造成平台新签面临很重的业务压力。资源对接，例如和政府、协会恰谈产业带、电商产业园，掌握本地化的企业资源，同时会在对接中为中小企业提供补贴;管道控制，对细分领域领先的非竞争资产进行投资、控股乃至全资收购。

　　新的B2B平台产生了第五大流量入口模式，就是集散地的模式，直接把公司设置在行业集散地以方便获客，这在新客的导入、获客的集中度等方面和C端很不一样。

　　5、B2B开始切企业服务，希望形成高粘性，例如说进销存的管理，客户企业销售员工的培训，等等。这表明商业流程的再造与供应链条的重构某种程度上出现了交互融合。

　　上述就是关于B2B的内容了，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop，有任何问题，欢迎一起探讨。

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