电子商务的出现改变了人们的购物习惯,甚至让我们的生活也发生了很大的变化，在这种大环境下，越来越多的企业加入到电商大军中。那么，B2B怎么提高营销作战能力?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

B2B怎么提高营销作战能力？

一、注重市场规划能力的提升

　　市场规划能力的提升是实现营销破局的关键路径，也是一切营销活动的根本。不过，仍有相当多的企业高管对市场规划缺乏足够的重视和研究，他们往往会习惯于盯着某个具体的项目运作，却忽视整体的市场营销规划;缺乏足够的市场洞察力和对行业发展趋势的深刻理解;只关注产品的销售业绩，忽视对客户需求和痛点的分析理解;只关心短期销售目标的达成，缺乏对中长期整体市场的布局和规划。

　　市场规划能力是现代营销人员必备的核心技能之一。市场规划是承接企业战略规划到营销执行落地的纽带。

二、提高线索商机有效转化率

　　持续梳理和优化企业的营销流程，通过打通从线索到回款的LTC流程来提升项目的成功率。不少企业对销售团队的管理仍存在着“重结果、轻过程”的错误认知，认为只要销售人员能把项目签下来就行了，不太注重对过程的管控，甚至有不少销售人员也认为销售流程管理会对他们造成束缚，甚至内心会有一些抵触心理。

　　在市场开发的过程中需要“拉力”和“推力”两个维度同时发力。我们要在前端通过提升“拉力”来挖掘牵引更多的有效线索，然后通过强化“推力”来提升商机线索的转化率，促使更多的商机可以有效转化成为合同，为企业带来更多的销售业绩收入。

　　我们要通过问题的根因分析去制定不同的策略。如果是自身产品竞争力的原因，则需要通过基于对客户需求的理解来牵引产品解决方案研发端的迭代升级，提升产品服务的匹配度和竞争力;如果是市场营销的问题，则需要通过目标市场客户群分析、品牌传播、营销活动策划的手段来创造和牵引出更多有效线索与商机。

三、提高大项目运作能力

　　如何提升有效商机转化率的问题，则是要考验一家企业项目运作的能力了。项目运作是将内外部相关的有限资源和销售要素，针对竞争对手、客户和自身的运用，使其发挥效用，达成项目目标的过程。项目运作要始终着眼于来自客户感知的变化，通过在项目运作的过程中建立和影响客户的感知。

　　通过对项目立项、目标分解、策略制定、计划制定、运作实施、风险监控等一系列的项目过程中的有效管控，并在贯穿于整个项目运作过程中。

　　怎么实现对项目团队中人的有效管理，解决好压力与激励的问题，也是对项目负责人的一个重大挑战。

　　以上就是对B2B怎么提高营销作战能力一个大致的简述。如需选择现有的商城系统来搭建自己的商城，可以参考易族智汇Javashop，它有成熟的电商系统开发经验，完整的商城解决方案和成熟的系统架构，可以省时省力省心的就拥有自己的B2B商城系统。

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