在这个互联网时代，电商对于我们来说都不陌生，虽然我们对于电商的了解不够透彻，但是电商已经走进了我们生活。那么，B2B卖家怎么赢的更多的客户?自建团队扩展跨境B2B业务为什么很难成功?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

B2B卖家怎么赢的更多的客户？

　　1、提供更为精准、详细的产品描述

　　B2B买家一般不是冲动购买，而是深思熟虑之后的决定。一旦B2B买家决定在哪个网站购买，他们希望供应商提供更详细的产品内容。

　　有数据显示，54%的人表示这会让他们对自己的购买更有信心。和这一统计数据相关的是，另外43%的人表示，没有准确的内容介绍是他们在线购买体验中最大的痛点。

　　2、注重产品易用性及概念诠释的展示

　　根据调查显示，77%的B2B买家将产品易用性作为最终购买时的重要评估条件，换句话讲，卖家要注重产品演示与概念验证在产品页面的展示。

　　B2B卖家能够通过展示产品的易用性、高效性等特点，比竞争对手更快地赢得买家的信任。3、把用户评论、社交推广做起来

　　越来越多的B2B买家在最终购买之前，会在社交平台和在线评论网站上查询供应商/卖家的各类信息。

　　在影响买家最终购买因素中，数据显示65%的买家将reviews视为重要参考因素。

　　B2B卖家能够从两方面入手，一方面获取并多方展示用户评论;一方面积极主动地在社交平台进行推广及传播，一定不要低估社交推广的力量。

　　当买家进行购买前的资料搜集及信息查询时，你的社交内容、用户评论等信息会给买家留下印象，甚至为成为买家的最终选择。

自建团队扩展跨境B2B业务为什么很难成功？

　　一、发展重心还在B2C

　　涉足跨境B2B业务更多考虑的是进行一种尝试，往往只是新增一个部门，他们不会真正把它放在整个工厂发展的战略选择这一高度。

　　事实上，要想成功运营跨境B2B，除了运营团队自身能力经验外，更需要整个公司在产品规划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备等各方面进行配套完善。

　　2、团队经验缺乏

　　跨境电商真正兴起就只有短短2、3年的时间，行业的人才沉淀非常少，企业没有团队，人难招，怎么有效组织与留住这些人才对企业来说也是一个很棘手的问题。

　　3、产品市场能力问题

　　虽然很多工厂在产品的设计开发能力、核心技术能力、生产能力及品控能力等各方面都很优秀，但其实很多工厂在产品的自主开发方面是非常薄弱的，很多老板其实不是真的懂产品、懂市场。

　　4、投入和风险问题

　　跨境电商B2B的投入产出模式及风险控制，和工厂传统的OEM经营方式是不同对的。

　　以往工厂为客户定制加工产品，每一笔账都能算得清清楚楚，投入多少，利润空间多少，什么时候能回款等，基本可以做到心里有数。但时跨境电商B2B的投入和风险却很难做出相对准确的预算。

　　例如新开发一个产品推向市场，研发开模具、安排生产备货、发物流、做海外仓、做推广等，

　　投入一大堆费用，但是很可能最后还是没能卖起量，然后以失败告终，前期所有投入的人力、物力、财力都会打水漂。

　　这种市场风险，对于订单思维的工厂老板来说，可能在一时间难以接受，一旦遇到问题，有可能就会半途而废。

　　5、跨境电商平台选择问题

　　国内跨境平台有很多，像大家熟悉的全球速卖通、亚马逊、ebay、兰亭集势、阿里国际站等。

　　面对这么多平台大部分企业不知道怎么选择，因为很多企业外贸在B2B和B2C的定位还没有选择清楚，其实事实早已证明B2B将是未来外贸的主流方式。

　　根据以上内容可以了解到B2B卖家怎么赢的更多的客户，自建团队扩展跨境B2B业务为什么很难成功，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

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