电子商务的出现改变了人们的购物习惯,甚至让我们的生活也发生了很大的变化，在这种大环境下，越来越多的企业加入到电商大军中。那么，B2B要和B2C学些什么?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

　　B2B要和B2C学些什么?

　　1、打造知识品牌

　　随着企业服务的消费化趋势愈演愈烈，B2B企业主们开始学着B2C的玩法，打造品牌口碑。对于B2B企业来讲，最重要的是教给客户怎么去使用产品，这里面需要非常专业的知识技能，因此B2B企业可以打造成一个知识品牌，分享和产品体验、产品使用方法、技能相关的知识，把品牌打造成一个能够帮助客户解决问题的形象IP，对于建立品牌的信任度和好感度非常有效。

　　比如可以在网站上搭建一个分享专业知识的内容平台，或者也可以邀请业内诸如KOL等专业人士来进行技能知识分享演讲等，达到大力宣传的效果，提升产品品牌的知名度和影响力。

　　2、建立情感联系

　　B2B企业客户们做决策时通常是理性的，然而B2C企业客户们做决策时是感性的。虽然B2B企业客户们总以为自己是理性的，会客观地评估选择，然后做出经过深思熟虑的决定，但是当人们做出决定时，总会在不知不觉中受到情绪的影响。所以在B2B营销上，也要记住产品是对客户有吸引力的，无论是什么产品都要做到人性化，然后推动目标客户决策的情绪，建立可融入相关情绪的品牌体验。

　　建立情感联系的另一种方法就是面对面交流，这样才会和目标客户们深入沟通，提高他们的信任度，例如我们可以针对客户举办一个产品、技术分享会，新品发布会、客户签约会、公司内部专家、外部KOL嘉宾直播等等，深入互动交流。

　　3、建立内容中台

　　在这个内容为王的时代，对于B2B企业，内容是核心，是展现专业的一面，只有通过专业且有趣形象的内容才会引起目标客户的关注，产生兴趣然后想要了解更多，最终成为私域流量池里的一员。

　　比如可以在各个渠道撰写优秀的客户案例进行图文传播，制作有代表性的案例视频进行深度传播，出报告、出书、打造技术社区、参与行业排行榜、打造品牌背书等提升行业影响力、彰显实力、展现专业。

　　在展现专业的同时，也要学会用生动有趣的内容来吸引眼球，所以也要适当地学习B2C企业一些“讲人话”的方式，因为B2B型的企业，产品技术上通常都比较高端，把自家的产品、技术说得更具体生动、容易懂，让来自不同行业、不同规模的客户很容易看明白，这样客户们才会有进一步购买的想法。

　　4、营销工具助推品牌营销

　　不过，单单学习这些品牌营销的方法论并不够，随着互联网资本压力越来越大，转化成本也变得越来越高，众多企业开始关注流量的变现价值，纷纷用上了营销自动化产品工具，借助它进行用户的全生命周期管理，一款好的营销工具常常能够帮助企业主们在获客效率上迈进一大步!

　　以上就是对B2B要和B2C学些什么一个大致的简述。如需选择现有的商城系统来搭建自己的商城，可以参考易族智汇Javashop，它有成熟的电商系统开发经验，完整的商城解决方案和成熟的系统架构，可以省时省力省心的就拥有自己的B2B商城系统。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

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