B2B行业怎么做内容营销?

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  在这个互联网时代,电商对于我们来说都不陌生,虽然我们对于电商的了解不够透彻,但是电商已经走进了我们生活。那么我们一起来了解一下B2B行业怎么做内容营销?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的,欢迎阅读,仅供参考。

B2B行业怎么做内容营销?

  1、生命旅程

  我们可以将B2B企业的生命旅程大致划分为五个阶段,每个阶段与之对应不同的内容营销策略:

  ①Sense(感知阶段):客户刚有认知;对企业的产品、服务和形象,形成初步了解;

  ②Interest&Interactive(产生兴趣与互动阶段):客户正在被教育;对企业的产品、服务有兴趣,与企业有一定的互动;

  ③Connect&Communicate(建立连接与沟通互动阶段):客户正在做决策;对企业的产品、服务有一定的需求和购买欲;

  ④Action(行动购买阶段):客户已确定购买;正式启用企业的产品、服务;

  ⑤Share(分享阶段):客户会主动/被动推荐;对企业的产品、服务得到了超预期的体验。

  2、客户画像

  对于B2B的客户画像,我们可以简化为2个大的层面:一是购买决策参与者分类,二是企业购买类型。

  ①购买决策参与者分类

  在企业级服务购买的过程中,除了有购买需求的使用者外,还有一系列的参与者。每一种类型的参与者与之相对应的内容营销策略也不尽相同。

  一般来讲,对于客单价较低的企业级产品、服务,使用者同时也会兼顾发起者、影响者、决定者的角色;

  ②企业购买类型

  对于B2B内容营销来说,企业不同的购买类型,需要有不同的内容营销与之相对应。从采购的复杂程度上来看,我们可以分为新任务采购(NewTask)、更新再采购(ModifiedRebuy)和直接再采购(StraightRebuy)3种类型。

  3、内容类型

  鉴于B2B高质量内容的难产性,这个时候就需要我们具有内容重复利用的能力。一个内容可以通过多种方式、多种渠道、多种展现形式转化为多种内容传播。

  不同作用的同一种内容,可以通过多种内容呈现的形式,去覆盖多种渠道,以提高我们优质内容的重复利用率。

  4、全员皆内容

  企业级产品、服务,简单来讲,要么深耕于某一业务,要么深耕于某一行业。要想通过内容转化客户,也就需要我们B2B的内容极其专业、深度和有价值。这也是原创、高质量的内容难产在B2B内容制作中普遍存在的原因。

  全员皆内容可以说是B2B内容制作最理想的状态,通过调动企业内部各部门的积极性,让销售人员、运营人员、技术人员、产品人员等都成为内容专家,不断产出高质量的、符合客户需求的内容。

  以上内容,可以大致的了解到B2B行业怎么做内容营销,想要了解更多b2b方面的内容,可以持续关注易族智汇javashopB2B栏目。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

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