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电子商务的出现改变了人们的购物习惯,甚至让我们的生活也发生了很大的变化,在这种大环境下,越来越多的企业加入到电商大军中。那么,从各个角度怎么看B2B模式营销重构?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了,欢迎阅读,仅供参考。
从各个角度怎么看B2B模式营销重构?
1、经销商角度
当前,经销商的B2B转型非常迫切。
经销商的B2B转型,不要想得太多,从眼前来讲就是把B2B定位成解决现有业务效率的一个工具。
因此,经销商的B2B转型,就是要发挥好前面所讲的B2B五大效率价值,首先把这个能够改变目前业务效率的工具很好的运用起来。
经销商传统的做业务模式肯定不行了,如果你能把B2B做好的话,它会为你带来的效率改变是非常巨大的。
这几年走了很多转型B2B的经销商企业,看到按照工具定位转型的经销商都获得了较好的发展,但是一些一上来就想做成平台的企业遇到了一些问题。当然,这里面涉及到的因素很多,最主要的还是业务模式设计的问题。
从未来看,总的市场格局将会是:在B2B交易模式下,区域化的B2B交易平台将会发挥很重要的作用。未来的区域市场,可能既有零售通、新通路、易久批、蜀海这样的大平台覆盖市场,也会存在市场服务能力很强,区域化、垂直专业的区域平台。
经销商转型B2B关键要形成区域市场覆盖密度。对于没有能力或条件不具备的企业也要尽快探讨如何和B2B平台合作,摸索出未来B2B环境下的新经销模式。
2、终端商角度
其实,终端商环节在B2B转型过程中是最好解决的一个环节。不要担心他们对新工具、新模式的接受,要关注新模式能为他们带来的新价值。
对终端商来讲最主要的是关注自己的利益,不管什么模式,能为他创造新的价值必然会受到欢迎。相反,只有一些虚幻的价值是很难使小店接受的。
商品的优势、价格的优势、促销支持的优势一定是小店最主要的关注点。
3、平台商角度
经过这几年的洗牌,平台商群体基本剩下几家大平台了。从最近走市场,调研的情况看,几家大的平台也在市场调整当中。
如今,从平台商角度讲,关键要回归理性,求快不现实,控店也很难走通。
平台商是未来B2B市场组成之一,但不会是唯一。关键是要找准自己的位置,发挥好自己的优势。
4、品牌商角度
品牌商的B2B转型是下一步B2B发展的主要推动力量。并且转型B2B一定会为品牌商带来最大的价值。
因为从直接的角度理解,B2B就是以一套新的效率手段,彻底改变品牌商的营销效率。
从这几年一些B2B平台商面对的突出问题看,主要也是品牌商还没有行动,所以,缺乏上游品牌商的商品支持和促销支持。这样的环境下平台商就会很难受。
品牌商的B2B转型,关键是基于B2B环境下的新的业务模式设计。
这其中有两个关键点:一是如何重构现有的分销体系,也就是存量市场的改造;二是怎么面对渠道多元化的模式调整,也就是怎么做好增量市场。当然,这两个问题的解决是交织在一起的。
企业必须要用新的B2B手段解决现有分销体系的效率问题,也必须要用新的B2B模式应对好渠道多元化的发展趋势问题。放弃存量市场是不可能的,不正确面对多元化带来的增量市场新机会也是不现实的。
因此,企业关键要尽快把这两个矛盾点解决好。既要通过B2B转型,把现有的存量市场实现平稳过度,并且能借助新手段更好的挖掘存量市场的潜力,同时还要抓住多元化带来的增量市场新机遇,实现更好的市场发展。
整个业务模式设计的核心点:是只局限于现有分销领域,还是能够实现业务下沉,打通整个交易链路。从未来的发展趋势看,打通整个交易链路是发展的必然方向。
其实,交易链路的打通也只是订单链路和交付链路的打通,并不是整个交易链路的全控制。因为影响订单的因素很多,从理论上和实际落地方面,中间商环节都有在影响订单效率方面的重要价值。所以品牌商转型B2B并不是砍掉经销商,而是要推动经销商的一起转型。当然在这个转型中,经销商的职能和价值要发生改变。
因此,品牌商B2B的转型重点:是要设计一套开放的、能够面对未来市场多元化发展趋势的新的分销体系。在此基础上,借助B2B的技术支持,形成高效率的交易体系。
上述就是关于B2B的内容了,想了解更多详情,可以持续关注易族智汇javashop,有任何问题,欢迎一起探讨。
郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。
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