在这个互联网时代，电商对于我们来说都不陌生，虽然我们对于电商的了解不够透彻，但是电商已经走进了我们生活。那么，B2B数字化营销的痛点是什么?对于B2B数字化营销的建议有哪些?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

B2B数字化营销的痛点是什么？

　　一、认知不统一

　　1.大多数传统的中小型B2B企业对数字化认知不足，动力不够。

　　2.大中型成熟的外资企业有数字化转型的战略，但是对于数字化营销的战略不清晰，认知不统一。

　　3.数字化营销的实施与否与CEO的领导风格和业务压力息息相关，如何影响CEO推动数字化营销成为CMO的最大难题。

　　二、营销协同难

　　1.数字化营销投入和产出成为制约其战略制定和实施发展的最大障碍。

　　2.B2B营销在企业中的职权范围和价值定位决定了数字化营销实施的力度。

　　3.大多数B2B企业期望数字化营销能带动销售增长，但是市场部和销售部的协同成为能否实现从获客到转化的关键。

　　三、平台搭建难

　　1.数据归集，整理和打通及分析呈现等这些底层的数据基础平台的搭建是基本难题。

　　2.B2B营销预算有限，在数字化营销的投入上只能小步快跑，不断摸索，尤其是在营销技术的选择上，多基于轻量化小投入的SaaS和低码技术。

　　3.数字化营销人才的缺乏也成为B2B企业实施数字化营销的关键所在，现在市场上很难找到既懂营销和业务，又懂数据和技术的人才。

对于B2B数字化营销的建议有哪些？

　　1、数字化营销首要解决用数据驱动业务和决策的问题，尤其是业务数据和客户数据的在线化，从而让数据洞察客户需求，让数据反馈市场动态，让业务渠道管理更透明，帮助企业高层精准决策，帮助营销投入更有效!

　　2、数字化营销只是一种营销工具，关键在于各个企业的所处的行业属性，发展战略，组织文化等底层因素需要数字化营销在企业发展中怎么发挥更大价值。

　　3、数字化营销核心使命就是要赋能销售，驱动增长，这就需要数字化营销解决传统销售不能解决的覆盖率与触达频次的问题。尤其由于疫情的影响还有销售团队规模的问题，当企业需要开拓更多的客户通过传统的拜访无法实现或效率不高时，数字化的覆盖和触达可以帮助销售管理和运营降本增效，从而创造增量。

　　4、数字化营销是B2B整合营销的一部分，不能把数字化的线上营销和线下的传统营销分离，要线上线下联动，通过数字化布局增加客户触点，加强客户互动，从而提升全链路的客户体验，进而实现品效合一。

　　5、B2B数字化营销是个系统工程，包含底层数据平台搭建，数据技术应用，数字化业务流程再造，及数字化人才组织构建等。这个系统工程一旦慢慢建立，并长期运营，在未来将会形成企业的竞争壁垒，同时还能形成另一种整合上下游的业务生态，因此其长远价值不可估量。

　　综上所述，可以大致的了解到B2B数字化营销的痛点是什么，对于B2B数字化营销的建议有哪些，想要了解更多b2b方面的内容，可以持续关注易族智汇javashopB2B栏目。

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