B2B和B2C代表不同的商业模式，两个不同商业模式之间企业好像有着天然的屏障，营销方式上也不大一样。那么B2B营销要想B2C借鉴哪些方式方法?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

B2B营销要想B2C借鉴哪些方式方法？

　　第一步是定义商业模式与营销策略之间的关系，整体营销目标，这是关于营销战略层面，接下来就是进一步到策略层面，怎么制定有效的策略?

　　B2B模式下，产品从需求调研，开始研发到生产，进入市场，收集用户反馈到产品更新迭代所花的周期更长，同时客户群体复杂，决策者众多，涉及到企业的不同层级，不同职能，因此产品在进入市场，从前期推广到实现销售收入，盈利的成交周期也更长，有些行业，比如冷链行业的产品设备，软件成交周期从接触客户开始到完成合同环节，谈成订单要长达两年之久。从产品周期到成交周期，B2B和B2C的生意都有着本质的区别。

　　同时，从营销层面，B2C企业的数字化营销发展成熟程度远超过B2B企业，很多人的疑问是数字化对B2B企业的重要程度有那么迫切吗?一些B2B企业上了许多的数字化系统，但是系统和系统之间割裂，数据孤岛的情况普遍存在，系统数据打通就成为让很多B2B企业市场部和IT部门头疼的项目，牵涉到全球总部和中国市场人员，各个部门的人员，光是沟通，时差这些实际问题已经让执行举步维艰。

　　在B2C企业，打破数据孤岛，夯实数字化基建早在好几年前就开始了，从这点上，B2B必须向B2C学习，未来是以“客户为中心”的数字化时代，营销的首要条件是全面了解客户，而如果客户数据在各个系统之间是完全割裂的，不能成为“资产”而被企业很好地利用，那无疑是非常可惜的，甚至未来会成为企业逐渐被市场淘汰的潜在隐患。

　　B2C企业在营销运营化上面也做得更胜一筹，关于什么是营销运营化，怎么从0到1快速制定营销运营计划。传统上，企业生产产品，客户购买产品，两者之间是纯交易关系，但是数字化时代，越来越多的B2C企业采用“用户共创”的思维，在产品研发和上市前测试的阶段，用户就参与进来，用户不仅参与产品的开发，他们还参与产品的推广，这时候他们的身份是“KOC”(keyopinioncustomer),对于B2B企业，如何让用户更多地参与进来，牢固构建合作伙伴关系，增强客户粘性，影响更多的潜在客户成为重中之重。

　　B2B向B2C先进的营销理念学习，于是产生创新，而创新是营销的原动力。

　　综上所述，可以大致的了解到B2B营销要想B2C借鉴哪些方式方法，想要了解更多B2B方面的内容，可以持续关注易族智汇javashopB2B栏目。

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