2020年爆火、2021年收缩、2022年爆雷，昙花一现的社区团购似乎并不是一门可持续生意。那么为什么大多数这样认为?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

社区团购从爆火到收缩再到爆雷，为什么不是可持续发展的生意？

　　一、市场不买账

　　在社区团购平台下血本买流量之后，市场似乎并不买账。

　　2021年，国内5家头部社区团购玩家公布营收目标为6300亿元，最后实际完成率仅为50%，相当于3150亿元，同期top10实体商超的收入为5136亿元，领先半个身位。

　　一定程度上，社区团购确实抢走了商超部分市场，但这一点份额与几家团购平台最初设想和前期投入相比，并不值得夸耀。原因之一，在于价格战的失效。在资本频繁加码下，社区团购经历过野蛮生长的时代，可还没等吃上红利，又要在政策要求下调整方向。

　　在政策收紧的情况下，各家平台着手整改，前期拉拢客流量的“一分钱秒杀”等活动商品下架，补贴力度也在减小。

　　对前期依靠资本烧钱买增量的社区团购平台来说，单量和UV的下滑无疑带来了致命打击。

　　不让消费者满意的，还有社区团购的提货模式。受困于成本，团购平台很难提供像线上电商一样的送货上门服务，大多采取“预售+自提”的方式。头一天下单、第二天送到并不够应急，最后一公里的派送负担又落在了消费者身上，光从便利性的角度看，社区团购就已经落后于线上电商、前置仓。

　　二、链路难打通

　　归根结底，社区团购是一门零售生意，离不开供应链三个字，因此所有平台最先要解决的问题，就是供应商凭什么选择社区团购?

　　不管是生鲜商品还是其他食品，供应商们都有相对固定的渠道，以往实体商超也是凭借大批量订单的合作关系才能拿到低价、卖出低价。在社区团购刚刚成为风口时，从供货模式简单、结账期短、人力成本低几个角度出发，大多数供应商看好社区团购前景，很乐意与平台合作，甚至不惜自降价格来获得与团购平台的合作关系。有些供应商由于经营品类对冷冻保鲜要求更为苛刻，直接在平台的城市仓附近租了仓库，只服务一家或几家团购平台，以保证及时履约。

　　开局时这种良好的合作关系，渐渐被社区团购自己的商业模式打破。

　　一般平台采购和供应商确定合作以后，价格固定，不会再有调整，从价格确定到平台下单期间，如果市场上出现价格浮动，损失只能由供应商自行承担。

　　疫情之下，实体商超客流量有限，底层经销商手中往往积压大批库存，社区团购也因此被视为清库存的办法。这就使得团购平台上经常混入临期商品，同样拉低了平台在消费者心中的信誉分。

　　无论是供应商还是团长，在社区团购的链路上，只有先入场者有机会赚钱，稍晚一点只能陷入被动，这也足以说明按照目前的模式继续发展，社区团购这条路难能长久。

　　三、烧钱换流量

　　补贴、低价，是社区团购绕不开的标签。

　　为了与实体商超相抗衡，社区团购不得不依靠压低利润空间换取平台流量，逐步培养消费习惯。这部分让利并不是由团购平台单方面承担的，而是通过比价机制把一部分压力让渡给经销商。

　　同一批蔬菜，平台采购会向几家批发商询价，比较之后选择最低价者进货。在互联网巨头纷纷押注的背景下，底层经销商们对团购市场普遍看好，因此愿意通过前期降低利润空间与平台建立合作关系，采购价也就被压到了和成本价持平的程度。

　　在进货渠道上压价，并不是为了赚的更多，而是为了赔的更少。

　　根据以上内容可以了解到社区团购从爆火到收缩再到爆雷，为什么不是可持续发展的生意，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop。

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