大环境，加快了整个快消渠道的快速更替，O2O具有极强的地域性，是本地消费。那么快消厂商布局O2O该怎么做?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

快消厂商布局O2O该怎么做？

　　一、不同的产品定位，对应不同的平台

　　不管是线上还是线下，产品的运营都是重中之重的事情，比如早期的江小白、元气森林，都是通过产品运营做精准触达起来的。同样的，品牌商做O2O也是这样，不同的产品，对应不同的定位，也要对应不同的策略，更精准的去触达消费人群。

　　1、核心产品，最大限度上线平台

　　核心产品顾名思义，是品牌商最爆款、最畅销的头部产品。对品牌而言，核心产品所占的销量贡献超过80%。

　　这样的产品，一定要保证产品在线上平台有露出，而且是最好的露出。虽然理论上线上货架是无限的，但实际在平台的操作过程中，平台在单一品类所上线的SKU还有有限的。在这样的情况下，首先要确保销量占比80%的产品上线所有平台，尽可能最大面触达消费者。

　　2、新品、高端产品，主流平台上线

　　新品、高端产品是发展的潜力产品，是未来的核心产品，例如蓝月亮的至尊洗衣液。相对来说，价格较高，消费者接受程度较低。

　　对于这类产品而言，上线O2O不仅是为了销售额，更多的是起到新品测试的功能，期望借助品牌建立消费者认知。

　　基于这种需求，品牌商的策略应该是尽可能上线主流O2O，例如美团、京东到家、淘鲜达等等。这些主流平台，其实已经涵盖了大多数消费者，而这些产品的需求只是扩大影响，建立消费认知，让消费者最大程度看到，才是首要目标，因此只需上线主流平台就可以。

　　3、小众产品，部分产品上线

　　小众产品，即产品定位的受众群体相对较小，是有针对性的目标人群。例如可口可乐的100ml迷你装，主要是针对喜欢可乐，但注重健康的人群，一口杯100ml容量，不多不少。比如，前段时间大火的代餐食品，目标消费群体很小。

　　这些产品，共同的特点就是受众范围很小，消费者并不会在主流平台去购买这些特定的商品，

　　这些小众产品的战术策略一定不是人找货，而是货找人，类似电商化的操作，选择一个目标消费群体最集中的平台去操作。

　　二、不同的产品规格，对应不同的渠道

　　和传统的线下渠道类似，品牌商在O2O平台上也分为不同类型的渠道，主要是分为卖场、商超、便利店三种类型的渠道。

　　对于这些不同的渠道，差异化的产品组合非常重要。首先是卖场，产品在卖场的分销，不管线上还是线下，主要都是礼盒装、家庭装与大包装为主。

　　背后的原因在于，消费者在大卖场购物，通常都是家庭需求性购物，往往会带有家庭生鲜蔬菜，消费的金额和数量一定是多，且带有囤货行为。

　　三、产品的动销、分销，在于对细节的把控

　　在线下，要做好动销和分销，关键是做好陈列。在O2O平台上，也不例外，唯一区别的是，一个静态的物理货架，空间有限，一个是动态的无限货架，理论上不受空间限制。在这种静态的无限货架上，要做好陈列可不简单，竞争的激烈性，以及对细节把控远超线下。

　　根据以上内容可以了解到快消厂商布局O2O该怎么做，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop。

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