O2O行业存在哪些难点?小公司怎么突破O2O难点?

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  O2O创业公司层出不穷,,在显著的提升了线下生活服务的效率之后,一些创业公司开始脱颖而出,不但订单数量猛增,而且还获得风险投资的青睐。这只不过是光鲜的一面,O2O行业所面临的难题是无法自动消失的。那么O2O行业存在哪些难点?小公司怎么突破O2O难点?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的,欢迎阅读,仅供参考。

O2O行业存在哪些难点?

  O2O行业存在两大难点,一是获客成本过高,二是规模化的扩张难以带来边际成本的降低。

  用户过于分散,导致线下服务资源很难及时精准匹配。通过补贴、病毒传播、付费渠道等线上渠道引流来的用户,其后期留存转化依然需要补贴来维持,尤其是在竞争激烈的行业,补贴吸引来的用户,大多是羊毛党,补贴停止,产品对于用户的价值自然也就黯然失色。因此,O2O行业的获客成本便成了无底洞。

  在确定O2O项目商业模式时,大都希望用户会为了服务资源而留下来。这就要求服务资源配置要相当到位,理想情况下,服务资源前置能很好解决这个问题,但付出的成本也是巨大的,对于重资产项目,没有谁在产品还没有找到市场契合点前愿意重金投入。

  随着用户的增长,需要不断配置新的服务资源,实现供需的动态平衡。区别纯线上的社交、内容产品,O2O项目在很长的一段时期,随着规模的扩大,成本会不断上升。美团、滴滴们最终走向并购,是因为并购能带来垄断,垄断能降低获客成本和服务资源配置成本。

小公司怎么突破O2O难点?

  1、流量获取

  创业公司怎么获取流量的问题。这是几乎所有O2O生活服务创业公司必须面对的难题,而目前O2O生活服务公司获取流量的方式无非是两种,一种是靠自己投入人力与物力引流,另一种则是依靠大平台进行导流。

  大多O2O生活服务公司都会采取地推的方式为自己引流,即到地铁、小区与写字楼等人群密集地区发放传单和送礼品拉人注册等,这种粗放的地推方式是很多,比如外卖、打车等O2O平台获得第一批用户的有效手段。与此同时,为了加大用户流量转化,还会采取对用户进行高额补贴,通过零费用甚至是倒贴成本的方式来增加用户体验服务的兴趣。尽管这一引流的方法极为有效,但这也是一种极为烧钱的推广方式,更多的是获得巨额融资的公司所为,而对于大多数处于早期阶段的中小创业公司是“难以承受之重”。

  持续的获取流量,依然是今后这些创业公司需要持续投入和解决的难题。

  2、平台交易量提升

  对于中小O2O创业公司而言,不管是流量的获取,还是物流问题的解决,最终都将是围绕着交易量的提升这个终极问题。一般而言,提升平台交易量的方式也是两种,一种是精准的获取流量,确保新用户流量到交易量的转化过程不损耗;另一种则是增加老用户重复购买的几率。从流量转化的角度来看,提升交易量考验的产品的运营能力,而从增加老用户重复购买的角度看,则是需要企业有大数据营销能力。

  以上就是易族智汇javashop为您整理的关于O2O的内容,就为您介绍到这里。想了解更多关于O2O的内容,请关注“O2O栏目https://www.javamall.com.cn/xueyuan/xinlingshou/

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