什么是S2b2c商业模式 S2b2C产生的价值是多少?

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  什么是S2b2c商业模式?S2b2C产生的价值是多少?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了,欢迎阅读,仅供参考。

什么是S2b2c商业模式?

  S-供应

  b-个人创业者

  c-顾客

  简单来说,S2b2c就是有供应能力的平台(S)同与平台有共同价值理念的创业者(b)联合,共同服务于顾客(c)的需求。

  S通过b对c提供更高的价值,并依赖于b的资源,开发越来越庞大的c群体或b群体。这里的b其实也兼有c的属性,因为b本身也有消费的需求,即于S而言b兼有消费和推广两种属性。

  对于b而言,S可提供给b的资源和能量越强大,即S对b的赋能越大,b就能产生更高的价值给c。

  S是有供应链优势的平台,小b的优势是与用户贴的很近,可能是夫妻店,可能是一位网红,可能是宝妈。S和小b是天作之合,两者之间既不是买卖关系,也不是传统加盟关系,而是赋能关系。

  因为S的存在,小b不需要为货源而烦恼,同时也提高了运营效率。而S也从这些小b中,收集了大量的流量。

S2b2C产生的价值是多少?

  从S对小b的五个赋能数据智能、服务集成、共同品质保证、saas化工具、资源的集中采购来分析s2b2c产生什么价值。

  这五个赋能的基础便是运营,需要以运营为前提的赋能手段,主要基于以下原因:

  1.后市场小b数量庞大,但优质产能店面稀缺。

  2.行业从无大型汽服连锁出现。区域性连锁尚未进入成熟期。

  3.供应链端也未像美国市场产生大型企业。依然很碎片化。

  4.行业成熟的职业店长、区域管理人员匮乏。

  所以,对行业的总结是,混沌初开、一个体量巨大的行业,但是总体发动机能量不足。所以,需要一个运营带动大量的小b快速升级。这个过程必不可少。而且,没有运营驱动,其他赋能手段事倍功半。

  可以说,运营在后市场行业里是胜负手,一点都不为过。

  赋能一:SaaS化工具

  在大型平台企业,应该投入的重资产就是“运营”+“IT”。运营是一切的基础,但是随着规模扩大,没有“IT”支撑,运营会是一个灾难。IT是科学管理、规模化、数据化、效率提升的助推器。而IT离开运营,对小b的价值就成了一个记账软件。

  赋能二:供应链集采

  S平台赋能小b的第二个重要的方面,也是一个重要的价值点,就是提供小b都共同需要的某些服务。

  S完成了小b的在线化支持,可以实时准确地获取小b对某些公共服务的需求,帮助他们向上游供应商集成采购,获得更好的价格和服务。

  赋能三:共同的品质保证

  “赋能的第三个方面是S2b2c模式和传统的特许加盟不一样的地方,是一个重要的模式创新的环节。因为连锁和特许加盟用的都是品牌商的品牌,是一个标准的B2C模式。品牌商通过加强内部管理,实现服务的标准化,保证连锁店或者加盟店也能达到同样的服务品质。

  但是在S2b2c的模式下,因为S这个平台必须借助于小b的创造性和服务能力,那么小b提供的服务就必然不是完全标准化的,小b必须在S提供的标准化的产品和服务的基础之上,要有再创造再发挥的空间和能力,这样小b和S的合作伙伴关系才有价值。”

  赋能四:服务集成

  S2b2c的模式本质上是网络协同,通过互联网的方式让更多元的角色可以参与,共同服务海量的c,其中涵盖的服务有仓储配送,客服,技术,培训,IT系统等,提供全方位的商业支持,降低经营一个门店的门槛。

  赋能五:数据智能

  S2b2c作为数据时代的一个新物种,肯定要充分的运用好数据智能。这一点上S是有相当的天然的优势的,因为起步就是一个在线的服务模式,小b服务于c,它的数据是可以沉淀并积累下来的。然后通过这个过程,S同样利用他的资源优势、人才优势、投入优势是有可能给小b提供数据智能的决策支持的。

  小b对c服务的深度和价值。后市场行业非常松散,尚未有比较大品牌优势和服务优势的B2C来提供服务。传统小b(店面)是很弱小的,需要S的赋能才能在行业中发展壮大。S平台的出现是利用新技术的一个大创新。

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