1.竞争激烈

       淘宝刚成立的时候，只有极少数商家入驻平台开店，这个时候人口红利在不断增长，需求增大，是一个需求大于供给的时期，商家可以很轻松地赚钱是一个必然的结果，这是由市场供需关系决定的。

       后来，商家越来越多，平台也越来越完善，人口红利也见顶，供给则远大于需求则，商家之间的竞争是无法避免的。正所谓狭路相逢“强”者胜，这个强，就是指综合实力强大的商家。大多数中小商家，不是在竞争中亏损至“死亡”，就是在“死亡”的路上。

       竞争是残酷的，但同时也过滤出一批批优质的商家，提供更好的产品、更好的服务。
 

2.马太效应

        淘宝、天猫京东平台，经过将近20年的发展，各个行业类目都形成了头部商家。这些头部商家，有足够的资源“攻城掠地”，攻占的这些城池后续又可以源源不断为其提供更多的资源，这就像一个滚雪球一样，越滚越大。

       另外，由于市场规律的作用，平台也不断向这些头部商家倾斜更多的流量和扶持力度，让这些头部商家变得进一步强大。

       而中小商家刚好相反，没有太多的资源投入，营收就很少，收入少更加没有资源投入，这样陷入一个恶性循环之中，最后悲壮离场。

       当一个平台发展到高度成熟的时候，平台里面的商家会遵循二八定律，20%的头部商家占据了整个平台的80%交易额；80%的中小商家，只占20%的交易额（当然这个20%和80%不是一个绝对值，只是一个相对值，表示极少数商家占据了大部分的交易额）。可想而知，中小商家在平台的生存空间是多少的狭小......
 

3.运营复杂

       以前的电商，上架产品就能卖货；慢慢地，电商要做搜索排名才能把货卖出去（自然搜索、直通车、钻展、淘客、超级推荐等等）；后来，电商又多了内容，要写软文种草；再后来，电商又要做短视频才能抢到更多流量；如今，电商还要做直播，还不一定有流量......

       这样的发展趋势，不仅拉长了产品变现周期，还对运营人才提出了更宽的知识、更深的专业能力要求，直接导致的一个结果就是人力成本大幅增加。

       而且随着运营复杂度的增加，不可控的因素也随之增加，这样的话推爆的成功率反而更小了。

       历史在不断地重演：10多年前，线下门店流量迁徙到以淘宝与京东两个为代表的平台；2015年这两个平台流量又迁徙到以拼多多为代表的社交平台；自从快手和抖音出现后，流量又再一次迁徙到了这两个平台；如今，中国几乎所有的流量都被握在了微信生态里......

       平台本身流量都在枯竭，更别说平台里面的商家，这就是唇亡齿寒！平台的冬天来了，商家还会有春天吗？

       这正如候鸟迁徙一个道理，秋天大雁南飞，你在北方还能捕捉到大雁吗？即使有也是落伍掉队极少部分的寥寥数个。