传统企业进军电子商务，犹如突然进入一个全新的领域，没经验，没人才，步履艰难，如何在新的电商网站运营竞争中取得成功，成为传统企业面临的新问题。电商商城成功的关键在企业网络营销运营上，因为电子商务不是建立一个企业网站或电子商城，而是通过互联网这一新渠道赚到钱。而传统企业进军电子商务的关键运营元素都都有哪些？

一、与公司发展匹配的电商网站销售网站选择

电子商务渠道发展到今日，已有天猫、京东、销客多销客多团购工具工具、银行、支付网站等众多销售网站，有C2C，B2C、C2B、O2O等众多网购模式，有电脑、手机、电视，甚至银行ATM机等展示终端。面对纷繁的电商环境，电商销售通路的选择，就直接决定了企业电商未来发展的成败。通路的选择要充分考虑电商商城企业目前的品牌状况、产品结构、消费人群、利润空间等。综合评估线上业务开展对线下产生的影响，公司未来3-5年对电商的定位和可执行的投入预算等。

对于小型商城网站企业意见首先从天猫、京东等网站开设自己的销售型店铺，投入少、见效快，迅速培养自己的电商理念和人才储备。对于中型企业，以目前主流的B2C入驻店中店和销售经销为主，建自己的企业官网或者电商网站，综合考虑品牌的互联网传播和品牌影响力的形成。对于大型综合型企业，必须考虑形成自身的电子商品产业链，从品牌传播，企业架构，产品结构的规划，物流和仓储集群的形成等多方面布局未来的电商，在建立自己的B2C销售网站之外重点开发和进入每一个销售通路和网站。目前国美库巴合并，苏宁的更名，京东域名更改都是在调整市场结构的需要，而作为以生产或者销售为主的众多传统企业，应该更好地抓住这次市场变革的良机。

二、商城网站发展必须提升到公司战略高度

在很多传统企业中，电子商务工作还仅仅是市场部的一个分支，或几个人搭建的小部门，企业对独立商城网站运营的认识停留在开个网店，有个网上商城的阶段，对企业电子商务运营没有提供必要的组织保障。事实上，企业首先要从宏观上认识并且理解电子商务线上业务的模式、规模、影响力，以及未来明确向上的趋势和巨大的潜力，并从电商渠道、品牌、产品、服务、人才等方面综合考虑公司未来电商的发展和基础组织架构。这样才可能把业务电商真正做起来，做长久，直至在电子商务变化迅速的市场环境中立于不败之地。

三、充分发挥电商网站品牌的作用

独立商城网站品牌的拉动和溢价作用在电子商务运营中起着非常重要的作用，越来越多的消费者不只看价格，还会综合考虑品牌因素。所以，传统企业进入独立商城网站运营过程中，必须考虑品牌在互联网中传播的特性。比如，无可比拟的时效性和全时性，传播内容的海量性和开放性，传播过程的双向性和交互性，传播方式的虚拟性等。在品牌VI的设计、产品包装的设计、宣传方式的选择等方面要有充分的考虑，裂帛女装就靠着强烈的品牌风格，快速成为突出的独立商城网站品牌。

四、个性化服务和体验将成为电商购买网站有效竞争力

服务和体验是电商购买企业成功的驱动力，产品同质化的当下，服务和体验就显得尤为重要。运营无大事，做电商购买网站的服务和体验性就是做好每一个细节，用水滴石穿的方式，逐步积累。

五、综合购买网站线上线下特色，选出核心产品

任何的销售方式和通路都应该以优秀的产品为核心，能够让网民通过购买产品喜欢上品牌，记住企业。传统企业线下所经营的产品线在互联网上并不一定合适，线下的明星产品不一定在独立购买网站就热销。同时还要充分考虑线上销售产品对线下销售的影响，产品组合的设计和价格布局，是否会影响到线下稳定的市场量，是否影响到目前线下通路商的既得利益等。因此，对于独立购买网站所销售的产品线组合一定要从新定位，从独立购买网站产品外观，价格，利润率，包装等方面综合考虑。专注于提供好产品、哪怕需要重新定位和设计独立购买网站也要行动起。