Category Archives: 电商系统

传统企业转型做电商网站要怎么做

传统企业进军电子商务,犹如突然进入一个全新的领域,没经验,没人才,步履艰难,如何在新的电商网站运营竞争中取得成功,成为传统企业面临的新问题。电商商城成功的关键在企业网络营销运营上,因为电子商务不是建立一个企业网站或电子商城,而是通过互联网这一新渠道赚到钱。而传统企业进军电子商务的关键运营元素都都有哪些?

一、与公司发展匹配的电商网站销售网站选择

 

电子商务渠道发展到今日,已有天猫、京东、销客多销客多团购工具工具、银行、支付网站等众多销售网站,有C2C,B2C、C2B、O2O等众多网购模式,有电脑、手机、电视,甚至银行ATM机等展示终端。面对纷繁的电商环境,电商销售通路的选择,就直接决定了企业电商未来发展的成败。通路的选择要充分考虑电商商城企业目前的品牌状况、产品结构、消费人群、利润空间等。综合评估线上业务开展对线下产生的影响,公司未来3-5年对电商的定位和可执行的投入预算等。

对于小型商城网站企业意见首先从天猫、京东等网站开设自己的销售型店铺,投入少、见效快,迅速培养自己的电商理念和人才储备。对于中型企业,以目前主流的B2C入驻店中店和销售经销为主,建自己的企业官网或者电商网站,综合考虑品牌的互联网传播和品牌影响力的形成。对于大型综合型企业,必须考虑形成自身的电子商品产业链,从品牌传播,企业架构,产品结构的规划,物流和仓储集群的形成等多方面布局未来的电商,在建立自己的B2C销售网站之外重点开发和进入每一个销售通路和网站。目前国美库巴合并,苏宁的更名,京东域名更改都是在调整市场结构的需要,而作为以生产或者销售为主的众多传统企业,应该更好地抓住这次市场变革的良机。

二、商城网站发展必须提升到公司战略高度

在很多传统企业中,电子商务工作还仅仅是市场部的一个分支,或几个人搭建的小部门,企业对独立商城网站运营的认识停留在开个网店,有个网上商城的阶段,对企业电子商务运营没有提供必要的组织保障。事实上,企业首先要从宏观上认识并且理解电子商务线上业务的模式、规模、影响力,以及未来明确向上的趋势和巨大的潜力,并从电商渠道、品牌、产品、服务、人才等方面综合考虑公司未来电商的发展和基础组织架构。这样才可能把业务电商真正做起来,做长久,直至在电子商务变化迅速的市场环境中立于不败之地。

三、充分发挥电商网站品牌的作用

独立商城网站品牌的拉动和溢价作用在电子商务运营中起着非常重要的作用,越来越多的消费者不只看价格,还会综合考虑品牌因素。所以,传统企业进入独立商城网站运营过程中,必须考虑品牌在互联网中传播的特性。比如,无可比拟的时效性和全时性,传播内容的海量性和开放性,传播过程的双向性和交互性,传播方式的虚拟性等。在品牌VI的设计、产品包装的设计、宣传方式的选择等方面要有充分的考虑,裂帛女装就靠着强烈的品牌风格,快速成为突出的独立商城网站品牌。

四、个性化服务和体验将成为电商购买网站有效竞争力

服务和体验是电商购买企业成功的驱动力,产品同质化的当下,服务和体验就显得尤为重要。运营无大事,做电商购买网站的服务和体验性就是做好每一个细节,用水滴石穿的方式,逐步积累。

五、综合购买网站线上线下特色,选出核心产品

任何的销售方式和通路都应该以优秀的产品为核心,能够让网民通过购买产品喜欢上品牌,记住企业。传统企业线下所经营的产品线在互联网上并不一定合适,线下的明星产品不一定在独立购买网站就热销。同时还要充分考虑线上销售产品对线下销售的影响,产品组合的设计和价格布局,是否会影响到线下稳定的市场量,是否影响到目前线下通路商的既得利益等。因此,对于独立购买网站所销售的产品线组合一定要从新定位,从独立购买网站产品外观,价格,利润率,包装等方面综合考虑。专注于提供好产品、哪怕需要重新定位和设计独立购买网站也要行动起。

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Javashop电商系统是易族智汇(北京)科技有限公司 旗下的企业级电子商务系统,公司致力于提供高质量的电子商务产品和服务,以其架构新颖、文档齐全、高效专业等优势赢得了广大用户的好评。 Javashop 为企业提供一个高性能、高并发、安全、强大的电子商务解决方案,帮助企业快速搭建和管理电商平台。下面为大家介绍一下Javashop医药行业解决方案

1.全渠道销售模式

药店将与线上无缝衔接,全渠道销售模式,提高市场占有率

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2.处方药审批

与医生对接实现处方药在线购买

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3.LBS就近购药+自提+药店配送

通过LBS定位为客户筛选就近药方,结合到店自提、药店配送满足用户快速用药

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4.案例

通用环球医疗集团有限公司是中央直接管理的国有重要骨干企业中国通用技术(集团)控股有限责任公司下属的上市公司

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南京海昌中药集团有限公司为南京中医药大学与南京高新技术经济开发总公司合作,以现代化中药饮片、中成药及制药设备的研发、生产与制造为核心内容的产、学、研紧密结合的高新技术企业

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为什么说中国电商市场正在蓬勃发展?

为什么说中国电商市场正在蓬勃发展?最新消息,数据显示,口碑和饿了么一起在676个城市服务商家达到350万。在饿了么的平台上,有66.7万的月度活跃骑手为消费者服务,平均每个用户每年下单近20次;在口碑的平台上,1.67亿月度活跃用户享受着到店服务。

1、电商超级节日

电子零售商正在创造更多的购物节和主题,以刺激消费者的欲望。双11和类似的购物节对当地品牌来说是一个机会,对外国品牌来说也是利用中国消费者的集体购物热情的关键机会。在这些节日里,消费者们希望尝试新事物,购买曾经可能没用过的产品。对新品牌来说,这些节日是它们进入市场、获得关注的一个绝佳机会。

2、消费者的需求升级

两个触发器正在引发一种被称为“消费升级”的趋势。可支配收入的增加意味着消费者更有信心把钱花在多个产品类别上。相比其他的消费者需求,对质量和时尚的需求的增长要快得多。此外,中、上层阶级消费者对那些国内无法获得的商品的需求正在增加。国际高端和小众品牌容易入驻的网上平台正变得越来越流行。与此同时,跨国购物网站正在领导着消费升级运动。

3、新零售电商促进线上线下的融合

新零售一直是制造商和零售商的一个热门话题。这个概念强调了线上和线下零售元素的整合,包括产品、服务、物流、大数据、营销、管理等。目前在中国,线上玩家正在主动推动这种整合。O2O商业模式正在改变零售业,给市场带来了挑战和机遇。电商巨头都在关注中国的其他数百万家杂货店,因为他们认为,通过这些商店,支付平台和电商能进一步向消费者渗透。

4、电商平台支付方式的多样化

随着网上支付形式的多样化,像支付宝、微信这些支付形式已经成为了电商平台备受欢迎的重要因素,还有就是网上消费贷款的多样化,更加受到90后的欢迎,也更能促进消费的动力 ,就像当初的信用卡需求一样,消费贷款正在鼓励消费者在网上花更多的钱。

中国电商行业正在逐步成熟,线上线下融合将持续的推进,还有新技术推动的服务升级,种种的现在那个都在表明中国电商市场正在蓬勃发展,并且是保持稳定增进的态势,成为经济市场的热点,相信电商的趋势影响的不仅是中国的市场,在新技术的影响下,电商将会影响到世界各地,让我们拭目以待吧。

企业搭建社区o2o平台时应该注意哪些方面呢

最新消息:在各路电商大佬纷纷入驻商城建设的时候,有些可爱的小伙伴已经开始将视线转向了社区o2o,毕竟烧钱肯定是没有大企业的钱多的,咱们不抓流量直接抓住手握流量人们的心不是更直接了吗?没错社区o2o就是有这样任性的条件。那么企业在进行 社区o2o平台时应该注意哪些方面呢?感兴趣的小伙伴快往下看看吧。

 

今天的互联网对于消费侧的影响,可以把它称之为对于消费供应链的影响,一定会走向生产供应链,走向产业上游的影响。对于供给侧的改革,因为供给侧的改革会出现很多新的硬件,新的需求。而这些东西才是最基石的,我们走向未来市场的源动力。

一、社区o2o平台应该注意产品品类

社区o2o开源多用户商城围绕社区,其边界是社区而不是业务种类,未来的社区o2o开源多用户商城平台一定是综合平台,垂直平台会被综合平台替代。如果我需要洗衣,虽然垂直洗衣平台上的商家成千上万,但真正能服务我的就只有附近几家,垂直和综合平台上的服务商家相同,一个综合平台就能满足社区居民所有需求

如何开发社区o2o开源多用户商城平台应该是许多商家想要问的问题,其实关于这个问题你只需要选择一款靠谱的社区o2o系统就能解决,比如hishop社区云店系统就是一款专门为社区o2o模式量身打造的系统,帮助企业搭建专业平台、规范、高效的运营必不可少。

二、社区o2o平台应该在建设前期就要考虑周全

社区o2o项目关键点一是从社区线下店入手,高频引导社区居民使用,二是一开始就走向综合平台,社区o2o类别所能提供的服务,平台类的社区o2o项目都能实现。

例如我们可以从产品角度进行考虑:

(1)损耗小,高损耗是造成生鲜零售业实现盈利难的一个重要原因,在“产地→ 一批→二批→城市大仓→ 店面/前置仓→消费者”这样一条传统生鲜销售路径中,每一个环节都有可能让生鲜遭遇挤压、腐烂等损耗。

(2)社区o2o平台销售环节小,社区团购一般是团购公司从产地直接采购发货到团长处,销售环节大量减少,自然成本也会降低。

(3)社区o2o平台配送成本少,社区团购模式中,平台统一配送给社区附近便利店或团长,邻居们可在此基础上选择自提或者送货上门,通过转移降低履约成本,平台得也可以在商品价格上给出更多的让利空间。

三、社区o2o平台要有对应突破点

社区o2o商城平台“高频单点突破”的关键在于顺应消费者习惯,而不是强加给消费者。在项目构想中,线下社区店是单点突破载体。社区店,是社区居民最常光顾的(高频)消费点,它在社区存在和交易过程就会不断影响社区居民。社区线下店对社区居民的影响力强于线上平台做几次推广宣传。

还不清楚社区拼购模式?了解这三方面就够了

 

最新消息:随着电商行业的日渐饱和在电商大佬下感觉已经几乎没有发展空间的企业,把视线转向了社区拼购,这一商业模式从反方向思考,将用户的信用一把就抓在手里,直接进行产品输出。是新得一种零售模式。还不懂的小伙伴可以往下文看看。

一、社区拼购模式:企业角度

1、社区团购现金流好,可以已销定采,零库存,低消耗:根据订单销量进行采购,真正实现零库存,极大的降低了损耗。

2、流量红利、获客成本低:相较于线上昂贵的流量成本,新渠道具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本。

3、运营模式轻,易于规模化复制:和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比,省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”,运作模式轻、订单操作难度相对低,能够迅速在全国落地。

4、人工成本、物流成本低:社区团购通过发动散落在各个社区里的兼职宝妈,以社区合伙人的形式,不是付工资的雇佣形式,人力成本几乎为0;社区团购由于一个开团预售,可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货,无形中降低物流成本,有明显优势。

更关键的一点是,社区团购符合资本对于倍数增长的期望。对于社区团购企业,如果采用“社区店+社群”的运营方式,能更容易通过加盟连锁方式复制,开店的成本很低(集中体现在:更少的铺货、损耗成本,更低物业租金、很少的系统、加盟费很低)。所以,社区团购企业极易获得资本的亲睐。

二、社区拼购模式:产品角度

1、损耗小,高损耗是造成生鲜零售业实现盈利难的一个重要原因,在“产地→ 一批→二批→城市大仓→ 店面/前置仓→消费者”这样一条传统生鲜销售路径中,每一个环节都有可能让生鲜遭遇挤压、腐烂等损耗。而生鲜到达大仓或者前置仓后通常都会停留数天再送到消费者手中。因此按照传统的销售路径,生鲜损耗比较大。

而社区拼团采用的是预售模式,以销定采,能够在很大程度上减少了对生鲜产品的损耗,降低损耗成本。

2、销售环节少,传统的生鲜产品销售路径中,商品销售环节多,中间商多,每一个环节都会产生一定的销售的成本。但是社区团购一般是团购公司从产地直接采购发货到团长处,销售环节大量减少,自然成本也会降低。

3、配送成本小,高企的履约成本是导致生鲜零售盈利难的另一个症结。生鲜由于本身的特殊性,因此对配送要求很高,泡沫箱、冰袋、不同品类分区等等是生鲜配送的标配。如果是电商配送上门,还需要额外的支出,配送费等,利润空间就会被大大压缩。

社区团购模式中,平台统一配送给社区附近便利店或团长,邻居们可在此基础上选择自提或者送货上门,通过转移降低履约成本,平台得也可以在商品价格上给出更多的让利空间。

三、社区拼购模式 :消费者角度

1、好货不贵

社区团购模式:商品源头直采,去掉中间环节,降低物流费用和在途损耗,无门店租金,能够最大限度的降低成本,顺应消费趋势,提供给消费这高性价比的产品,真正体验到好货不贵。

2、信任感强

对于消费者来说,团长为社区内宝妈或便利店主,面对面方式有信任感。出现商品质量问题,可及时处理,售后有保证。

还想了解更多的小伙伴可前往Javashop社区云店进行更多关于社区拼购资料的查看,更有专业客服人员为您答疑解惑。

社区拼团的运营模式有哪些具体的表现形式

最新消息:社区拼团的运营模式需要怎样进行建设,其运行模式都有哪些?运行之中的品类又是哪些?是不是感觉自己两下就被绕晕啦?其实这是最基本的几个小问题,而且社区云店小编都在下文进行了详细的解答,想了解的小伙伴赶紧别磨蹭了,往下文翻就对了。

 

  1、社区拼团的运营模式有哪几种?

目前社区拼团模式,简单来说,可按有无门店分为两种:

一种是纯线上以微信社群小程序为主的轻模式;

一种是有线下社区门店,把线上微信社区作为销售拓展手段的重模式。

团长会定时推送限时的拼团信息,每天6次左右,在拼团成功之后,平台安排发货,产品会先送到团长手里,团长负责在社区内完成交付和售后,通常由业主到团长处自提。按销售额,团长抽取一定比例(基本都在10%左右)的佣金。

  2、社区拼团的运营模式品类是怎样的?

社区拼团这个模式,技术不是问题,线下物流仓储不是问题,最后比拼的是企业各自在品类上的优势。

比如A公司做的是以水果为主的拼团,B公司做的是以蔬菜为主的拼团,C公司做的是以海鲜为主的拼团,D公司做的是以肉为主的拼团,那最后比拼的是谁能够把各自品类的东西采购得更便宜,质量还更好。

所以,社区拼团最后就会发展为重度垂直的品类竞争,而品类竞争实际上还是供应链竞争。

  3、社区拼团的运营模式的本质是怎样的?

社区团购是一个本地化的生意,本地化的团队是最重要的。

城市之间饮食习惯、食品原材料、商品运营思路都有所差异,只有在本地有过多年经营经验的团队才精通本地需求。

本地供应商的挖掘是一个重点,而这便涉及了品类选择。小区乐以水果、生鲜、熟食、美食等复购率高的产品引流,同时引进如家电等利润率高的品类,以此平衡收益。小区乐的生鲜水果、熟食均来源于格家的供应链或者批发商(本地生活)。

  4、社区拼团的运营模式的小区长招募是怎么安排的?

为了降低淘出率,需要对小区长进行专业化培训。可以专门建立了小区和大区,每座城市会专门有小区长培训的岗位,总部也会有专门针对这些培训师的培训岗位,具体的可以参考此前格家网络社交电商的经验或进行逐一复制。

  5、社区拼团的运营模式的经验有哪些?

这是个本地化的生意,要做的话一定是本地化团队要去做;

要控制毛利率,这个行业非常抠细节;

如果不把控产品质量,这个团就会很容易挂掉。总体来说,社区拼团是一个低门槛且容易规模化复制的模式,借团长分佣模式能低成本快速复制。

正如淘宝、京东、唯品会、网易严选等电商平台可以快速跟进拼多多切入分销、拼团玩法,供应链成熟的零售平台也可以通过内部孵化或收购迅速切入社区拼团,例如每日优鲜、美菜网和本来生活通过内部创业孵化出每日一淘、美家优享和食享会。

此外,值得注意的是,平台与消费者之间隔着一层团长,微信群的归属可能引发纠纷,如果团长“跳槽”,则立马会流失用户,如果平台统一派人建群管理,也可能拉低扩张效率。

甚至后续发展,可能如线上的社交电商一样,从平台逐渐做自营提高利润,再走向会员制电商。社区内的人群固定,即流量稳定,玩法的作用会逐渐减弱,供应链的要求会越来越高,因为而每一例消费者差评,都会影响整个群的氛围。

总而言之社区拼团烧钱是不能将大火给彻底烧旺的,要明白社区拼团本质上是一种线下分销的常态运营机制,最终社区拼团玩家们拼的是供应链效率和交付体验,也就是说谁能给用户提供最好的货品,给用户带好的购物体验谁就真正能在社区团购中取得胜利。

Javashop开启全新微服务时代

Javashop提供的微服务版本在保证了高可用、高并发、海量数据、高稳定性、容灾机制的同时,还加强了版本的易拓展性让开发真正高效。

1.SOA架构

SOA架构是大型电商企业(如淘宝、京东、携程等)所采用的主流架构,有着高可用、海量数量、易于维护、方便扩展的诸多优势

2.高可用

通过将电商系统按业务进行服务拆分,每个服务各司其职,且每个服务可集群化部署,每个服务进行分库部署、读写分离部署,大幅的降低数据库的压力,采用AMQP消息中间件来通信,实现高可用消息队列

3.自动化运维

通过Jenkins+Docker实现可持续交付及自动化部署(Devops)基于Docker容器在运维过程中每个服务的节点可自动伸缩,全面的集群节点健康状态监控,在运维过程中可及时发现服务的故障节点

4.高效开发

微服务通过将服务按业务进行拆分彻底实现了电商业务的松耦合,当业务发生变化或新增功能时可以最大程度的提高开发效率,基于Spring boot的Maven项目也极大的降低了开发难度

SOA架构创造无限可能

Javashop基于多年电商经验,将业务进行合理的服务拆

分同时基于Spring cloud、Redis 、AMQP、Docker 等主流技术

实现高可用、海量数量的电商系统

以上就是Javashop提供的微服务版本的内容。Javashop电商系统,有完整的商城解决方案和成熟的系统架构,可以帮助企业快速搭建自己企业商城,欢迎大家咨询!

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什么是SaaS系统?

1.软件即服务

我们以前用的OA系统、财务系统、ERP系统,都是安装在我们企业的一个服务器中,数据都是存储在本地的,访问都是通过局域网进行访问(部分可能也会通过互联网)。

现在,我们不再系统在本地安装任务软件了,我们只需要打开浏览器,输入网站,然后就可以登录到一个属于我们公司自己的OA系统或ERP系统中了。数据也都是存储在软件服务提供商的服务器中。这样的一个系统,就是一个SaaS系统了。很多人也喜欢在这样的系统上冠名一个云字。

用户可以免费拥有云端店铺

2.SaaS只是一种概念

其实,构建这样的系统,和做一个网站的差别并不是太大。我们只要定位好了服务的提供对象,提供服务的具体流程和业务逻辑,然后将具体的流程图、原型图、设计图做出来后,剩下的无非就是编程了。针对SaaS系统,我们其实有很多可以参考的内容,例如曾经我们的学校学生管理系统,那我们可以找到类似的单机版的软件,根据其中的交互和业务,将其SaaS化就可以了。SaaS只是一种概念,它并不是一种新兴的行业软件。

开放源码、任意定制

3.SaaS现状

对于SaaS系统来说,可能难的并不是开发,而是推广。市面上的大部分SaaS系统都是面向于B端用户的,例如招聘、进销存。我们现在能SaaS化的软件,基本都已经在互联网上有成熟的产品了,但是,很多的SaaS产品的推广并不是很顺利。为什么呢?原因很简单,就是公信力,我将我公司的核心数据放在你的服务器上,你怎么保证这些数据不会被任何人看到?所以,很多时候我们在推广我们的收银系统、财务系统、员工工资管理系统的时候,单机版的5万一套都有人会买,但是SaaS版的500/年,都很少会有人用。

以上就是关于SaaS系统的讲解。Javashop 私域SaaS电商系统,帮助企业搭建自己行业生态SaaS系统。同时还要完整的商城解决方案和成熟的系统架构,可以帮助企业快速搭建自己企业商城,欢迎大家咨询!

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社区拼团怎么做社群运营

 最新消息,今年,660家线下商超门店参战淘宝双12,其中华东门店数占到290家。据悉,这些门店包括已改造的盒马、大润发、盒小马、欧尚、新华都超市、人本超市、三江购物、顺客隆超市、中百超市、庆客隆、旺中旺等传统线下商超。

做好社区团购就一定要运营好你的社群,社群不是微信群,不仅仅只是多拉几个人就行,那么社群要怎么运营呢,下面小编来为大家解答。

 

  一、什么是社群

社群的本质是找到一群拥有共同属性的高价值用户,通过认同感把他们聚集在一起,并通过有效的组织形式驱动自增长。

理解了社群的本质,我们再来看,一个好的社群标准是什么?

一个活跃度很好、转化率很高的社群是由这几个要素决定的——

第一个是要有门槛,门槛保证了社群里用户的共同属性,有共同属性的用户聚集在一起,他们才有可能形成对社群/企业/产品相对一致的看法和观点;

第二个是要统一的价值观,搭配让用户有归属感的仪式,以及象征着身份认同的群名字,这些决定了社群成员的认同感;

第三个是两级分层,运营核心的KOL,形成有效的组织形式;

第四个是配合社群里的内容和线下活动,用户付费转化的驱动力才会更强,才有可能从他们身上获利。

  二、社群运营到底怎么做

结合这些要素,我梳理出了社群运营九个关键点:门槛、价值观、仪式、名字、两级分层、KOL、内容、线下活动、基于用户的产品。

我今天重点讲四个关键点:门槛、二级分层、线下活动、基于用户的产品。希望用这四点解决两个问题:一个是社群的活跃率问题,一个是社群的转化率问题。

  门槛

怎么找到有“共同属性”的用户?首先,社群要有门槛,门槛决定了社群质量。

社群设置了门槛,就能把不需要你、你也不需要的用户挡在门外,同时把你需要、他也需要你的用户筛选进来。

一个没有门槛的社群,就意味着任何人都可以成为你的社群成员,你的社群就只是“乌合之众”,无法基于某种一致性形成认同感。这样肯定是不会保持持久活跃和有利于转化率的。

所以,门槛是决定了活跃度的一个基本条件。

我们在设计门槛时会有四种类型,第一种门槛是身份门槛,第二个是兴趣门槛,第三个是付费门槛,第四个门槛是综合门槛。

身份门槛的社群比如:中国企业家俱乐部、黑马会、南极圈。兴趣门槛比如:读书会等。地理位置门槛比如:岭南会等。付费门槛的比如校友会、微商等。四类门槛是可以多种复用的,变成综合型门槛。

门槛各自有设计,但最终都希望把有价值的用户筛选进来,社群运营和用户运营不一样,社群是只筛选高价值的用户,通过产品和服务来进一步转化,所以社群运营一定是要有门槛的,要对用户进行筛选的。

  两级分层

两级分层决定了社群的组织架构。

在做社群运营时,我们会发现自己是一对多的形态,而往往社群运营者又没有那么大的影响力和个人知识储备,所以很难批量的让群内高价值用户有“获得感”,这就需要我们采用不同的激励方式来激励这些高价值用户。

社群与粉丝群、普通微信群最大的不同是,社群是有群体向心力和影响力的凝结点的。这些凝结点就是KOL。普通群是完全去中心化的,没有任何关键的节点。但是社群可以围绕着KOL,按照两级组织起来的一个有关键节点的关系网络。

社群做两级分层,第一层是核心KOL,他们帮社群运营者去找到KOL层,KOL层下面才是第二层,即用户层。KOL作为影响力的中心,继续向下层辐射影响力,增强整个社群的粘性。

社群做两级分层的好处是,第一能减轻社群的人力成本,第二还可以增加社群的连接速度,第三个好处是增加了社群的服务能力。

我们尽量要通过两层的结构来影响整个社群,因为随着组织层级的增加,影响力自上而下的传递会衰减,从第三层开始,作为组织中心的核心KOL,对基层普通社群成员的影响力已经非常弱了。这个时候社群的组织能力也就下降到不可控的水平了。

虽然我们听到过好多成功的社群案例都是由三级方式来做裂变,但我并不鼓励做三级分层,因为我发现做三级分层的社群它的生命周期是很短暂的,它不可持久,它是利用人性的弱点,纯把社群用户当作了销售,消耗用户身边的关系价值进行变现,同时从社群分得利润。这种不可控的关系链,极容易有黑天鹅事件让社群摧枯拉朽的崩溃。

因此,我会建议社群到两层为止,这是我们社群组织能力的边界。

  线下活动

线下活动决定社群活跃度与用户获得感。

在线上我们可以有很多种运营手段,不管是用海报、H5游戏、性格测试、还是发红包,你都会发现,用户的活跃也只是短暂的。其中,核心原因就是社群里的高价值用户之间是陌生的,甚至,这些高价值用户和运营者本身都是陌生的。在线上,大家都是点赞之交,没有深入的交流。

要知道,社群运营一定不仅仅是线上运营,还有基于线下活动的运营。

线下活动是我们做社群必备的一个要素,而往往我们做社群运营时,会忽视这样一个条件。

第一,线下活动会促进用户之间建立多维的社交关系。

用户之间的社交链接越强,用户之间的交互活跃就会越好,同时用户获得了高质量的社交互动,获得感会非常强。

参加过线下活动的用户会自带内容属性和自带活跃度,当用户在线下连接到一个人、两个人、三个人的时候,他的线上活跃度会成几何倍速的增长,因为他知道,自己在群里说话之后会有人响应,不会有冷场的尴尬。

第二,线下活动可以提高社群用户的留存率。

社交关系有一个基本原理:当用户在这里建立了多维度关系后,用户就很难迁移。线下活动提供了用户之间产生多维连接关系的场景,帮助高价值用户不断建立深度关系,不断建立熟人关系,而让用户之间不断重逢就是让用户与产品不断重逢。用户的留存率也会非常的好。

同时,线下活动也非常有利于做用户裂变,用户增长,因为它是一个非常聚焦,有磁场效应,有跟随效应的场景,用户的转化率会相当高。

  基于用户的产品

我来讲第四点,基于用户的产品直接决定社群是否获利。

当我们拥有了一群“共同属性”的用户,采用了有效的激励手段让kol去帮我们运营更多用户,发展更多用户;我们也有了线下活动让我们的用户变成了高活跃度的用户,那接下来做什么?接下来一定要做转化,不然怎么对得起自己这几个月辛辛苦苦的运营呢。

我们会发现在社群里,做转化非常难。用户在群里讨论得非常热闹,一旦推出一个产品让用户付费的时候,用户还是会有距离感。

这就取决于你的产品是否是基于用户的产品。

基于用户的产品有三层,第一层把产品放进社群里的时候,一定要做个性化的包装,让社群里的用户对产品产生一种独享的荣誉感,有专属感设计的产品转化率要比直接定一个标准化产品的转化率高得多。

第二层是要让社群里的用户参与进来,比如产品名字、产品推广语。比如,三节课在北京地铁上投放的广告不就是用户产生的吗。(三节课把近100位三节课用户的故事和他们在三节课的“作业”搬上了北京4号线地铁,变成了一场“展览”。)

第三层,也是“基于用户的产品”的最高境界——从社群里面诞生需求,大家共建产品,共创产品。比如,当年罗辑思维的罗胖在铁杆粉丝群里面发起的月饼这就是基于用户场景,社群里自带购买力,转化率就会很高。

    三、社群成败的关键要素

讲完这几个社群运营的要素,你可以思考下,你的运营踩中这些关乎社群成败的关键要素了吗?

我们举个案例来串一下这几个要素,以“凯叔讲故事”为例,凯叔讲故事的社群里有3万个“幸福妈妈”,它的社群运营是怎么做的?

首先,社群有门槛,第一个是价值观的门槛,他们想要筛选出有自由思想、独立人格、天马行空的想象力的妈妈。第二个门槛是用户需要购买138元的产品,因为产品针对的是孩子的非学分教育,真正认同产品的妈妈才会买。

其次,社群里有两层分级,凯叔有几百万个付费用户,其中3万个幸福妈妈,幸福妈妈又分核心幸福和普通幸福妈妈,核心幸福妈妈是靠不断培训、线下活动运营的,普通幸福妈妈靠相互交流经验维护,普通用户则靠产品来基本运营。

另外,凯叔也很擅长与用户共创产品,比如凯叔写的第一本书,里面的插图全是孩子们画的,他征集了孩子们的作品。这本书卖得很贵,250元一套,一下子就卖出去几千套,最后总共卖了3万多套。

B2B商城网站搭建设计方案之颜色搭配原理

最新消息,美团点评发布公告称高盛,亚洲)局限责任企业以稳定费用经办人身份买入了美团点评约 7200 万股B类股份,价值超过 42 亿港元(5. 4亿美元),占超额配股权获行驶前全球发售项下初步可供认购发售股份总数的15%左右。

我国商城行业进入了繁荣期。色彩是B2B商城网站成败的关键因素之一,优秀的B2B商城网站的设计,色彩的运用应该更为适宜、恰当、精彩,能够吸引浏览者的目光,对商品产生兴趣,进而促使浏览者进行消费。商城网站色彩与人们的生活息息相关,逐步渗透到人们的生活,同时也体现了“以人为本”的观念,合理运用色彩进行B2B商城网站设计是一件非常重要的事情。

搭建线上批发订货平台

一、研究B2B电商网站的颜色所带动的情绪

 

当咱们看到一种颜色时,眼睛与脑垂体交流,这是一个大脑的区域,反过来,它会向脑垂体发出一系列信号,然后将它们转移到内分泌软件,然后传给甲状腺。因此,科学证明,颜色会影响激素的释放,从而引起情绪波动,情绪上升和下降以及直接导致所有这些因素的行为。因此,B2B商城软件搭建企业应该先做一些研究,然后再决定在B2B商城软件设计和搭建中操作哪种颜色。

二、B2B网站要选择正确的网站配色

色彩心理学可用于网站设计,因此成为B2B商城软件搭建企业的学习问题。网站的配色规划是决定因素,因为颜色用于可以包含标题类型,图形色彩,背景,弹出式窗口和按钮的所有内容。例如,咱们来看一个正在为儿童游戏学校设计的网站的例子。现在想像一些非常喜欢哥特式文化的设计师,以黑色为背景。任何一位点击网站的家长都会马上离开,无论内容多么有趣,学校创建性如何。这就是人们思想上的色彩,因此在适当的时候应该把它用于正确的目标,在正确的时间为正确的目标观众服务。

三、从色彩心理学角度分析B2B电商网站的颜色设计

色彩心理学的科学研究,告诉咱们颜色如何影响人类的行为。这是一个更广泛的行为心理学领域。一项研究表明,颜色影响了所有产品评估的90%。令人惊讶的是,颜色是消费者购买特定品牌或产品的主要原因。如果您操作正确的颜色,您将有更多的用户转换机会和更多的业务成交机会。

四、根据B2B网站不同的产品特性设置相应的配色

所有女性或男性都偏爱于某些颜色。这两种性别之间存在的颜色偏好可以是完整的研究领域。女性一般不喜欢棕色,灰色或橙色,喜欢紫色,绿色和蓝色。在彩色研究中,近35%的女性表示蓝色是他们最喜欢的颜色。女性一般不喜欢泥土色调,因此,如果您正在设计目标受众即将成为女性的网站,例如与化妆品或珠宝相关的网站,则意见您避开泥土色调,并坚持明亮而快乐的色彩。对于男性,他们更喜欢黑色,蓝色和绿色的颜色。这些是通常与男性气质相关联的颜色。绝对远离紫色,橙色和棕色的颜色。因此,在一个将出售皮带,领带,钱包等男士配饰的网站上,不要操作棕色和橙色,否则可能会导致用户流失。

 

总而言之,可以说,当谈到B2B商城软件搭建企业和服务时,请慎重选择颜色,牢记通过网站销售的产品或服务,以及目标受众。如果你不能把控B2B电商网站颜色的运用,可以找Java首批电商服务商帮您,Javashop拥有资深专业的UI设计师团队,精心打造出来的商城网站,还可以自定义设计商城店铺。咱们在给商家做商城网站设计的时候,也会给出自己专业的意见和意见。