当前时代做生意的成本越来越高，吸引顾客越来越困难，对于实体店来说，面对着电商、同行的冲击，以及今年上半年疫情的影响，顾客份额的竞争已经进入白热化状态，还能靠传统的模式来等顾客上门吗？

其实，诸如拼多多、兴盛优选等社交电商带来竞争的同时，也为线下实体店带来了一种全新的营销思维—裂变营销，这种思维可以运用到线上进行涨粉引流操作，同样也可以放到线下实体店实现引流转化。

接下来为您整理了几种实体门店最经典的引流裂变玩法，一起学习一下吧！

1.客带客拼团

一个水果店的顾客裂变的案例，很有意思，店里有些水果，比如像苹果，保质期很短，经常没有人买就放到坏了，而且价格忽高忽低，所以一般都卖的比较贵。

其实这里存在一个可以裂变的点，水果店在苹果价格进价 2元，而卖价 8块钱的时候，在多带客发起了一个 1斤苹果 1 元的拼团活动，规则是 28 人成团（商家可以根据情况制定）。1个老客户就可以带来 27 个新顾客，每斤山竹赔 1元钱。但是商家规定必须到店领取，1 天有上百个订单，上百人到店兑换山竹。但是你想想，你会专门跑到一家店领一斤苹果就走吗？你肯定会顺手买别的，不管顾客买了什么，1斤苹果赔的1块钱肯定会赚回来。这期间没有做任何广告。这家店几天内就做了几万的营业额。

其实顾客就非常在意便宜的几块十几块钱吗？其实也不一定。但是追求高性价比是大多数顾客潜意识的消费心理。拼团的内在驱动是分享。顾客看到便宜的东西，分享给他人，相当于是一种赠与，而不是索取。拼团裂变做的最成功的就是拼多多了，但是只有在微信中才能更好的做好裂变，因为社交关系链是裂变最好的环境，您的亲朋好友、同学同事都在微信中，从一个用户出发，通过好友转发或群发给周围的人，有一些用户受到利益的驱动，这样下去，传播的范围越来越广，实体店可能覆盖的用户范围也会越来越广。

2.邀请好友砍价，裂变涨粉

“关系链增长” 从几年前开始火爆起来，拼多多就是利用其神乎其乎的“关系链增长”玩法——帮忙砍价免费买，分享拿钱等，在天猫、京东等巨头的压力下开创出自己的山头，成了一个 3 亿人都在用的 App。无论是针对电商还是实体店，而对于顾客来说，砍价其实就是实惠。当顾客看到诸如 “砍价省XX元”等文案时，第一反应就是低价，然后顾客会去探索是否活动带来了一定的实惠，当满足这些条件后，顾客则愿意消耗成本介绍新顾客给你。而砍价由于自身带有一定的社交属性，更多的是一种对品牌或者商品的广告宣传。

3.带客返佣，客户变成推广员

带客返佣最好的案例就是近两年兴起的社区电商，除方便了大众的购物生活，也为大众提供了赚钱的新渠道——做团长。团长的提成是根据商品成交量和佣金比例来计算的，一般提成是在商品营业额的10%-12%左右，提高商品销量，提成还是很可观的。返佣模式简单又暴力，把购买者变成销售者，这也是实体店商家需要学习裂变模式。以门店周边的社区为单位，微信群为销售通道，做好社群维护是提高商品销量是至关重要的一点。具体可以从线上和线下展开，线上可以在多带客发布开启分销的活动分享到微信群，平时在群里也多发一些优惠的活动，引导微信群讨论，将群打造成一个门店的活跃粉丝群；线下可以与社区邻里经常沟通唠嗑，维护关系，如果能够发展多个帮您带客的团长，给团长拿点提成，让他们帮实体店销售，团长得到好处，进而也更加提高了门店的销售额。

4.线下扫码，精准引流

我们这边有个连锁的修车店，因为修路导致店铺近两年内都没什么客流量，在路修好的第一周，他们在微信上发布了一个 39.9 元的优惠套餐秒杀活动，包含洗车、打蜡、免费保养三项内容， 而后从别的门店调来几十个员工，每天早上 8 点钟上班时间，守在附近几个小区的门口，拿着打印好的海报让路过的人扫码参与。因为价格实在实惠，仅仅花了一个星期就有将近 5000 个顾客扫码参与了这个秒杀活动，看起来这个活动亏了，因为门店要服务好几千个顾客所付出的人力物力成本是超支的，但也因此得到了稳定的客流，因为仅仅 20% 的客户持续复购，所付出的成本也是能赚回来的。

其实裂变的玩法还有很多，我们还需要建微信群把顾客圈住，因为按照传统的模式，有了流量转化率也不高，而拥有社群的裂变营销，可能是传统流量的好几倍以上，这就是裂变营销的魅力！

以上就是我为大家整理的线下实体门店引流裂变方法，如果大家还有更好的想法欢迎一起讨论交流。想要咨询更多内容的朋友可以进入我们的官网或者扫描下方二维码进行咨询。