“新零售”的本质在于以消费者为中心，从场景来构建消费动机，以商品组合作为“货”的考量，与传统零售下的单一商品在划清界限。那么新零售的品类管理有哪些优化建议?下面是易族智汇javashop整理的，欢迎阅读。

新零售的品类管理有哪些优化建议？

　　1、品类的定义

　　基于对目标市场需求(购物者和消费者，和所有购买路径)的深入理解，及品类怎么适合零售商(链接零售商的使命、竞争战略与定位)。分类应该对于购物者，而不是零售商购买的产品组。

　　2、理解购物者决策，分析购物者行为

　　这个需要在没有促销的情况下，对消费者的品类消费决策进行预估，除去品类组合中的重复商品，保留精准需求的商品，在货架上展示易于选购的品类组合，从而达到品类营销的效果。

　　3、品类角色设计

　　举例说明1，要从大型品类中寻找细分市场，以更优质的商品特色、价格优势、便利度、新鲜感等创造小型品类，实现差异化的竞争优势，在移动互联网下，能够通过制造社交分享的利益点，而为商品赋予“社交货币”的价值，例如可口可乐公司瓶身的流行语设计。

　　距离说明2：从特定时间与季节性的角度来向消费者供给应季的商品价值，例如开学季、国家法定假日等。

　　4、选择场景

　　阿里旗下盒马鲜生改变了传统超市、卖场的品类组合原则，让整体的品类组合更浅且更加扁平。它们不提供简单商品，而更多是把以往家里完成的事情放到店里完成，为顾客提供可以直接食用的成品、半成品，改变了传统超市的商品结构，也把传统的厨房场景搬到店内，把消费留在了店内。

　　5、品类选择策略

　　有常见的六种常用品的营销策略:

　　①借助市场份额高、家庭渗透率高、购买频率高、促销敏感性商品，而且大多数情况下是中大型包装的商品，然后吸引客流，能够在移动端设立折价优惠券，衔接线上与线下之间的桥梁。

　　②借助交易规模高的中高档商品来作为引流点，以计划性的方式来提供互补品，例如剃须刀与刀片。

　　③借助新款商品、季节性商品来吸引消费者的注意，以更醒目的方式呈现新鲜感和紧迫感，从移动端提供新品的信息支持。

　　④借助品类组合来提高消费者对零售商的质量、服务形象感知，例如提供健康型理念的商品，并且在店内放置植物盆栽等健康元素的装饰品。

　　⑤利润性品类，是商品毛利率较高、消费者忠诚度高且价格敏感低的商品。

　　⑥建立分类绩效指标和各自的目标。从消费者的评价角度来看，包括了客户服务满意度、市场交易规模、市场渗透率、线上流量。从市场的评价角度来看，包括了品类的市场份额。从财务评价的角度来看，品类的总销售额度、品类销售增长率、品类商品的毛利率以及商品毛利回报率。

　　综上所述，可以大致的了解到新零售的品类管理有哪些优化建议，想要了解更多新零售方面的内容，可以持续关注易族智汇javashop新零售栏目。

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