近几年社区团购模式就是一种典型的案例，这种模式主要以社区为单位，通过统一运营和配送减少成本，为消费者带来便利。那怎么讲社区团购无法盈利是收缩的源头?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

为什么社区团购无法盈利是收缩的源头？

　　1、猜想规模导致误判

　　社区团购被认为有近5000亿元的规模，两个头部品牌为了占领市场，曾计划年销售额1500亿元，但最终只完成1200亿和800亿元。这个结果的确与市场监管和禁止对C端补贴有关，打法的失灵导致低价养成习惯获得市场规模的策略失败。

　　然而5000亿元的规模很可能被高估，这个数值减半至3000亿元或许更合理，因为社区团购更像是零售的补充。社区团购的商业模式的确有优势，预购可以有计划地集采且不占用资金，损耗也易于控制，因此很容易被认为是能取代超市、便利店甚至农贸市场的模式，也就是有机会替代线下渠道。

　　但社区团购由于采用了低价竞争策略，因此其更像差异化战略下的细分赛道，有其目标用户群体和定位，这个群体消费能力显然不是线下市场的全部，可见预估社区团购有3000亿元的市场规模有其合理性。

　　2、分拣效率限制销售预期

　　另外社区团购的仓配系统，也制约了其品类延伸和效率。社区团购的sku数量难以超过1000个，前置仓和便利店可以达到3000个与2000个，店仓一体与大卖场分别是10000个与16000个。除了自提点面积和其他业态差距无法存放的原因，主要是仓配分拣需要以小时计算。

　　这期间要完成称重、分拣和打包等标准化作业流程，并且无法提前操作。这就影响了分拣配送效率，每增加一个sku就要增加分拣次数，导致sku数量和分拣产品数量需要平衡。多了影响配送到自提点的时间，少了又无法满足消费需求，在差异化细分群体中需求不能被充分满足，其市场规模显然有天花板。

　　既然市场规模没有那么大，补贴又无法做了，那又怎么能实现预期目标呢?社区团购前期投入了大量的人力物力，规模和销售无法达标，这些投入又如何能被消化掉呢?又怎样能实现盈利呢?事实是在禁止补贴后，社区团购开始向盈利和效益转向，但抛出人力、佣金和配送费等成本后，头部品牌的净利仍是负数，在-20%到-40%之间

　　3、品类天花板导致盈利能力下降

　　这与早期无底线投入和无上限补贴有关，也与生鲜产品直采集采难，以及团购的标准化交付有关，更与引流生鲜品带不动盈利品相关。前置仓直采做的算是不错的，但占比也没有超过15%，而且社区团购需要标准化分拣配送到自提点，为了转化留存用户，生鲜品在重量上就需要预留损耗率，也就是给用户让利，这个额外损耗率接近10%。而且为了保证低价又不能去一二级批市场。

　　还有社区团购一度对快消品市场价格体系造成冲击，致使不少主力品牌并未进入社区团购，这样以生鲜品做引流，标准品实现利润的逻辑也没走通，这既是盈利难，也是规模做不大的原因之一。

　　可见，社区团购的商业模式看起来不错，但在落地时做大规模和盈利都很难，反过来看这样的商业模式是很难跑通的。事实上在禁止补贴的政策管控后，盈利也没有多少改善，也说明社区团购收缩的根源不在监管。从另一个角度看，监管不仅维护了市场和消费者利益，其实也救了社区团购。

　　以上就是关于怎么讲社区团购无法盈利是收缩的源头，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop，有任何问题，欢迎一起探讨。

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