社区团购模式是电子商务的一种商业模式，随着电子商务的不断发展，社区团购模式也衍生出不同类型的商业模式。下面是易族智汇javashop为您编辑整理的社区团购供应商将面临哪些坑，希望能帮到您。

社区团购供应商面临哪些坑？

　　1、只做名牌

　　除了生鲜品之外，社区团购另一主流品项就是特价名品，供应商都明白特价名品好出货，但由于渠道价格透明，特价名品赚钱难也是不争的事实，因此几乎所有供应商都将名品定位为引流品，持续做会发现，不做名牌没有规模，只做名牌没有利润。而无论对于上游厂家还是下游平台而言，没有规模的供应商就没有话语权，为了撑起规模，供应商往往强撑运作，但终究无法永续经营，随时会“失血而亡”。

　　2、只做白牌

　　白牌是对标名牌而言的非知名品牌，“白牌做利润、名牌做规模”是业界共识，而白牌与名牌二者是组合策略，单独落地其一就是坑点，即便社区团购已经形成庞大流量，但用户消费关注点依然是品牌与性价比。

　　白牌在社区团购平台上有较长的认知培育期，需要落地体验种草、区域全媒体推广等动作，在此期间，白牌如果达不到平台坑产要求，就会被列入淘汰品，而好不容易熬过认知培育期迎来收获阶段，大概率还会被竞争对手盯上，做针对性的替代品冲击，此时，白牌往往会因为缺乏品牌力而陷入价格内卷、消耗战的窘境。

　　3、只做低价

　　社区团购通过极致低价快速切入市场，迅速崛起为主流渠道，在此过程中也形成了低质低价的用户认知，这也是社区团购尤其是社区电商巨头在极力挣脱的标签，而部分供应商还沉浸在“以价换量薄利多销”的幻梦中，试图偏安一隅。殊不知，屠龙少年终成恶龙，被低价所成就的，也会被低价毁掉。

　　4、多品类经营

　　多品类经营的供应商，往往容易忽略入局时机与平台势能的因素，将成绩归功于所谓实力，做到一定阶段开始贪大求全，试图持续扩充品类，挤掉竞争对手。

　　试图用自己的新品类挑战竞争对手的强势品类是竞争大忌，极易被竞争对手(尤其是垂类供应商)同时依托强势品类针对性攻击，而多线作战更是兵家大忌，被不谋而合的竞争对手联合绞杀，往往是盲目扩张战线的多品类供应商的惨烈终局。

　　5、跨区域经营

　　美团优选、多多买菜、淘菜菜等巨头在全国跑马圈地的同时，成就了一大批供应商，而这些供应商多是经营标品，而一些供应商之所以能够做大，往往本身就是一线品牌的全国总代理，多年经营深谙市场深耕之道，其品类护城河往往宽而深，非一般供应商能及。

　　6、搞不清平台需求

　　新入局的中小供应商，往往对于平台的选品、排期、坑产、履约及售后等环节并不熟悉，尤其对于平台的需求欠缺认知与分析，就容易造成选品的盲目性，坑产不达标就会沦为边缘品甚至淘汰品，进而削弱和平台沟通的话语权，甚至被平台抛弃。

　　搞不清平台需求的一大坑点就是逆向物流，即平台(或用户)退货，一些供应商最初做多多买菜时，同时起盘多个区域市场，逆向物流费用占比高达20%，而单品毛利往往只有15%，此时翻车掉队的风险极大。

　　还有一点，与大多数人认知相反，其实，资本团平台做低价货，地方团平台做价值货，倘若本末倒置，认不清不同性质平台需求的差异化，其结局注定是悲剧。

　　7、得不到厂商支持

　　无论是何等规模的供应商，最终比拼的还是产业上游资源整合能力，即厂商资源调动能力，如果不被厂商重视，得不到其支持，就会造成孤军奋战的局面，极不利于战局开拓。

　　供应商之所以要整合厂商资源，是为了满足平台要求与用户需求的不断升级。传统电商动辄7―15天的超长售后，培育出了苛刻而刁钻的用户需求，而对于社区团购而言，从上架推广到履约售后的成本，最终会转嫁到供应商头上。

　　8、后勤无保障

　　社区团购作为新业态，虽然模式被资本快速催熟，但配套人才资源并未跟上，社区团购供应商团队同样如此，由于运营节奏快，竞争压力大，供应商往往是业绩导向，团队配置重前端运营轻后端履约，造成仓配履约环节组织混乱，具体表现可以归纳为“四个缺位”，即仓库安全监管缺位(防火防盗防鼠防灾等)、商品货龄管理缺位(产品过期滞销)、风险管理缺位(司机车辆及货品安全无保障)、履约管理缺位(操作不规范、履约不及时)。

　　社区电商平台对供应商履约都有极高要求，送货迟到或未履约都有严厉的惩罚机制，累计3次就会被平台清退不再合作。此外，社区电商平台对于货龄也有严格要求，多数是要求标品货龄不得超过有效期的1/3，生鲜类与短保类要求更高。

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