O2O渠道的重中之重，实现品牌商、零售商、平台三方共赢?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

品牌商、零售商、平台三方分别扮演什么角色？

　　首先看品牌商，在2021年新经销O2O沙龙中，某头部O2O平台相关负责人的观点是，在O2O的商业模型中，品牌商是最弱势的一方。

　　O2O模式最早出现的时候，整个商业模型里面是没有品牌商的，整体的运营逻辑是零售商在平台上架产品，消费者在平台购买。

　　货权在零售商手上，消费者购买过程中，是零售商与消费者产生关联。因此，从这个层面分析，在O2O渠道里，品牌商只是一个商标持有者。

　　所以，从价值来看，品牌商起到的作用，更多的是产品背书及品牌影响力。从如今的情况来看也是如此，品牌商在O2O的参与感，相对而言还没有那么大。从品牌的角度看，O2O最大的作用是能够近距离接触消费者，获取精准的用户画像。

　　其次看零售商，实体门店是商品的载体。因此对于零售商来说，本质上是把原来线下货架的商品上翻到线上的平台，通过平台的流量进一步覆盖附近3~5公里的消费者。

　　最后看平台，平台是流量聚集地和数据支持者。主要分为三种类型：互联网平台型，如美团、京东到家等;互联网零售商自营型，如盒马、每日优鲜等;传统零售商自营型，如沃尔玛、永辉等。

O2O井喷式发展推动因素有哪些？

　　1、疫情催化下，消费者规模性的向线上转移、迁移

　　对于O2O渠道而言，疫情是一个重要的转折点，新冠疫情的反复肆虐，加速了消费人群的转移。

　　线下的流量逐步迁徙到线上，不是说消费者完全转移到线上，而是有很大一部分人开始线上线下混合购物。

　　而且这部分人群大多都是年轻消费群体，对于品牌商而言，这部分群体就是需求增量的机会点。

　　2、传统电商的客流在逐步递减，红利见顶

　　新经销在与一些头部快消品牌的交流中发现，他们在传统B2C电商的获客成本非常高，一些头部品牌在传统电商中的新客获取成本在600~700元/位。对于传统快消品牌来说，已经很难在电商中获取销售增长。

　　而且在传统电商中，价格是影响消费者购买的核心因素，用户忠诚度极低。但对品牌而言，线下仍然是基本盘，如果频繁地在平台做促销，会影响整个价格盘。

　　相比之下，O2O更具有渠道优势，价格不是影响消费者购买的主要因素，购物的即时性与便捷性才是消费者在O2O购物的核心因素。

　　尤其是对快消品来说，即时性消费相对较多，O2O的半小时/一小时达，更符合消费者的购买需求。

　　这是外部环境的变化对O2O渠道发展的促进。

　　除外，O2O从过去的赋能部门，逐渐成为品牌商战略性的渠道，还有一个关键要素全域营销的抓手。

　　O2O是具备连接线上线下的能力的，我们可以看到，无论是品牌商、零售商，还是平台方，都能够深度参与到O2O的。

　　在过去，传统的线下渠道，是品牌商与零售商，传统B2C电商，是品牌商与平台，基本上是没有做到三方共建的。

　　O2O通过互联网+数字化+场景的方式，让品牌商能更近距离接触消费人群，拉动销量增长，同时也可以提升零售商的数字化能力，赋能业务增长。

　　市场上有很多家o2o系统搭建，不知道选择哪一家，可以从系统的成熟度、稳定性、架构是否完整等等来选择。另外，易族智汇Javashop商城系统有完整的商城解决方案和成熟的系统架构，可以帮助企业快速搭建自己企业商城，相对来说是一家比较优秀的系统开发公司。

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