电商要怎么选品?

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  电子商务的出现改变了人们的购物习惯,甚至让我们的生活也发生了很大的变化,在这种大环境下,越来越多的企业加入到电商大军中。那么,电商要怎么选品?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了,欢迎阅读,仅供参考。

电商要怎么选品?

  1、商品应该是大众化普及产品。

  这个意思就是说,90%的消费者都会使用的产品,才是大众普及的产品。

  销售这样的产品,获客成本会很低,流量获取成本会很小。

  如果你的产品只是少数人才能使用的,那么,你要想获得客户认知的成本就会很高,获取流量的成本就会很大。

  简单一点说,推广成本大小的问题。

  2、商品价格要具有普惠特点。

  商品价格要具有普惠特点,这个特点不是便宜还是贵的问题。而是你选择产品的时候,尽量不要选择那些客单价动不动就几百几千几万元的产品。

  商品价格普惠,简单一点理解就是100%的顾客都能买的起。例如,抽纸、卫生纸。

  那些产品不好卖,获客成本和引流成本奇高无比。推广费跟利润比较,不划算。

  而且,高客单价的产品选择电商平台的瓶颈和限制是先天性的,这个是后期运营改变不了的。

  比如说,客单价超过300元的,你只能选择在京东和天猫开店,其他平台基本卖不动。

  如果客单价低于10元钱,几乎所有电商平台都能运营。

  如果客单价低于5元,所有电商平台抢着要你去开店,你需要引流,电商平台何尝不是也想着低价引流呢?

  所以说,如果客单价低于30元的产品,拼多多、淘宝、天猫、京东、以及主流电商平台之外的所有电商平台,都可以畅销。

  3、产品要有价格优势。

  谈到电商,最终还是要回归到价格战。

  价格战是战无不胜攻无不克的电商法宝,相同质量的情况下,只要你的价格低于竞争对手,那么,你的销售优势和推广优势就来了。看清楚,我说的是相同的质量,杠精别来劲。

  没有价格优势的产品,除非是具备了品牌优势,或者产品创新优势。不然的话,就不要去做电商,没戏。

  或许,偶然的时候,你的产品可能会畅销一阵,那是祖坟上冒烟了,走运而已。

  但是,没有价格优势的支持,这种走运只是暂时的,长久下来,一样玩完。玩完的时候,你可能亏的裤子都要没了。

  所以,价格战就是电商竞争的唯一法宝。

  所以,选择产品,在相同的质量基础上,要有绝对的价格优势。

  4、产品要有卖点。

  很多杠精们或许会说,质量差的价格优势管什么用。

  如果仅仅只是为了获取价格优势,而无底线的降低产品品质,这样一样会玩完。

  尤其是电商发展到今天的时候,顾客购买的不仅仅只是单纯的价格优势,顾客最终购买的是产品和服务,所以,保持价格优势的时候,还要保证产品质量和产品的创新、卖点。

  这也是电商中强调的竞争优势。

  对产品创新和生意来说,没有什么是不可能的事,只要采用正确的方式和方法,没有什么是不可能的。

  电脑诞生的时候,没有会想过20年的时间,电脑就像笔记本一样拿着逛街。手机刚出来的时候,也没有想过用不了10年的时间,手机可以替代电脑。

  5、产品要有知识产权保护。

  除了选品、价格优势、产品优势、之外,对于电商来说,拥有知识产权的保护优势强大无比。

  在今天来说,专职电商没有遇到过知识产权投诉的可能会很少。凡是遇到过知识产权投诉的,相信那是切肤之痛。

  很多没有电商经验的人,或许小看了知识产权保护对于电商的优势。

  在线下,你侵犯他人的知识产权,可能没有会理你。为什么?不是人家不理你,主要是你的金额太小,以及维权成本太高,人家懒得理你。

  但是,对于线上电商来说,知识产权的维权成本非常低。别人只要出示证据投诉,你的产品立马会被下架,如果48小时内,你无法举证证明没有侵权或者跟对方协调不成不撤诉的话,那么你的爆款会被立马删除。你所有的努力都会打水漂了。

  综上所述,可以大致的了解到电商要怎么选品,想要了解更多电商运营方面的内容,可以持续关注易族智汇javashop电商运营栏目。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

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