电商运营中容易遇到的问题有哪些?

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  电商发展的速度非常快,我们在电商运营中会遇到各种各样的问题,导致我们关门或者赔钱。那么,电商运营中容易遇到的问题有哪些?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了,欢迎阅读,仅供参考。

电商运营中容易遇到的问题有哪些?

  1、单纯卖货思维

  这是传统品牌的传统营销思维在电商运作上的继续,或者说还是以传统的营销思维来做电商。其实,传统品牌在传统渠道也是卖货的思维,说白了卖货的思维就是批发的思维。

  要么闭门造车整一盘货,要么跟随抄袭大牌整一盘货,像服装行业就是跟在欧美流行杂志或大牌后面,然后,整个市场都好像用的是同一个设计师。这种卖货思维就是在货品开发之前,没有全盘规划,在推向市场之后根本不管销售如何。本来做批发就是一锤子买卖,代理商把货拿回去了,管你卖不卖的。

  当用这种卖货思维来做电商就立即凸显了二者的冲突,电商的本质是零售,而零售讲究的是品牌整体的运营能力,需要的是品牌各种资源的整合和匹配。

  具体表现:

  ①抄袭山寨一盘货;

  ②随便到批发市场组一盘货;

  ③反正仓库大把库存,是最典型的想法。

  思想根源:

  根深蒂固的传统品牌的传统营销思维在电商运作上的经典体现;

  卖货思维就是批发思维;

  传统营销对品牌建设的缺失在电商运作上的体现。

  思想根源:

  ①还是传统营销思维主导电商运作;

  ②对电商的实质缺乏有深度的理解。

  2、单纯KPI思维

  新浪微博上流传一篇文章叫《绩效主义毁了索尼》,大家知道绩效即为KPI。如果说真的是绩效主义毁了索尼,那么,国内无数传统企业都毁在这个时髦的概念上。在国内,凡是时髦的概念,土豪们必然都有兴趣去学去做,凡是土豪们去学去做的概念,必然会在实际执行中扭曲。很不幸,很多品牌的电商运作也就是死在这扭曲的KPI上。

  这扭曲的KPI到了什么程度呢?土豪连一毛钱都要算出投入产出比,现在换了一个时髦的说法叫转化率。如果你要是觉得在转化率上没有办法说服土豪,那么就不要和土豪谈任何所谓的方案。

  具体表现:

  ①凡事必大谈转化率。

  ②KPI为核心,无任何试错机会。

  ③策划创意乃至任何创新都是不可能的。

  思想根源:

  ①想赢怕输:就是想投点钱试一下,但绝对不要亏本,有得赚才继续做;

  ②变相的管理监控,以为这样就可以牢牢的把员工管好。

  3、唯技巧技术至上

  现在关于电商运作的各种技巧技战术的分析、运用、实战的书籍可以说是汗牛充栋,微博微信上也大多是此类信息,而且这些技巧技战术都是完全依附于淘宝天猫而来。也就是说,在很多人的眼里,淘宝天猫就意味着电商,但是还是要说,虽然淘宝天猫占据电商绝大部分的份额,但不是意味着他们就是电商的全部。

  我们花了太多时间来研究淘宝天猫各种乱七八糟的规则,而且这些规则年年在变,时时在变。以至于,很多人都以为搞通搞透这些规则,电商运作就会一马平川,什么流量转化率都是手到擒来。

  而现在,恰恰是这些精通技巧技战术的店铺深陷困境,可以说,技巧技战术并没有挽救他们。

  众所周知,店铺之所以要苦苦研究技巧技战术就是为了引流,就是要通过平台给的各种推广工具、技巧技战术把流量导入到店铺。当然,这些技巧技战术可以带来一部分流量,但绝不是全部。

  具体表现:

  ①技巧技战术的掌握成为电商运作的全部;

  ②流量饥渴症。

  思想根源:

  对电商以及运作根本没有深度的认知和理性的规划。

  4、无前瞻及战略眼光

  没有规划,没有战略,这几乎是当下所有的品牌在电商运作的现状。有的是来清理库存的,有的是有点闲钱拿来玩玩的,有的是在实体渠道走投无路的,总之,鲜有对电商运作有着清晰的科学可行的战略规划。

  为什么没有规划呢?一方面是纠结是实体渠道被电商冲击,实体渠道这个大本营不能丢。其二,电商只是品牌可有可无的一个下水道。其三,对于电商在品牌中所起的作用乃至品牌未来发展的匹配上都没有清晰的认知。

  电商成为大多数还依赖实体渠道销售的品牌的一个名符其实的鸡肋:看着别人在电商方面搞得如火如荼,心有不甘。做吧,却心有余而力不足。

  具体表现:

  ①得过且过;

  ②品牌销售的附属品。

  思想根源:

  以实体渠道为主,电商是下水道。

  以上就是部分关于电商系统运营的内容,想要了解更多可以免费点击查看>>易族智汇javashop了解更多关于电商运营的内容。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

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