电商运营中什么是最重要的?

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  电商运营中什么是最重要的?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了,欢迎阅读,仅供参考。

  电商运营中什么是最重要的?

  在电商行业有一个所谓的万能公式:

  销售额=流量×转化率×客单价×复购率

  这个公式为什么能被称为是万能公式呢?

  因为无论是从哪个角度来看,这个公式都具备一定的指导意义。

  首先肯定是销量,让每一个从事电商的人都能非常的清楚,自己的销售额或者说利润是从哪里来呢!并且受哪些因素影响!

  同时,对于运营人员而言,可以通过数据分析,来了解店铺在整个过程中有哪些地方做的不够好!等等。可以说,现在有很多的电商运营都是用这套公式来指导工作的开展。所以这个公式也能算是电商运营的一个底层逻辑了。

  但是在这里有一个问题,不知道各位是否发现了?也可能正是因为这个问题,导致了现在越来越多从事电商的人在过度追求流量这个事。

  这个问题就是顺序!

  或者说:对于一家店铺而言,哪个因素才应该是最关注最重要的?

  销售额=流量×转化率×客单价×复购率,这是一个从用户角度去进行切入分析的,它代表了用户的一个行为轨迹,也就是我们常说的用户路径。毕竟参考漏斗模型分析,最上面的口子越大,对最后的销售额助力也肯定是最大的,但是对于公司或者说开店的你来说不应该如此。

  1、选品

  我们要知道,不管是哪种电商模式,也不管是企业还是个人商家。

  最最重要的应该是你的产品,在目前最火的直播电商中,最为重要也最核心的能力是选品能力。因为这个很大程度上决定了你这家店最后是否能够成功,而在这个公式中代表选品能力的因素其实就是客单价。

  再加上精细化运营被逐渐重视,运营开始从流量运营转变为存量运营。

  从外部获取流量的成本越来越高,越来越多的企业和商家开始重视私域体系的搭建,而这一切想要持久运营下去,并且良性发展,首先是要求你的产品能够过硬。即使不能做到个个优品,也至少不应该是问题商品或者明显性价比太差的。

  2、转化率

  万能公式中第二重要的,是“转化率”这件事。

  一来市面上已经有太多关于如何高效获取流量的文章了,我就不多说了;其次是,为了避免流量及推广费用的浪费,我个人觉得只有确保你拥有足够的转化能力之后,再去追求流量会更合理。

  而转化率的提高其实就是解决一个问题:即客户为什么愿意买单。

  这取决于三个方面:用户需求、用户信任以及获取产品的机会成本。

  3、流量

  万能公式中最多被拿来聊的就是流量这一个因素了!对于很多电商人来说流量这件事是又爱又恨!爱是因为当你有了流量貌似可以解决所有的问题,不管是转化率低还是产品不够优秀,在汹涌的流量面前,似乎都不那么值得一提。

  流量够,销量就不用担心,电商运营人的KPI也可以妥妥的完成。而恨是因为流量获取越来越难,成本越来越高,有句话是说在淘宝开店,刷单找死不刷单等死!其本质也是因为对于新店来说,没有基础销量就没有更多的流量进来,店铺也就意味着over了。

  流量的来源无外乎两种情况,一是付费流量,二是免费流量。无论你是在哪个平台,流量都是这两种情况组成的。而至于付费流量,说白了就是拿钱买流量。

  电商万能公式对于电商运营人而言,应该是这样的:

  销售额=(客单价×转化率)×复购率×流量

  以上就是为您整理的关于电商运营的内容,想了解更多关于电商运营的详情、免费点击查看>>易族智汇javashop

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

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