电商运营中什么是最重要的?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

　　电商运营中什么是最重要的?

　　在电商行业有一个所谓的万能公式：

　　销售额=流量×转化率×客单价×复购率

　　这个公式为什么能被称为是万能公式呢?

　　因为无论是从哪个角度来看，这个公式都具备一定的指导意义。

　　首先肯定是销量，让每一个从事电商的人都能非常的清楚，自己的销售额或者说利润是从哪里来呢!并且受哪些因素影响!

　　同时，对于运营人员而言，可以通过数据分析，来了解店铺在整个过程中有哪些地方做的不够好!等等。可以说，现在有很多的电商运营都是用这套公式来指导工作的开展。所以这个公式也能算是电商运营的一个底层逻辑了。

　　但是在这里有一个问题，不知道各位是否发现了?也可能正是因为这个问题，导致了现在越来越多从事电商的人在过度追求流量这个事。

　　这个问题就是顺序!

　　或者说：对于一家店铺而言，哪个因素才应该是最关注最重要的?

　　销售额=流量×转化率×客单价×复购率，这是一个从用户角度去进行切入分析的，它代表了用户的一个行为轨迹，也就是我们常说的用户路径。毕竟参考漏斗模型分析，最上面的口子越大，对最后的销售额助力也肯定是最大的，但是对于公司或者说开店的你来说不应该如此。

　　1、选品

　　我们要知道，不管是哪种电商模式，也不管是企业还是个人商家。

　　最最重要的应该是你的产品，在目前最火的直播电商中，最为重要也最核心的能力是选品能力。因为这个很大程度上决定了你这家店最后是否能够成功，而在这个公式中代表选品能力的因素其实就是客单价。

　　再加上精细化运营被逐渐重视，运营开始从流量运营转变为存量运营。

　　从外部获取流量的成本越来越高，越来越多的企业和商家开始重视私域体系的搭建，而这一切想要持久运营下去，并且良性发展，首先是要求你的产品能够过硬。即使不能做到个个优品，也至少不应该是问题商品或者明显性价比太差的。

　　2、转化率

　　万能公式中第二重要的，是“转化率”这件事。

　　一来市面上已经有太多关于如何高效获取流量的文章了，我就不多说了;其次是，为了避免流量及推广费用的浪费，我个人觉得只有确保你拥有足够的转化能力之后，再去追求流量会更合理。

　　而转化率的提高其实就是解决一个问题：即客户为什么愿意买单。

　　这取决于三个方面：用户需求、用户信任以及获取产品的机会成本。

　　3、流量

　　万能公式中最多被拿来聊的就是流量这一个因素了!对于很多电商人来说流量这件事是又爱又恨!爱是因为当你有了流量貌似可以解决所有的问题，不管是转化率低还是产品不够优秀，在汹涌的流量面前，似乎都不那么值得一提。

　　流量够，销量就不用担心，电商运营人的KPI也可以妥妥的完成。而恨是因为流量获取越来越难，成本越来越高，有句话是说在淘宝开店，刷单找死不刷单等死!其本质也是因为对于新店来说，没有基础销量就没有更多的流量进来，店铺也就意味着over了。

　　流量的来源无外乎两种情况，一是付费流量，二是免费流量。无论你是在哪个平台，流量都是这两种情况组成的。而至于付费流量，说白了就是拿钱买流量。

　　电商万能公式对于电商运营人而言，应该是这样的：

　　销售额=(客单价×转化率)×复购率×流量

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