自建B2B平台需要跨过几座大山,才能成功

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  很多企业考虑自建B2B平台,很大的一点是希望可以把数据掌握在自己手中,但却会忽视本身条件适不适合。那么自建B2B平台需要跨过哪些大山?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的,欢迎阅读,仅供参考。

自建B2B平台需要跨过哪些大山?

  自建平台更具安全性、私密性与主动性,但并不是每个企业都适合,很多企业在选择自建平台时都忽略了一些问题,导致石沉大海。

  1、平台用户从哪里来

  自建B2b平台只是第一步,自建完之后,怎么让店主知道并使用?企业通常是通过业务代表将平台推荐给店主,但店主长期以来享受着一对一的进货服务,为什么要通过APP自主下单呢?

  所以,很多B2b平台在拉新的过程中必然会面临店主不愿意用、推广速度过慢、覆盖范围有限等种种难题。如果没有长期稳定的线上活动作为吸引,企业很难完成拉新、实现通过B2b平台覆盖更多终端门店的目标。

  2、经销商管理是否分权限

  区别于B2C平台,快消品的线下交易往往都是一地一价,经销商会按照不同渠道的类型给到门店不同的进货价格。但很多B2b平台依然是像B2C平台一样统一标价,这毫无疑问损害了经销商的权益,造成经销商以及业代并不愿意推广平台。

  支持对经销商组织架构进行管理,给到经销商一定范围权限修改商品批发价格,是平台能否被大力推广的关键一点。

  3、平台运营有没有计划

  当平台通过推广有了第一批种子用户之后,这批用户是否会留下、转化甚至复购,考验的就是平台的运营能力。而很多企业因为SKU数量不多、营销费用有限、门店订货频次不高等原因,很容易被门店主遗弃。

  除了能满足店主的进货需求之外,如果企业能将线下门店的营销活动与门店进货进行关联,门店既可以通过平台订货,又能够将参加其他活动得到的抵货券在线上交易时一并使用,甚至增加积分商城、阶梯返利等各种玩法,则能够很大程度提升B2b平台成功落地的可能性。

  4、业务发展是否需要

  除了这几个大难题,企业还要思考:业务发展真的到了需要自建平台的阶段吗?

  当一个品牌在终端门店的SKU能达到30个以上,或者覆盖的终端门店数已达到十万级,通过B2b平台确实可以帮他提高线下交易的效率。

  但如果销售范围只覆盖部分区域,平均在店销售的SKU数量还只是在个位,就没有这个必要性。因为一个SKU数量不到10个的订货平台,门店的订货频率可能一月一次,又有几个店主会去频繁使用呢?

  B2b平台对于快消品企业加快线下渠道数字化转型的价值毋庸置疑,但是否需要自建,企业不仅要考虑开发维护成本,更要基于业务实际发展状况,综合评估是否有能力解决平台拉新、留存、转化以及复购的生命周期中的各种难题。

  市场上有很多家B2B系统搭建,不知道选择哪一家,可以从系统的成熟度、稳定性、架构是否完整等等来选择。另外,易族智汇Javashop商城系统有完整的商城解决方案和成熟的系统架构,可以帮助企业快速搭建自己企业商城,相对来说是一家比较优秀的系统开发公司。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

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