流量红利的逐渐消失，B2B企业不得不在存量经营时代找到新的增长点。那么B2B企业的分类及特征是什么?不同类型B2B企业增长逻辑共同点有哪些?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

B2B企业的分类及特征是什么？

　　寻求健康持续的增长，需要从B2B的多种形态入手，从差异之中寻找共性。

　　根据企业提供的产品类型，B2B企业大致可以分为：工业品企业、消费品企业、服务型企业、整合型企业、平台型企业。

　　根据客户类型，B2B企业可分为如下四类：

　　1、B2B2c：这类公司的直接客户是企业，但最终用户为个人。如家具建材，厂家卖给B端的经销商，但最终用户是个体消费者。

　　2、B2B2B：典型的是快消行业和农牧行业。例如上游的饲料企业将产品卖给养猪场，然后养猪场生产的猪肉再卖给肉制品的加工企业。

　　3、B2B2C：典型的是教培企业。教培企业服务的大C往往是一些消费力强，客单价高的高净值用户。

　　4、平台型企业：在该分类维度下平台型企业依然是一个特殊的存在。

不同类型B2B企业增长逻辑共同点有哪些？

　　首先，B2B企业的增长逻辑都符合公式：

　　利润=(收益-成本费用)*f(效率)

　　单纯的看规模增长，看客单价增长，看客户数量的增长都是片面的。本质上，增长要看成本收益加效率综合作用之下的利润水平是否在增长。如果忙绿一年下来利润没有增长，那所谓的增长就是不可持续的。

　　尤其是在精打细算、资金紧缩的当下，B2B企业必须要有自我造血能力，必须从过分强调短期效应的粗放经营，变成可持续增长的精益运营上来。

　　利润=收益减去成本费用，再乘以企业的效率函数，这是所有B2B企业增长逻辑的第一个共同点。

　　针对服务于大中型企业的B2B企业而言，其业务链条往往具有四个特点：复杂的理性决策、有限目标市场、外部价值链较长、内部价值链复杂。基于四个特点，能够得出B2B企业增长逻辑的第二个共同点：我们要真正的关注全价值链，从品牌认知、客户成交，甚至到客户服务环节，内外部价值链的每一个节点都要/都有挖掘增长的可能性。

　　以上就是对B2B企业的分类及特征是什么，不同类型B2B企业增长逻辑共同点有哪些一个大致的简述。如需选择现有的商城系统来搭建自己的商城，可以参考易族智汇Javashop，它有成熟的电商系统开发经验，完整的商城解决方案和成熟的系统架构，可以省时省力省心的就拥有自己的B2B商城系统。

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