B2B应定位于解决行业效率,力求满足各个环节本质需求

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  B2B电商模式和传统电商还是有一定的不同的,我们在做B2B电商的时候,不可以一味的按照之前传统电商的思维去解决问题,那么做B2B要定位清楚自己到底是做什么的?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了,欢迎阅读,仅供参考。

B2B要定位清楚自己到底是做什么的?

  B2B不可以按照传统电商思维,一味地关注用户数量、GMV等一些自身利益的问题,要把自己定位于解决行业效率。

  B2B一定是整个快消品行业的一个环节,也就是一个分销环节。必须要把自己融入到行业的变革当中,要认清行业变革的本质,要特别关注行业各个环节的切身需求,努力去满足各个环节的本质需求。不要一上来就去颠覆、就去搅局,需要用自己的优势去解决问题。

  1、需要定位于搭建行业基础设施:未来互联网环境下,平台化的分销体系将会变成主要的分销模式,平台化的分销体系将会是行业的基础设施。

  所以,B2B要首先从构建行业的基础设施的角度做好自己的模式规划。

  在这当中,需要以货为方向,从解决货的流通效率入手,搭建自己的模式。

  因此首先要关注品牌商的需求,帮助品牌商首先如何提升存量市场的效率,在此基础上再去提升增量市场的价值。打乱品牌商的存量市场体系的做法是不可取的。

  2、要定位用技术解决行业效率问题:B2B的优势就是用技术手段改变效率。但是这个效率的改变绝不是一端的效率,真正的效率改变是需要从品牌商、中间商、零售店全链路的打通,才会带来真正的效率。

  因此整体的模式规划首先需要从上游开始,从解决品牌商的效率入手。关键是可以帮助品牌商实现从连接零售店开始,用技术手段提升分销效率、营销效率。

  3、B2B必须定位于品牌商的参与:倒逼,把品牌商排斥在外肯定是错误的。简单来解释的话,品牌商是由有资源的,没有品牌商资源推动的模式变革很难走通。

  因此B2B一定转变模式,走向以服务品牌商为重点,要可以彻底解决品牌商的问题,帮助品牌商提升效率,帮助品牌把整体的市场变革做出统筹的规划。

扩展资料:

  怎么用内容去解决B2B这些痛点?

  1、针对客户持续沟通的问题

  管理内容,进行客户分级,针对处于不同推进进度、不同合作量级、不同生命周期的客户,通过不同的内容实现精准影响。

  2、针对决策人多的问题

  管理好人,例如由市场和销售配合产出内容,进行客户需求挖掘和方案选择,同时了解产品、业务、客户业务的场景,避免市场部闭门造车。

  3、针对流程长的问题

  管理流程,一是进行线索的全生命周期管理,二是市场和销售配合管理线索,双方明确何为“有效线索”,统一判断标准,同时,销售将赢单/丢单的原因同步给市场部,以进一步改进内容。

  市场上有很多家B2B系统搭建,不知道选择哪一家,可以从系统的成熟度、稳定性、架构是否完整等等来选择。另外,易族智汇Javashop商城系统有完整的商城解决方案和成熟的系统架构,可以帮助企业快速搭建自己企业商城,相对来说是一家比较优秀的系统开发公司。

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