B2C电商以价格战的方式适应传统现实

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  在这个互联网时代,电商对于我们来说都不陌生,虽然我们对于电商的了解不够透彻,但是电商已经走进了我们生活。那么,B2C电商以价格战的方式适应传统现实怎么说?下面是易族智汇javashop为您编辑整理的,欢迎阅读,仅供参考。

B2C电商以价格战的方式适应传统现实怎么说?

  1、以大为美的电商价格战现状

  当前B2C市场处在初级发展阶段。初级阶段的特征之一,就是电商服务企业为争夺市场份额而展开激烈竞争,大而不强。在竞争中,只有大的企业能够生存,它导致企业以做大为目标,展开投入竞争。在风险投资的支持下,商家不惜在人力、物流、促销等方面进行大手笔投入。价格战争的就是一个“大”字。

  在做大(规模)的同时,在做强(利润)却难以做到。相反,竞争主要在导致利润流失的方向上展开。在风险投资的支持下,B2C企业不断进行降价和促销。凡客诚品称,"虽然每天的销售额近600万,但凡客诚品一直在亏损,亏损数字达到上亿元。"京东的毛利率不高于10%,而国美和苏宁的毛利率却都在17%左右。

  电子商务的真正优势在提高效能,越是复杂、多样,电商优势才越发挥。仅仅追求以大为美,电子商务效率不一定比实体商务高。

  2、B2C对现实的四个方面适应

  电商价格战反映了在不发达国情条件下,电子商务对现实的适应:

  适应的第一个方面是价格竞争。团购的兴起,就是电子商务适应实体商务的表现。实体商务中间环节存在暴利,诱发了富有用户资源的电商网站,以低价竞争为诸求的模式的兴旺。网络销售模式创新最活跃的领域,不是差异化与个性化,而是各种各样的价格竞争方式,比如团购、限时抢购、秒杀和代购模式既吸引了众多网民的注意力,也扩大了网站的营销力和销售额。由价格竞争引起电商创新向粗放化方向倒转。比如,把百货化作为提高销售额、增强抗风险能力的有效途径。比如当当图书占比越来越低,通过百货化扩张,已经拥有150万种商品。

  适应的第二个表现是成本竞争。作为电子商务附带作用的成本优势最先发挥出来。比如,一些电器厂商库存周转率为50天,由于京东商城商库存周转率仅为11天,而实体商务为50天,所以拉扯着传统零售企业苏宁、国美、沃尔玛、银泰百货、家乐福等纷纷涉足B2C领域。相反,电商的差异化、多样化优势,反而受传统条件所限不太发挥。

  适应的第三个表现是在渠道上,电商广泛采用线上与线下结合的形式。

  适应的第四个表现是自建物流。由于实体商务欠发达,第三方物流发育欠佳,常常制约电子商务平台企业的发展。部分B2C企业不得不耗资巨大地自建物流。京东商城近几年将所融资金的70%用于仓储物流建设,在北京等5个城市完成了一级物流中心的布局,目前其三级物流体系已经覆盖全国50个城市。

  从这四个适应中能够看出,不是电商在以特有长处带动传统商务,而是以相对的短处带动传统商务,也就是比实体商务更低成本这一点,来补实体商务工业化未完成的课。这导致B2C平台企业同质化竞争严重,表现为商品品类、商业模式上雷同,没有形成差异化竞争。

  上述就是关于B2C的内容了,想了解更多详情,可以持续关注易族智汇javashop,有任何问题,欢迎一起探讨。

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