电子商务的出现改变了人们的购物习惯,甚至让我们的生活也发生了很大的变化，在这种大环境下，越来越多的企业加入到电商大军中。那么，个体户怎么做新零售?新零售本质上有哪些逻辑?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

个体户怎么做新零售？

　　1、收客

　　如今消费者消费习惯多元化，我们做不到左右他们的购物习惯，只能从布局全渠道出发，增加获客路径和销售方式。对于不同的渠道，要做不同的营销，同时营销也要相互沟通，才能给客户带来良好的体验。由于和客户有3种关系，一是随机性的关系：随机得知我们的顾客。二是弱者关系：多我们对优宜客有一定认知，但尚未建立忠诚的消费者。三是强大的关系：消费者认可我们的品牌。所以，我们必须利用相应的工具来建立用户。

　　2、留置

　　我们要为客户创造新的价值，透过全渠道，社会化营销，吸引客户进入平台，使我们平台上的顾客留在我们的平台上，货物是保存的基础，所以需要对共享供应链进行整合。

　　①通过生产基地，做产地直发，确保产品的质量和价格。

　　②可以与其它类别的产品做合作，比如：高品质货物零售+所有货源等等，增加商品种类，提高客户粘性。目前商品同质化严重，单靠商品并不能很好地留住消费者，我们必须做好服务与知识输出。

新零售本质上有哪些逻辑？

　　1、发现式购物

　　从中心化的搜索式购物，变成去中心化的发现式购物。有两种代表，一种是以有好东西等为代表的社群电商，一种就是无人值守了。

　　发现式就简单多了，这东西出现在你眼前，就令你产生购买的欲望，例如社群领袖向自己的拥趸推荐商品，又例如加班时正巧瞥了一眼墙角的无人零食铺。

　　2、单客户管理

　　从追求销量的流量思维，到追求ARPU的价值思维。在传统电商的流量思维中，消费者不是具体的人，而是被乘上一个转化率的数字。因此，粘性低、流失快，消费者纷纷变得“价格敏感”就再正常不过。

　　简单来说，传统电商对消费者需求挖掘程度不够，产品不能跟上消费者的意识，也就难以驱动复购——除了靠打折。

　　单客户管理方面，更具有代表性的可能是那些更执着于单品升级，甚至仅靠个位数产品就打出一片天的新兴国内品牌。

　　3、垂直人群

　　就是从垂直品类向垂直人群转变。简单来说，垂直品类本来是传统电商用来方便消费者的设置，但最后本质上还是方便了电商自己。电商自身的专业团队确实可以在一个品类上水平了得，但越来越细分的类别、越来越多的SKU最终还是增加了消费者的决策难度。

　　相比之下，垂直人群的思路能让消费者更加“一站式”地购物。围绕某些有特质的人群，听取其方方面面的需求并去粗取精、去伪存真，凝练成典型的“有特质的需求”，然后挑选最符合该需求的产品进行售卖。

　　以上就是易族智汇javashop为您整理的关于新零售的内容，就为您介绍到这里。想了解更多关于新零售的内容，请关注“新零售栏目https://www.javamall.com.cn/xueyuan/xinlingshou/”

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